公关案例分析_倪云华：如何写出融资百亿的商业计划书？（附案例分析）

商业计划是企业家早期最熟悉的术语。

当你在寻找投资时，投资者肯定会说:“给我发一份你的项目的英国石油公司的资料。”“

令许多没有写过英国石油公司的企业家头疼我应该写什么？

如何用PPT编写自己的创业项目？如何表达清楚呢？

实际上，有时由不同的人写的同一个创业故事会产生不同的效果。

看到你的血压后，有些人会对学习感兴趣，并能清楚地理解它。

可以被一些人使用，虽然他们有一个好的商业模式和想法，但是不能准确地传达给其他人。

对许多企业家来说，他们通常不知道写商业计划是什么。

许多人会认为英国石油公司只有一个目的:融资并将其展示给天使或风投

事实上，商业计划书的写作过程起着更重要的作用。

也就是说，你未来职业生涯的演绎过程，当你写下你商业计划的每一点时，实际上包含了你对这件事的深入思考。

01撰写商业计划书时需要考虑的问题

仔细检查的要点:

1。我们认为需求只是需要吗？

2。盈利模式值得仔细研究吗？

3。这个市场的竞争情况如何，我们将来会遇到哪些竞争对手，以及如何应对？

4。如何推销市场？

5。战略和商业模式下的财务预测是什么？费用是多少，应该花在哪里？

...

这些不是投资者想问你的问题，而是你应该问自己的问题。

只要你有这些问题，你心里就有答案，你也有答案。只有这样你才能不跌倒

我们说过，创业要求你不要在每块板上都有明显的短板，每一次断链都会导致失败。写商业计划时，我们应该注意哪些原则？

不管这个冒险的故事是什么，遵循的原则是MECE(互斥集体穷举，意思是“相互独立，完全穷尽。”)原则

1，这个关于你的商业故事的每个模块都必须有一个描述，一个是不可缺少的。

2，对于介绍的内容，要简明扼要，言简意赅

，因为通常没有人想读冗长的英国石油公司

VC能在5分钟内理解你的血压，10-20页就足够了。有更多的内容可以放入附录。

02业务计划的组成

的标准业务流程包括哪些重要模块:

1。痛点和需求目前

市场存在哪些痛点和需求，这是我进入的机会

2。提供的产品/服务

您打算提供哪种产品或服务来满足需求？您如何解决

3。行业分析

这个行业的前景如何，它是否足够大，行业发展趋势如何，它是否是一个成长中的市场？

的趋势会影响行业发展并对您的业务产生积极影响吗？

4。竞争分析

行业中的现有或潜在竞争对手是谁他们的优点和缺点是什么？与他们相比，你的竞争力和核心优势是什么？

5。利润模式

这个企业是如何赚钱的？

6。市场计划

您将使用什么样的市场和销售策略来接触客户并销售您的产品

是直销还是渠道销售你的品牌定位策略是什么

7。团队

你的团队怎么样

8。运营计划

您过去几年的发展计划是什么，有哪些里程碑，要实现哪些目标

9。财务计划

公司未来的盈利能力是什么？你需要融资吗？你需要多少钱，如何使用？

财务计划通常由另一个更重要的文档支持，通常需要3-5年的分析。

通常至少需要一份损益表同时，您可以添加您的融资计划

03案例分析

这个案例来自一家名为Airbnb的公司，该公司是在像优步这样的共享经济模式下开发的，目前市值为255亿元。

是他们早期的商业计划之一。这个计划符合前面提到的原则。它非常简洁但全面。

你想知道的信息一目了然。该英国石油公司现已成为许多当地商业计划的基准样本

首页:封面这仍然是必需的。

的第二页描述了该产品的用途，非常简单明了。

的第三页描述了当前市场和用户的痛点。

第4页，Airbnb的需求解决方案

第5页市场规模，足够大

第6页，市场规模，足够大第7页的

，看看什么样的产品(表明它不只是一个想法，已经有产品)第8页的

，盈利模式，以及如何赚钱

第9页，如何推广和寻找用户在

的第10页，谁可能是竞争对手，他们的特点是什么，主要是他们的缺点是什么

第11页，我们的核心优势和竞争力是什么洞里的王牌

第12页，团队简介，分工明确，优势互补在

的第13页，我们已被行业媒体报道。这不是我们的自夸。在

的第14页，如果用户说是，那真的很好在

的第15页，它是多少？要达到什么

？好的BP就是这种情况，它尽可能简洁明了，并清楚地说明了需要做什么。

你写得很舒服，读者也一样我认为马上写英国石油公司并不难，是吗？