最新营销案例_旺小哥：22个案例告诉你，如何运用人性弱点在社群营销中

[以前简介]:王小哥是我们梁芬社区成长团队的操作员。这篇文章是他对如何在营销中运用感性和理性的理解。它具有很大的参考价值。我建议你读一下。

今天，我们来谈谈如何在网络营销(微营销)中利用人性的弱点。我把人性的特征分为两类:情感冲动和理性决策(是的，理性决策也用于营销):

。我会用我们操作过或给我留下深刻印象的案例截图来验证每个特征。建议先收集它们，然后在需要时使用。你可以随时阅读。请一个接一个听我说bb:

情感冲动之一:从众心态

在微信社区里，我们会多次看到这样的场景:在群里刷1，在群里刷密码就是运用从众心态的技巧，今天下午是在我们即将在社区里举行在线分享活动的时候，在群里刷密码更引人注目的场景:

我们的社区将在分享会前进行热身。

一般来说，在一个社区中出现的接龙、刷屏等形式会引起大多数人的注意，从而无意识地开始参与。这是社区中最常见的方法，利用从众心理吸引更多的人来关注。除了吸引注意力之外，群体效应在社区交易过程中的运用也非常有效，如下图所示，这一点可以一目了然。

一个团购社区收到一条总数为450和200+的龙:

一个团购社区收到一条总数为450和200+的龙因此，

这一行是要雇人排队的，而这一行，报名为龙，付钱为龙和其他龙的技能，也可以起到同样的作用！这种心理通常被用来吸引社区粉丝的注意力。当集体买卖转变时

情感冲动2:比较心理学

说到比较心理学，我们不得不提到排名榜，如下图所示:

排名榜为一次裂变活动，根据受邀人数:

在一次社区排名活动中，每个人都力争参与，以获得最高排名据说

利用了人性来跟上竞争。相反，据说它抓住了人们的竞争心，适合于新阶段的活动和社区，以鼓励人们充分参与。

情感冲动的第三部分:紧迫感刺激

紧迫感刺激心脏，非常开胃。如果我们的粉丝已经有了购买的想法，但是因为其他原因还在徘徊，那么我们可以利用这种紧迫感来抓住每个人的胃口，促进收尾工作，如下图所示:

聚焦在被包围的部分。

这是我参加的一个交流圈的年度会员更新计划。如果你对这个圈子感兴趣，你敢花时间考虑一下吗？大多数人不会，因为在这里，时间就是金钱。延迟一分钟可能意味着价值数百甚至数千美元的

。据说，在同一天该圈开放更新后，一小时内付款的人数将达到3000多人，这意味着一小时内价格上涨。1000元，惊喜？这就是紧迫感的力量

看看一些海报:

限于今天的免费

限于100

限于10

你找到什么规则了吗？大部分紧急情况可以申请活动的优先注册，时间限制为xxx元。如果过了一段时间价格上涨了！在这种情况下，大多数人没有时间去思考，也没有时间去支付/报名。

情感冲动的四分之一:奉承和满足简单来说，奉承和满足意味着粉丝比其他人更受重视，受到更好的待遇。例如，当我们设计活动时，在活动中表现出色的粉丝会得到奖励和宣传，她的成就会向所有其他粉丝公开，并在公众面前受到赞赏。在这个过程中，粉丝们会有一种满足感。

最近刚刚在小组中讨论过这个话题。以下两个截图展示了这种感觉:

让粉丝参与营销并获得满足感:

帮助粉丝推广并获得满足感

在设计活动时，我们如何才能让粉丝们如此满意？这很简单。假设我们是粉丝，什么样的活动是为我们设计的，什么样的奖励和行动会在我参与并赢得比赛后给我一种心痛的感觉？如果你不理解

，换句话说:“移情，一秒钟变白”

