黑马课堂攻击:战略定位攻击指数:☆可再现指数:☆讲师:邓德隆鳟鱼合作伙伴公司全球总裁，黑马实验室讲师演讲场景:鳟鱼战略定位黑马实验室第一阶段
2019年8月25日，上海红蜻蜓鞋业、恒顺集团、苗柯兰度、歌厅、松鼠爱、乡村基金会、巴金男装……21家行业先锋企业结束了为期4个月的鳟鱼战略定位黑马实验室加速通电一家无形冠军企业的董事长在他的朋友圈里哀叹道:“成为第一个被正确定位的人！推荐鳟鱼，战略定位黑马实验室透过云层看太阳，打开茅草屋，唤醒精神，并不过分。另一家基准智能硬件企业——中国独立品牌——的创始人评论道:“把握上帝的视角，测试高层领导的吸收能力，可以提高认知水平和模式。”平均来说，这些企业已经建立了10多年。有许多a股上市企业、纽约证券交易所上市公司(私有化后)、领先的消费品、新技术独角兽和新兴互联网平台企业。全年总收入超过400亿元这个特殊的商业“实验室”是什么样的存在？为什么许多上市公司和独角兽公司能在这里继续加速发展？这个“加速”过程是如何产生的？风险黑马知识中心荣幸地参加并与您分享其观察结果。(鳟鱼战略定位黑马实验室配额申请，点击文章末尾阅读原始申请)01一群有望改变世界的人这个实验室聚集了一群有着特殊追求的“学生”。多年来，风险黑马一直致力于帮助初创企业加速发展，有许多关于特劳特作为初创企业合作伙伴和与企业一起创建行业模型的故事。例如，自2003年以来，加藤宝一直被定位为“防止内热过度的饮料”，并一直为加藤宝在中国的销售额从1亿英镑增加到200亿英镑保驾护航。2015年，它与瓜子二手车成立了一家合资企业，从零开始，三年估值为90亿美元。2019年初，双方决心尝试合作一次，建立一个专门的高标准“黑马实验室”，招募中国市场领域领先企业的创始人或实际控制人。特劳特合伙人公司的全球总裁邓德隆说:“我们的愿景是与真正的企业家合作，创造伟大的事业，改变行业，甚至改变世界。”我们愿意与新成立的黑马合作，因为黑马平台上有一些人有望改变世界。“消息发布后，仅一个月就有563名企业家申请加入最后，经过严格的考试，只有不到4%的申请人能够通过，22人在第一阶段被录取。这22位企业家不仅是温州和晋江的民营企业家，也是具有相当用户规模和价值的新经济企业的企业家。第二代和第三代企业有接班人，国有企业有总经理，但他们有一个共同点——他们已经成为或预计将成为各自行业的冠军。02
对于一定规模的每个企业经营者来说,“简单的回答”是做出正确的关键战略决策的最重要的事情。但是什么样的决定是正确的呢？因为人、企业和时代不同，没人能确定。然而，特劳特的“定向”理论正是针对这个“狮身人面像之谜”，并提供了一个目前已被多次验证的最佳“解决方案”。特劳特确定了商业世界的两个基本事实:1)一个企业能够安定下来的地方在于消费者的头脑，这也是商业竞争的最终战场；2)任何企业都浪费了大量资源。所有资源必须集中起来，并分配给企业的战略定位。特劳特合伙人公司的全球总裁邓德隆认为，战略定位的本质是企业家回到企业本身，回答社会上的“我是谁”的问题特劳特伙伴公司的“定位与领先战略”是以定位为企业战略的核心，帮助细分领域的龙头企业正确定位自己，构建战略配给，优化资源配置，成为行业第一。这也是建立特劳特战略定位黑马实验室的初衷:一群被期望改变世界的商业精英与商业世界的基本逻辑相遇并产生火花。然而，如果“重塑中国所有产业”是黑马企业家的使命，那么“黑马产业加速平台”就是他们为这个新时代构建的商业操作系统。多年来，许多企业家在这个平台上实现了“三个层次的加速”:认知加速——清楚地看到行业的未来，并找到进化的道路；商业加速——进入工业主生态圈，进入城市工业前沿；资本加速——与主流产业资本的接触这一次，通过与特劳特团队的合作，他们将这种“加速”方法引入了大型企业。对于鳟鱼实验室的大多数企业来说，资金和资源不再是主要瓶颈，但也正因为如此，他们对加速认知的需求变得更强烈，因为错误认知导致的每一个决策失误都将付出更大的代价。
