推广话术_销售的第一要素是推销自己吗？

当我在全国各地培训时，我经常问学员这样一个问题:销售的第一要素是什么？很多人会回答:是你自己！首先推销你自己！我会告诉每个人:醒来吧，你已经睡了十多年了。十年前这个理论是正确的。顾客觉得销售人员非常善良、体贴，于是达成了交易。然而，今天你发现不管你有多善良和体贴，你最终都没有达成协议。原因是什么？因为市场发展到今天，全世界的销售人员都知道在销售他们的产品之前要先推销自己。他们可以随便拉一个销售人员出来，站在顾客面前，他们的情商极高。所以今天，当产品同质时，销售人员更加同质。你同意吗？

今天销售的第一要素不再是销售人员本人，而是差异化产品我们楼下有一家熟食店。每天下午六、七点钟下班后，都会有一长串人在这里排队买盐烤熟的鸡翅。附近的蔬菜市场有几家卖咸鸡翅的商店，但是每个人都得在这里排队。不是因为这家商店的售货员非常善良和体贴，而是因为他家做的鸡翅更好吃。他的产品能让你感觉与众不同。他只是得到了客户需要的东西，然后交易就完成了。有些人会说，没那么容易，产品同质化是如此严重，顾客需要，其他人也有

是的，我不否认上述说法，因为流行产品很少拥有独家技术。你有他也有你，他也有进步。但是，你有没有发现市场上有大量好的产品甚至差异化的产品，而卖家并没有表现出它的核心优势，或者表现的问题让顾客感觉到产品的核心优势。最后，买卖双方都觉得这些产品和其他产品没有什么不同，最后他们不得不为价格而战。

因此，随着今天产品和销售人员的同质化，我们不仅要追求产品本身的差异化，还要追求差异化的促销演讲换句话说，什么样的产品表达方式能触及消费者的需求点，甚至消费者的痛点朱继业，一个产品文化的工匠，在产品销售点规划方面有超过10年的经验。他不怕产品同质化，也不怕产品没有文化。密切关注我，了解更多！