quartz手表_靠什么重回市值第一？微软30年发展历程都藏在竞争对手名单里

每个创始人都会主动思考一个问题——谁是我最大的竞争对手？当然，另一个场景是在融资时，投资者经常会问这个问题

的答案会改变，但不会消失。

我们曾经分享过一篇文章，说这个问题没有完美的答案，但是有一些非常糟糕的答案，比如，“说出来，你可能不相信，我们没有竞争对手！”

不能靠自己赢，但可以靠敌人赢这句话的总的意思是，自古以来擅长打仗的人必须首先锻炼自己，然后找到对手的差距来取胜。一名优秀的战士通过创造敌人无法击败的条件而获胜。

的确，这个问题的答案并不那么简单然而，了解你的行业、潜在的能量和变化，以及了解你的竞争对手是找到突破点的起点。44年前的今天，微软成立了该公司成立于1975年，最初销售BASIC语言解释器并开发DOS1981年。他于1983年出售了鼠标和Word，1985年出售了Excel和Windows 1.0，并于1986年上市。

今天的文章分析了微软在过去30年的财务报表中提到的竞争对手——这篇文章通过对微软的分析回答了创业的终极问题:我是谁？谁是我的对手？我要去哪里？我如何保持竞争力？这份不断变化的竞争对手名单揭示了该公司如何改变其业务，以适应快速的技术创新和不断变化的市场环境。我希望我能给你一些启发。尽管如此，我们最终还是为每个人准备了一个鸡蛋。下面，欣赏:

作者/游游洲

原创/石英(点击文章末尾的“阅读原创”查看英文版本)。原标题为“第三年财务申报重估微软最大竞争对手

”原汇编/郝鹏程，36氪(编号:WOW 36 kr)

以下文章由经纬创投补充。详情请参考本文末尾的参考文献

。最近，Quartz分析了微软在过去30年的财务报告中提到的竞争对手以及不断变化的竞争对手名单，揭示了公司如何转移和改变其业务以适应快速的技术创新和不断变化的市场环境。

当微软在1986年上市时，它的大部分收入来自软件销售。当时，

刚刚推出了视窗系统，并在向个人电脑制造商销售其操作系统操作系统操作系统方面取得了巨大成功。在其1989年的财务报告中，

将其竞争对手分为两类:计算机软件制造商，主要是IBM和AT & ampt和苹果；独立的系统软件供应商，如数字研究和美国电话电报公司。T

从那以后，计算机软件公司发展成了一个更难理解的公司。

微软在其财务报告中提到的竞争对手就像这些变化的主线:一些早期的竞争对手从财务报告中消失了，要么被竞争对手收购，要么被微软自己击败

但是新公司不断出现。随着微软向新市场扩张，这个名单越来越长。

Quartz分析了微软1989年至2018年年度财务报告中的“竞争”部分，这是最早的电子记录。

不断变化的竞争对手列表揭示了公司如何改变其业务以适应快速的技术创新和不断变化的市场环境。

1

前三名

数据来源:Quartz分析了1989年至2018年微软财务报告中提到的超过10次的竞争对手

从微软自己的角度来看，最稳定的竞争对手一直是IBM。在过去的30年里，IBM在竞争部分被提及270多次。

无论是作为合作伙伴还是竞争对手，这两家公司似乎总是步调一致。

微软早期的成功是基于微软的操作系统，并直接出售给计算机制造商，如IBM，但IBM最终开发了自己的操作系统和桌面软件。

●大型微型计算机制造商(OEM)正在投入大量资源来创建微型计算机操作系统，尤其是IBM、苹果电脑和太阳微系统公司。(1989-1994)

● IBM和苹果已经在他们不同型号的个人电脑上预装了一些应用软件产品，直接与微软的桌面应用相竞争。(1995)

●竞争对手如IBM、苹果电脑和太阳微系统公司在软件开发和硬件制造方面是垂直集成的。(2001)