现场观察表明，他们在本实验室取得的“认知加速”主要体现在三个方面:< br> 1。突破限制，定位应该基于最大的战略机会每个企业长期以来都有自己的“定位”，但在邓德隆看来，企业需要对自己的成功有更深的理解，识别机遇和陷阱，并抓住真正的战略机遇。例如，一个已经在区域市场占据领先地位的实习企业，现在面临着发展的选择:如何与区域外原有的本土优势品牌竞争，是否需要重新定位？经过四个月的加速，他现在得出了一个更好的答案:作为一个行业领导者，他应该努力跑得更快，加速市场份额的收获，让竞争对手根据我们的品牌寻找差异化，而不是围绕竞争对手寻找我们的差异化。2.根据定位，决定取舍，建立战略运营规模。企业实施定位的主要困难之一在于日复一日的诱惑。如何做更大的定位，保持持续高速健康的生长，而不是被脂肪甚至肿瘤的生长所偏向，削弱其定位。例如，有一个B2B类型的见习企业，虽然它已经是行业的领导者，早就有了推动行业升级的想法，但由于行业中大量的小而分散的公司，在具体实施过程中很容易陷入价格战的陷阱，他们一直为此苦恼。通过实验室的学习和讨论，学生们现在有了一个加速计划:分析整个产业价值链，找到自己在产业链中的主导价值，关注这一价值，升级服务，建立品牌，掌握定价权，并快速收获小品牌B2B企业创始人最大的收获是B2B企业也需要建立品牌。尽管用户在做决定时有许多参数要考虑，但品牌始终是最重要的决定因素之一。实验室加速平台上建立的通信链路也将为他实施该流程提供持续支持。3.跳出企业，将“从内到外”的视角转变为“从外到内”尽管黑马实验室为企业家服务，但它不是企业的内部组织。因此，它可以与企业家形成“内部和外部双重”结构，带来外部和用户的视角。例如，有一家学生企业几十年来在全国闻名。它一直担心“品牌老化”，想创造一个新的局面，但不知道如何去做。实验室的导师和同学给他带来了许多新想法，也打开了他的思维局限。学生们开始意识到“品牌老化”不是品牌老化的问题，而是未能系统地联系新的人和创造新的用户。事实上，很大一部分企业的业绩下滑、品牌老化等问题都是由新客户创造不足造成的。通过实验室研究，企业家决定尝试实施“单焦点多品牌”战略，更系统地创造新用户。还有许多类似的例子03双人组:为什么这里会发生“加速”？
与通常意义上的“创业培训”不同，黑马的“创业实验室”加速平台为顶级团队(如trout partners)提供了一个渠道，通过方法、资本和行业资源增强更多优秀企业家的能力，并提供持续服务，从而为更多企业家加速发展打开大门。
产生这种效果有几个原因:首先，在积累方面，该平台有长期的研究积累作为支持从2008年开始，创业黑马开始专注于创业服务。特劳特的定位理论已经验证了50年，并在世界各地的许多企业中积累了从小到大的独家知识。例如，在市值数百亿美元的领先上市公司的现场讨论模块中，特劳特团队逐一介绍了该公司在2007年和2010年制定的战略计划。我不禁想知道，这些年来的竞争模式实际上是遵循12年前写的“剧本”。时间的积累是“加速”以正确方式呈现的知识基础。第二，“黑马实验室”提供的不是一个简单的概念，而是认知、资源和资本的系统组合。每个企业都有自己独特的环境背景。以鳟鱼实验室一期学生为例，可以说20多名学生拥有20多种企业形式和20多种行业需求。我们如何为这些人总结一套有效的模式和方法？然而，战略定位的特劳特黑马实验室已经给出了商业的基本逻辑和企业制定战略的基本范例。在第三个加速模块中，针对每个企业的具体情况给出了有针对性的建议，从表面到点，从理论到实践都很有帮助。第三，在精神层面，加速平台提供了一个建设性的思维方向。帮助企业家做出更好的决策，或“认知加速”，乍看起来是一件简单的事情，但实际上却是极其困难的事情。“黑马实验室”提供了“训练与战争相结合、辅导与深入讨论”的合作创新学习模式例如，一名学生曾提议制作一款高端、昂贵且不追求销量的手表，但在现场被学生批评得体无完肤。但是邓德隆告诉每个人:真正的企业家越是反对他们，他们就越是好斗。他建议学生可以战略性地将自己定位为一个边界，先做一些小规模的测试。所有用户都有最终发言权。这也反映了“加速平台”的不同价值。他们更倾向于制定建设性的计划，帮助你根据实际的市场反馈来确定性质，并陪你去应对动态竞争的实时变化，而不是在“拍完戏”后就离开建构主义也是黑马平台从服务中小企业家到服务成熟企业家的一贯特征。多年来，初创企业黑马一直希望通过不断将国内顶尖企业家和机构与商业理念、商业智慧和商业管理工具相结合来培养中国未来的商业领袖。如今，随着特劳特战略定位黑马实验室的初步战役取得成功，以及嘉鱼基金创始合伙人、董事长卫哲等导师领导的黑马实验室的出现，“加速”的内涵日益丰富。邓德隆说:“世界是未知的。众所周知的是世界观。”你生活在你拥有的任何世界。一个新的“黑马世界”正在加速它的成长*爱达克马，让企业家不再孤独
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