农村包围城市_社区电商最大的黑马，居然来自湖南：农村包围城市，年交易冲百亿

社区中最大的电子商务黑马实际上来自湖南:农村包围城市，年交易额为100亿

1年，阿拉丁发布了2019年小项目100强。第一名和第三名分别是桐城仪陇和东京Xi。两者都被选中并不罕见。这两家公司都是总部位于腾讯的公司，都有微信入口。令人惊讶的是，一家名为“欣欣向荣的优化”的社区团购企业位居第二< br>

"社区团购是最大的黑马，只做小项目就能实现每年数十亿GMV“如果名单是这样评估的话，旺旺首选官方网站透露，GMV有望在2019年达到100亿元

，一家湖南出生的公司，已经悄悄地完成了四轮融资

2年9月和018年9月，《今日资本》创始人徐新专程来到盛兴优惠公司总部长沙，与创始团队进行了长达14小时的长谈。在不到一个月的时间里，《今日资本》获得了投资，金沙江创业投资和房地产基金紧随其后，第一轮融资数千万美元。最新一轮融资超过2亿美元，估计价值10亿美元，成为湖南第一家互联网独角兽公司。

，一个在中部崛起并接管京东的社区团购公司，它的起源是什么？

1

联合夫妻商店

“亲爱的邻居，昨天23点前，您在盛兴点的首选鲜肉到了，请尽快过来拿！”

每天早上，长沙恒大都市圈“掌门人”李米都会在微信上发布群发通知，并附上订单、包装好的芹菜豆、装在篮子里的禽肉、速冻水饺等照片，等待用户提货。

李米是该社区一家超市的老板。在整个国家，繁荣聚集了140，000个小商店。像李米这样的店主使用微信来维护周围的用户，并推荐繁荣在小程序上选择新鲜产品。

”在湖南，80%的农村市场用户可以在繁荣中买东西“繁荣首选”联合创始人刘在2019年12月公开表示

是具有这种渗透力的创始团队，来自传统零售业。

早在2001年，董事长岳丽华就因繁荣而备受青睐。大型连锁超市芙蓉成立。像bubugao和wal-mart这样的综合超市的崛起使得芙蓉镇很难与之竞争。到2006年，芙蓉调整了经营策略，只生产30 ~ 80平方米的便利超市。通过直接经营+联盟模式，芙蓉现在拥有12000家社区超市，覆盖全国80多个地级市和200多个县(市)。

图片来源:盛兴偏爱官方网站

那时，由于便利店里普通商品的繁荣，电子商务市场没有爆炸。

"夫妻商店，商店里出售的商品非常有限，都是些香烟、酒、饮料等。，我们发现缺少一个叫做新鲜的范畴刘慧玉说，芙蓉在经营成千上万家店铺方面很成功，并且了解中国的夫妻店。一家小商店至少需要200个稳定的顾客才能生存。夫妻店的重要需求是将客流引入商店，并以提供高频新鲜产品为契机。

因此，繁荣更倾向于与店主结盟，采取“预售+自我推广”的模式:店主会在微信群中向附近的用户传播新鲜及其他产品信息

的销售佣金也增加了店主的收入。一些生意兴隆的首选营销人员表示，每促销一种产品，店主的佣金是10%-15%，而新鲜和其他产品的价值相对较低。单一产品的佣金通常在1元左右。然而，前来提货的顾客也成为商店的客流，一举获得双重效果。

比“马宝”等主要社交电子商务提供商群体更稳定

使用微信小程序与数百万个小商店相结合。繁荣最好迅速流向城镇市场。支持这种模式的核心能力是供应链及其背后的物流。

在早期，芙蓉城繁荣发展，开设了专卖店，迫使公司的内部采购部增强其在商品和分销方面的竞争优势。其B2B物流配送服务网络渗透到省、市、区县、乡镇、村(社区)五个层面，为供应链和物流奠定了基础。

盛兴优惠政府将这一自我管理系统定义为“211物流配送模式”:

岳丽华曾向公众表示，“盛兴优惠物流系统将跟随盛兴优惠业务覆盖全国所有省会城市。同时，还将以省会城市为中心，对地级市、县、村进行深度布局，实现“211”物流配送模式，即消费者当天晚上11点前下单，次日上午11点前到达“目前，繁荣公司最好雇用超过10，000人，其中90%在物流系统

2

周六，数以千计的小店主携

14万用户带来了大量的繁荣

据披露，其业务已扩展至全国13个省、53个地级市、365个县级市和3926个乡镇。它只有一个小的程序入口，目前拥有1000万用户，日订单超过400万，每周再购买率达到70%根据官方网站的信息，GMV在2019年8月超过了10亿元，比年初增长了170%。

是通过乡镇小商店网络联系到的。对于不熟悉网络并购的下沉集团来说，这是受欢迎和首选的。它还通过50%的新鲜产品和其他有价值的产品销售。它的小项目首页不仅包括水果和蔬菜，还包括成熟的电子产品，如零食、服装、家用电器和数字产品。郑州一家专卖店的后台数据显示，当天销量最好的三大产品是海南水果玉米、鸡蛋和肥皂粉。当月销售的前三名产品是卫生纸、玉米和带鱼。

除了新鲜食品以外，毛利润较高的其他类别可能是社区团购未来利润的主要来源。

繁荣最好也充分分享下跌市场的红利。70%的市场来自地级市、县级市、乡镇，大部分用户是40岁左右的家庭主妇。

小店主的不断聚集是繁荣、优化和扩张的关键。然而，大量店主也开始犹豫，害怕成为他们的“渠道”

陕西省阜平县推广人员王力告诉21CBR记者，他已经在县城推广了两三个月，只说服了20多家商家加入到这次欣欣向荣的评选中，不符合50个平台的要求。然而，邻近的城市地区人口稠密，商业发展较好。

"这是抢劫商店吗？在佣金的基础上向平台销售商品能赚多少钱？”王力说，他所在的县的业主是保守的，不热衷于选择繁荣，担心它将取代他自己的企业。县城里也有类似的小型项目企业家，他们也在一个月的运营后以失败告终。

此外，店主也有疑虑。这家商店主要是方便的。既定人群被辐射到“附近购物”。即使房子缺油、盐、酱油和醋，这些东西比超市贵，周围的用户也不会太在意。然而，蓬勃发展的首选模式，声称“比市场便宜20%”，提供同样方便和便宜的服务，所以用户没有理由再次在商店购买高价商品。

在过去的一年里，社区团购行业经历了一场洗牌，几家初创公司经历了一场商业危机。阿拉丁的数据显示，在2019年整个日历月的100强榜单中，繁荣是首选的10倍，而另外两个购买初创公司的社区团体，松鼠和你我，都曾4次上榜，但自7月以来都没有出现过。

盛兴优选不披露具体利润。刘曾经说过最好以每周6000家新店的速度扩张，预计到2020年增长速度会更快

长沙店主李米伟信集团，其中盛兴优先，有4家社区团购企业。该组中的用户根据他们的个人喜好选择不同的平台来订购网上购物

“微信有这么多，哪一个是增长最快的？外卖增长很快，但新鲜食品的分销增长更快，因为它的基数很小。“2019年1月，投票支持繁荣偏好的徐新公开表示，无论谁赢得新鲜食物，都将有一个流动入口，并能够添加更多类别。会有很大的想象空间。