情感冲动5:怀旧

这种心理主要用于写产品文案。对于特定的产品，你可以用图片和文字来引导粉丝们回忆过去和童年。即使我们无意购买这种产品，我们也很容易被产品的怀旧情绪所感染。如下图所示，你是否有购买的冲动(想象图片并品尝复印件)？当

还是个孩子的时候，他一起玩电子游戏:当

还是个孩子的时候，他一起抓糖果；当

还是个孩子的时候，他一起玩俄罗斯方块。

所以，如果你的产品中也有一个或几个元素，不要添加几个标签:“童年、记忆、怀旧……”

第六情感冲动:夸张的对比

包装产品时，使用夸张的对比技巧，可以让你的产品更有吸引力，如上图:

根据图片，猜猜这是卖什么的？

猜猜，这是干什么用的？

画？历史书？一切都错了。它是一个剃刀销售商。一头长着浓密的毛发和一点新鲜的肉的大猩猩离剃刀只有一步之遥，以一种有趣的夸张和比较的方式展示了剃刀的价值。

如果你有一个产品，你如何开始使用这项技术？

列出了您的产品的几个特性

想想看，这些特性与其他特性相比如何？

放在一起，用复制，让效果可见一斑！

情感冲动的第七个:廉价的正义感

是一个有趣的特性，它经常被各种大的销售数字用来获得流量。通常的做法是写一个非常愤怒的恶棍的故事，要求读者转发和传播它，以达到“正义”的感觉。出于对罪犯的愤怒，每个人都在网上转发，出于对山区儿童的同情，每个人都捐钱...

可观的流量给营销数字带来可观的收入，而大多数读者在情绪波动后突然意识到一切都是例行公事，业务往来频繁。

情感冲动8:归属感，群体意识

人是社会动物，社会需求是最重要的需求之一，在群体中，在一个小圈子里塑造价值观，很容易驱使粉丝为群体的荣誉做事情

有了这个功能，我们可以将我们的粉丝分成不同的小圈子。圆圈互相pk，让粉丝们为了集体荣誉不断地花费时间和精力。下图是我运行的一个社区项目:

将粉丝分成小团体:

个等级，每个人都为团体的荣誉而战

在每个群体中，每个人都会更加注重群体的荣誉感，这就是群体意识

下面，我们来谈谈理性决策，即使你不情绪化，不容易冲动消费，是一个非常理性的人，那么，下面就借助人们的理性心理来制定营销方法

。多划算啊！但事实上，谁知道上面显示的零件的实际成本？

如果您的产品是多个部件的组合，显示每个部件的价格并标注一个合理的价格以使购买者感觉到产品的成本效益并不是不可能的！

这三个放在一起说话。理性的人关心产品是否有专业的说明、权威的背书和信用证明。因此，我们可以经常刷这样的文章:

请问，这真的是老中医说的吗？可能性不大，因为当你点击它后，你最终有一个共同点，那就是销售产品。然而，加上“老中医”这个词确实让读者有一种信任感。如果你只是需要它，你会考虑购买它吗？

王晓舸并不劝阻人们做不道德的事情来给你的产品增加假专业和假权威。如果你的产品确实有专业的代言并且被名人使用，那就展示出来，产品的转换率会大大提高！

理性的人能辨别产品的真假。企业在介绍产品时会利用这个特性来打消你的想法，让人们相信这是真的。例如:

请问，这些文章的目的真的是告诉我们如何辨别产品的真假吗？不一定，因为当你点击它，你会发现每个人都推荐了他们的产品后，介绍，但这个过程是消除人们的疑虑的过程。

你还记得不久前薅羊毛举办的肯德基斗案吗？

35元可以买到肯德基的全家桶。“漏洞”出现后，一篇肯德基薅羊毛策略的文章出现了，并被大家自发地传播开来:

总之，人性可以作为一种营销特征。明白了吗？

文章有一个关于社区的案例，这是王小哥的实际操作案例。专门为企业提供社区体系建设和培训咨询服务。欢迎光临！