后来，当微软将其业务扩展到基于云计算的产品时，IBM遵循了这条道路。

IBM在许多方面都是其竞争对手，包括“服务器操作系统”、“企业计算解决方案”、“信息技术基础设施管理”和“基于云的服务产品(Azure)”

2 018年，微软在“数据库、商业智能和数据库解决方案产品”项下将IBM确定为其竞争对手

苹果也是微软的竞争对手，尽管竞争要小得多。这两家公司占据了当今操作系统市场的大部分。

从2010年到2015年，微软提到iPhone是Windows Phone的竞争对手，从2007年到2010年，iPod是微软媒体播放器Zune的竞争对手。

当微软扩大其产品范围以向跨国公司提供服务器应用和支持时，甲骨文成为微软更大的竞争对手

后来进入了长期衰退

微软和IBM:帝国的悲哀比尔·盖茨曾在一次采访中说:“最大的竞争对手(微软)是IBM就利润和员工数量而言，IBM是计算机行业最大的企业。微软和IBM在许多方面进行合作，但它仍然是微软毫无疑问的最大竞争对手。

199 IBM公司在20世纪90年代经历了一个长期的衰退和微软一样，霸王从设备上赚钱，并销售大量运行在设备上的重要应用程序。1993年，面对危机，郭士纳被任命为IBM的董事长兼首席执行官，并被任命拯救刚刚经历了前所未有的损失的IBM。郭士纳在六个月内解雇了45000人，彻底摧毁了旧的生产模式，并开始削减成本和调整结构。振兴主机业务，扩大服务行业的范围，并导致IBM对个人电脑市场发起另一次攻击。1994年底，IBM实现了自20世纪90年代以来的第一笔30亿美元的利润。在

，郭士纳面临三个问题:公司的性质，商业模式和文化，所有这些都是由主导地位造成的，似乎是“受益而无害”垄断的好处是公司可以做任何事情，因为没有竞争。不利的一面是，当垄断结束时，公司仍然可以在所有方面达到平均水平，但没有任何东西可以达到最高水平，因为它变得臃肿和懒惰。换句话说，“大”是前垄断公司唯一真正有区别的资产。

2)以前的垄断公司都有坚持垄断时期商业模式的自然倾向。这意味着在设备(或操作系统，像以前一样)上加倍下注

3)“当你的竞争威胁很小，高利润率和市场支配地位变得不可避免时，与其他公司生存相关的经济和市场力量将完全不适用。在那种环境下，你期望会发生什么？公司及其员工已经失去了与外部现实的联系，因为市场上发生的一切基本上都与公司的成功无关...它们基本上包括不关心顾客的需求，专注于内部政治。公司通常允许停止已经停止的项目。他们的官僚结构主张独立运作，而不是促进合作。管理不仅仅是行动。IBM甚至有自己的一套语言规则(郭士纳)“

2

早期竞争者

现在，微软的一些早期竞争者已经退出市场他们要么输给微软的视窗系统，要么被微软的其他竞争对手兼并。1995年，IBM收购了Lotus，试图与Windows竞争。甲骨文在2010年收购了太阳微系统公司，以加强其基于Unix的软件生态系统

5年，Novell被微软挤出互联网服务市场，随后进入长期衰退。

微软击败Lotus的策略:“拥抱、扩展和摧毁”

拥抱、扩展和消灭是美国司法部在微软内部发现的一个短语。它表达了微软使用的一种市场策略，即:首先，接受广泛使用的技术标准，将产品推向市场，然后在产品上添加他们自己的专利扩展，最后使用这些非标准的专利扩展使竞争对手处于劣势。

Lotus是当时最强大的个人电脑软件，也是DOS时代的杀手级应用软件。微软首先采用了“拥抱策略”，兼容已经具有“标准定制和广泛共享”地位的Lotus文档，并引入了具有类似功能的ExcelExcle和Lotus软件非常相似。用户没有压力切换到其他软件。与此同时，微软在易用性方面取得了显著进步。

