销售策略怎么写_如何做好大客户销售策略？

市场竞争日益激烈，竞争环境对销售人员的素质和技能要求越来越高。销售人员接近客户，尤其是大客户，并与他们建立良好的客户关系，对于企业的生存尤为重要。良好的客户关系管理已经成为增加市场份额的一个重要方面。客户终身价值的持续发展是企业成功的关键。但是，企业的销售经常会遇到以下问题-

面对复杂的过程，如何找到突破口才能打通每一个环节？

如何平衡关联方的不同权利和责任？

如何处理商业链中的关键角色？

如何从客户的基本需求中为他们带来最大价值？

针对以上问题，我们特邀请百胜！品牌和一汽大众任命谈判培训师吕春兰先生与您讨论和学习。本课程是专门为大客户销售设计的专业课程。学生将深入讨论大客户销售的难点，学习大客户销售的关键流程、步骤和方法，并掌握相关的销售应对工具。目的是帮助学生提高他们找到准确的大客户的能力，让他们成为嗅觉敏锐的销售精英

吕春兰

营销网络特邀讲师

百胜品牌集团、一汽大众委任谈判培训师

实践经验

22年销售管理经验、6个城市4个行业8家公司的销售经理、总监和总经理，他们丰富的实践经验可以直接面对问题和击中要害；其协商类在现场解决实际的协商问题，并直接产生结果。

教学经验和影响力

16培训和咨询经验，为500多名内部培训客户和10多万名学员提供培训和咨询服务，是百胜等知名企业的指定培训师！品牌:一汽大众、惠氏、阿里巴巴、万科、招商银行等。，课程回购率达到80%

专业背景

田纳西大学市场经营决策模拟系列讲师

培训部管理能力开发系统(MAP-EXCEL)专业讲师认证

disci个性测试分析讲师

教学特色

实用有效，倡导“实用、适用、易用”，亲切而富有激情的渲染，逻辑严谨不乏笑话和轶事

讲座

主要客户销售策略、与客户打交道的四步销售谈判、咨询销售技巧和销售行为管理、双赢业务谈判、目标导向影响沟通、DISC个性分析和沟通、销售演示技巧

服务客户

宝钢、松下、百事、百胜！品牌、汉庭酒店、周大福、七狼、中国旅行社、海信康美、中国工商银行、建设银行、平安保险、一汽大众、万科地产、中国电网...

整合互动教学方法，例如互动练习、整个课程的案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等。营造良好的课堂气氛，促进学生吸收和消化知识；

实用性:讲师具有丰富的实践经验和评价能力。他们可以使用实际案例，并对学生自己目前的连续案例进行实际讨论。

1，掌握分析客户的采购流程和关键客户角色的判断和跟踪技巧；

2，掌握并应用世界著名的SPIN销售模式，提高销售中“提问”的能力，提高客户需求挖掘和引导的技能；

3，掌握和运用世界著名的FAB产品推荐和销售演示技巧，提高“产品演示和投标”能力

专门从事B2B项目销售/大客户销售的人员、客户经理和销售总监+

4200元/人员