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正如罗振宇在《时代之友》新年致辞中所说，曾国藩提到“弯腰进府”
"面对挑战，弯腰走进办公室。这是我们应该做的事情。”
在过去的2019年里，随着社会结构的变化和生产关系的调整，下沉市场作为一个新的具有强烈时代特征的商业符号，得到了不断的扩大和关注，对拉动内需寄予了厚望。
现在，似乎只有当我们低头进入市场，从一些社会的一些普遍现象开始，我们才能理解下沉市场的文化、特征和内涵，以及我们如何刺激消费市场的这种新兴力量在
人口迁移的“浮世绘”背后:新的商业形式冲击着当地文化
春节，它一定是中国人认知中最重要的节日，也是当地文化的重要体现这一时期发生了许多社会现象，从中我们也可以感受到社会、商业等多个纬度的动态变化。
随着2020年春节的临近，又一轮“返乡潮”来袭，大批市民开始从一二线城市返乡。这种人口在太空中的迁移和流动，实际上是人类在太空中承载的文化流动。在这个过程中，高等级城市的消费模式、习惯、偏好等因素也被带入下沉市场，这也使得春节返乡探索下沉市场的新机遇。你为什么这么说？这主要是基于以下两个方面:
一方面，返乡人口的涌入，对他们具有某种人格的下沉人口有着微妙的“草”效应法国社会学家塔尔德曾在他的著作《模仿法》中提出模仿的递减规律。他认为，趋势的追随者有模仿趋势领导者的倾向，而趋势往往与经济发展水平密切相关。反映在今天话题上的是从低线城市到高线城市的模仿刺激“模仿经济”并使堕落的用户追随和模仿时尚和时尚。
另一方面，种草的前提是信任经济。返乡人口和他们家乡的人有着密切的血缘关系。这种交流有它自己的信任基础。对于陷入困境的用户，他们会对新奇的消费平台保持警惕。依赖于信任经济和熟人经济的商业模式更容易成功，这是衰退市场的典型特征。只有建立信任才能实现变革。
有句谚语说改变一个人主要依靠推理。改变一群人的观点主要取决于交流和网络效应。
，但目前主要电子商务平台的下沉策略是要么直接开设线下商店，要么通过降价和群体竞争等在线游戏扩张。然而，在前一种情况下，线下商店本身并不新鲜。虽然辐射范围广，但很难深入培养用户。现在它们也是一片红海。在后一种情况下，分享各种链接已经让许多人感到厌烦，这种裂变传递是被动的，而不是真正愿意从内心去打扰。本质仍然是企业与人之间的互动，自然屏障依然存在。因此，
表明，单纯廉价的销售商品的想法在低迷的市场中是行不通的，需要更高的流量转换率。然而，在供应链能力很差的情况下，主动推荐和信任经济成为掘金下沉市场的重点。过去两年发展迅速的上海互联网菜鸟爱情清单抓住了这个机会。
在主动推荐方面，爱库存通过所有者将一个个分散的个体连接起来，成为商家的零散流动入口，为他们提供真正的低成本供应作为企业家，个体店主自己也愿意主动提出建议，这是实现网络效应的前提。店主通过推荐的方法，刺激周围零散的流量，形成一个又一个自发的网络业务流，最终达到聚合移动流量的目的
就信任经济而言，随着大量平台店主回归低迷的市场，分散的店主就像分散的“线下商店”熟人经济有自己对信任的认可，这使得家乡的人更容易创办小企业。
芝加哥学派学者詹姆斯·w·凯里提出了传播的仪式观:“传播是一个象征性的过程，在这个过程中，现实可以产生、维持、修正和转变。”
不同于其他平台企业与人的互动。爱盘点鼓励人们之间的直接交流。沟通过程中的信息可以不断修改和转换，最终以目标用户更能接受的形式呈现出来。店主和用户具有即时性、高效性和交互性三大特点每个店主对商品和顾客都是积极的和有选择性的，因此更容易刺激消费和激活真正的经济竞争力。
未来，当业主达到一定规模时会有网络效应。店主一个个相当于分散的科威特石油公司，他们是基于科威特石油公司的熟人关系，这构成了爱情库存的优势，以杠杆作用不断下降的市场。
教钓鱼:走出温室，激发个人主动性