之后是微软的扩张，引入了办公系列，增加了Word和Powerpoint随着视窗系统市场份额的扩大，office已经成功地增加了它的市场份额。同时，微软采用优惠待遇和市场推广相结合的方式，进一步拉大了差距，最终实现了“淘汰”的目标

5年的软件和互联网世界被遗弃了，充满了机遇。微软的几个软件竞争对手是相似的，包括WordPerfect和Netscape，它们非常专注，在技术上非常优秀，并且有很好的声誉。然而，微软当时掌握着未来的核心。只要操作系统有正确的策略，它就能赢。

3

新竞争对手

近年来，越来越多的公司成为微软的竞争对手。一些公司在不止一个领域与微软竞争。视窗操作系统和办公软件套件(即Word、Excel和PowerPoint)在各种设备上与谷歌竞争。企业通信工具，如用于

办公组件的SharePoint和Skype，与思科竞争。微软基于云的服务与亚马逊、谷歌、销售力量和VMware竞争Xbox与索尼的PlayStation和任天堂的Switch竞争。

2-014年，脸谱首次出现在微软的财务报告中，成为微软搜索和显示广告业务的竞争对手2018年，微软提到Slack是Office的竞争对手

随着微软业务的不断多元化，竞争对手的名单可能会越来越长。但有一点是肯定的:IBM很可能会留在名单上。

微软重获市场价值第一名:会发生什么？

199杂志《巴伦周刊》(Barron's)曾写过一篇名为《死股票行走》(Dead Stock Walking)的文章，其中提到了微软，一家市值全年在2000亿美元左右徘徊的公司。上面嵌入的视频还显示，微软的市值在2018年上半年稳定徘徊在3/4，但在2018年下半年突然跃升至首位。到底发生了什么？

业务的本质最终是赚钱。微软的传统基因是软件，其用户保留率极高。微软最大的担忧一直只有一个。如果用户放弃了呢？答案是“云”

微软2018财年收入超过1000亿美元，主要由三大收入组成:

1)个人计算，422.56亿美元+

同比增长6%。这是微软的传统个人电脑业务，其中视窗云服务带来了17%的增长率

2)第二大收入来源是:生产力和业务流程，360亿美元

同比增长20%这是微软业务中增长最快的部分，大部分来自基于Office 365的云计算软件。

3)第三大收入来源是智能云，320亿美元，同比增长16%这项业务的核心是Azure企业云服务。虽然微软在这一业务中的市场份额还没有达到第一，但其增长率是强劲的。

媒体的“拾起投资”评论说，企业最难抛弃基因。在任何组织中，传统企业通常是主要的收入来源，而新兴企业通常是高投资的成本中心。话语权往往属于“赚钱的人”，而不是“花钱的人”，这就是为什么大多数公司无法推动业务变革。在微软更换首席执行官后，战略中心完全专注于云服务。持续的用户保留+支付已经使微软今天和一个新的软件世界。

最后的“安利”一个有趣的鸡蛋

今天微软的市场价值排名第一

从2018年12月5日起，这个数字每天都开始关注“今天微软的市场价值排名第一”这个话题。主页所有者非常认真地计算了一下——截至北京时间4月4日，已经录制了88张唱片，其中20天已经播放了。虽然大多数回答是肯定的，但碰巧这两天没有发送主页。< br>

图纸源自pixabay.com，授权基于CC0协议。如果有侵权，请联系我们处理

参考:

“从IBM的历史看微软垄断带来的弊端”。作者/本·汤普森编著/网易科技

“比尔·盖茨访谈:竞争对手是IBM和索尼”，作者/山崎纯一、三雄良子、博泰比、日经商报

“意外帝国崛起的秘密”，中国博客

“谷歌如何放缓创新”，作者/艾特金·坦克，编著/36氪

“千年互联网泡沫见证:那是人生中最戏剧性的时刻”，作者/刘红军作者/朱亮BY dot gain investment(id:dianshi 830)

《首次公开募股回眸:微软，软件成功》。作者/亚历克斯·威廉Crunchabese.com

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