医疗器械口罩厂家_一个从业人员告诉你，药房和器械店为什么不愿意卖口罩

大家好，我是一家医疗设备零售商，主要销售呼吸器、氧气发生器、轮椅以及普通和医用口罩和一次性帽子等小商品。今年的病毒传播速度太快，市场需求急剧上升，大元旦导致制造商、大供应商、药店和医疗器械商店急需口罩。既然口罩这么容易卖，为什么药店和医疗器械商店不卖口罩呢？作为一名员工，我想从制造商、代理商、投机者和零售商的利益角度告诉你我所知道的。

我什么时候发现口罩短缺的迹象

2019年12月，武汉市发现27例病毒性肺炎。截至2020年1月中旬，该店口罩销售非常稳定。直到2020年1月20日，一大群医疗器械供应商中的几个人开始询问口罩的来源。我觉得情况可能很严重，但我不敢推测。因为媒体没有发布太多的官方新闻，所以我只在微博上提到了面具的来源。

从成本角度看，制造商不愿意加班生产

。从制造商的角度来看，面具的日常销售在正常时期非常稳定。大多数制造商基于下游订单需求。二是与前1-3年的销售数据进行环比，然后在年前完成生产计划中的订单。由于春节太长，制造商不愿意压货压款。然而，“新冠状病毒”消息的发布发生在春节假期之后。许多工厂会提前15天或一个月给员工放假，这使得许多工人即使愿意支付三倍于他们工资的工资也很难回来工作。面具的利润非常微薄。如果它们以更高的价格出售，监管机构可能会被罚款。现在，由于医院和其他公共生活系统非常不足，许多地方政府已经介入，以保护医疗前线系统的供应，提高价格更加困难。但是，三倍于员工工资的成本是由企业支付的，所以生产积极性不是很高。

面具工厂代理商，最活跃的为投机者买卖面具

从代理商和投机者的角度来看，谁卖面具质量好，利润高，谁就卖面具。从法律风险的角度来看，他们的法律风险成本是最低的，因为他们不与最终客户接触，而需要口罩的下游客户也不会因为价格高而向监管机构投诉，而额外的供应渠道对零售商来说是非常可取的。每个人都很难知道他们的销售价格，他们自然不会受到惩罚。他们手中的商品来源于左手和右手，当他们达到预期利润点时，就会有所不同并发货。

我通常在同一个医疗器械组工作，每个人都有相关的销售和产品资格。因此，我有很高的信任度，我可以分享彼此的商品供应。直接通过微信转账也可以，因为这很正常，不怕作弊。

相反，进入一个非医疗的纯面具贸易集团，每个人的背景五花八门，包括那些做现场媒体广播的人、便利店、政府和医院的同事。有些人甚至以慈善捐赠的名义低价购买面具，承诺低价购买，低价出售，因为他们不是圈内人，也不太了解资质。如果价格合适，他们可能会购买二手口罩，然后流入网上和非法渠道。

药房和设备商店通过常规渠道提货的成本太高。高售价反而会影响品牌

物流成本的增加:平时可以发送三个环节、一个环节或其他普通物流，但春季运输只能发送SF，成本是平时的两倍。

单个口罩毛利率较低:从利润率来看，口罩的销售价格通常是购买价格的1.5倍以上。利润似乎相对客观，但从总利润来看，销售10包口罩的利润比销售一盒药品和一条皮带的利润要低。

增加了取货成本:由于口罩大多由代理商销售，受执法机构监管，零售客户较少举报，他们将根据市场情况决定价格。如果你不是大规模合作伙伴和长期合作伙伴，价格上涨是不可避免的。

低价销售不赚钱，高价销售被罚款:药店和设备商店现在处境艰难。零售顾客每天都要求购买口罩，但是没有供应。一些著名的品牌商店将提供限量的口罩，而小商店则根本不卖口罩。因为他们不敢增加销售资金，如果他们被投诉，他们可能会吊销执照。

商店的品牌形象更重要:线下商店比网上商店有更好的体验，更重要的是，它们给人们更强的信任感。因为人们可以相互接近，他们对品牌的印象会比网上商店更深。顾客明天可能会选择其他商店或上网购买其他产品，因为他们今天被迫购买高价口罩，因此失去了一个顾客。

现在是预防和控制疫情的关键时期。作为个人，我们应该减少外出，保护自己，通过正规渠道购买口罩。作为企业和企业，他们应该遵纪守法，勇于承担社会责任。他们不应该抢劫和高价出售面具。低价销售口罩是赢得公众赞誉的好时机。请注明转载的作者:夜猫子负责；生活，情感观点分享，关注，不迷失