不得不承认，资本冬天的影响似乎越来越明显。对越来越多的草根阶层来说，创业似乎越来越遥不可及，而近年来“在家乡创业”的步伐似乎正在悄悄放缓。然而，在寒冷的冬天，保持冷静和独立思考也许更重要，因为许多人在寒冷的冬天仍然可以看到无数的机会。你为什么这么说？因为创业的本质是解决相关的社会问题、行业痛点和用户需求事实上，资本冬季的本质是一个周期性问题。在过去，一些大领域，如O2O、在线教育、直播、短片和其他窗口期过去了，投资减少了，但其他领域也预示着新的机遇。此时，我们需要找到新的增长点。
人都是环境的产物。资本冬天等外部环境的变化会激发每个人的主观能动性，让我们走出温室。
在过去的2019年里，许多不同的领域都在高喊“发力沉市”的口号，以期“一切都有可能沉”
根据易观国际的数据，未来下沉市场的移动用户增长率将全面引领一线和二线城市，预计到2020年将接近6亿。目前，下沉市场的移动设备数量仅为人均0.5台，远低于一线和二线城市的人均1.3台。这也显示了下跌市场的巨大潜力。
同时，下沉市场商业业态发展明显滞后，消费需求尚未得到满足。不仅是大型企业，也是每个人的新机会
对于植根于不断下滑的市场中的个人来说，很多时候过于关注创业因为即使是小型零售企业也需要处理“人、商品和市场”这三个基本要素然而，对于个人来说，存储成本太高，这很容易造成库存压力。供应链和商品供应中也有太多的盲点。冲进去，小白注定要失血
为个体初创供应链的长期问题提供了一个很好的解决方案。
与商户直接相连，减少了中间的一系列提价环节，降低了成本，使产品以明显的价格优势到达终端。通过模式创新重塑产业链，提高业主的经营效率，使业主能够专注于如何更好地服务客户。
通过低成本、零库存、可控时间的创业新模式，帮助陷入困境的市场参与者创造收入。爱情清单成为个人攀岩的起点，让企业家不再孤立和自由攀爬。与此同时，这种行为也给低线城市的消费者带来了大量高品质的品牌产品，推动了下沉市场的消费升级进程。
不难发现，在资本的寒冬，热爱库存实际上是“回家创业”的另一种解决方案。这种形式的“轻商业”将加快相应的下沉用户摆脱贫困和致富的步伐。目前，公司为社会创造了数百万个灵活的就业机会，真正实现了商业价值和社会价值的统一。
下沉人的信息“马斯洛”:从“消磨时间”到价值创造
在过去的2019年，下沉市场如雨后春笋般涌现，有趣的标题、大量拼写和各种快速版本的短视频应用变得流行起来。看看这些平台，我们可以发现它们的共同点是让用户在平台上花更多的时间来“消磨时间”
然而，用户的这种“消磨时间”的束缚是可持续的吗？结果可能并不理想。
事实上，越来越多的人开始意识到他们已经被这些产品绑架了一辈子，并且对它们感到厌恶。例如，2018年流行的“硬币分散”模式，即观看信息刷金币的视频，金币可以累积并兑现，并将在2019年耗尽
“消磨时间”实际上是在透支用户的生命周期。长期以来，这类产品肯定会使人厌倦审美疲劳并失去它。在这方面，那些推出真正伟大产品的企业已经普遍意识到这一点。脸谱、谷歌和其他公司已经开始考虑如何缩短用户使用时间，微信创始人张小龙也一再表示希望用户“跑出去离开”日本消费社会研究专家
三浦展提出了四个消费时代:第一个消费社会是西方生活方式第二消费时代的最大特点是家用电器已经开始大规模生产。这一代消费者的需求是普及和标准化。第三个消费时代是一个追求个性的时代，希望通过购买特色商品来体现独特的自我。第四个消费时代指的是未来的趋势，不再局限于物质形态的产品开发，而是研究更多消费者的情感和人际需求。
根据“时间机器”理论，参照一线和二线城市的信息化和商业化进程，我们可以推断出未来下沉市场的信息化进程。目前，“消磨时间”的产品很流行，沉没用户正处于从第二消费时代向第三消费时代的过渡。未来，用户的注意力必将从单纯的娱乐转向价值创造，追求个性和自我价值从这个维度，爱情清单的长期价值也已经被清晰地揭示出来。
步至数千英里爱库存并没有刻意迎合不断下跌的市场，而是成为市场领导者。通过店主们一个接一个的努力，他们不断加大了疏通渠道的力度。通过赋予个人权力，整个衰退市场的消费将得到提升。此外，在淘汰产能、帮助环保、稳定就业和促进销售方面取得的成就也让更多人感受到了热爱库存的品牌魅力。实现品牌力量的积累，为未来的爆发做好充分准备，实际上是一个长期的社会主义者的选择和智慧。
