作者|苏勤
来源|首席营销智囊团(身份证:身份证:艾英小童)
“人是新工匠，货是新中国货”！
9年12月30日，在吴晓波频道主办、腾讯广告、腾讯新闻和原子智库联合主办的“2019中国新货盛典”上，吴晓波总结了近年来中国市场发展的一个最重要趋势——中国的汹涌澎湃和中国商品的复兴。粗略比较一下
，就可以发现“盲目相信国际大牌”的现象在中国已经逐渐成为历史，一批国产新产品正在强势崛起，赢得了消费者尤其是年轻人的信任和喜爱。问题是，新中国商品的概念是一个临时的营销噱头，还是一个可持续发展的方向？在复杂的行业竞争中，电讯局长经历了什么样的思考，他们是如何最终掌握打破这种局面的方法的？
苏沁被邀请参加“2019中国新品颁奖典礼”，并提出了一系列问题。答案不仅写在了第一份以中国新品为主题的白皮书《中国新品白皮书》上，而且还生动地印在了每一个参加会议的中国新品品牌上，如肖显的鲜燕窝品牌和不锈钢橱柜发条品牌。茶花护肤创始人兼领导者林清轩成为苏沁最好奇、最关心的人之一。
(中国商品新的优秀品牌，右边第三位是林青璇的创始人孙来春)
原因，一方面是因为林青璇的创始人孙来春在盛典上频频出现金句和新颖的观点，一场演讲和一个论坛都显示出了巨大的个人魅力，成为除吴晓波以外的全场瞩目的焦点；另一方面，是林青璇自己在“红海”护肤领域成功开辟了一条渠道，让国际品牌掌控主动权，并在中高端市场站稳了脚跟。林青璇的成功可以说是国内新产品崛起的代表。
(林青璇创始人孙来春)< br>
2300护肤传奇，引导品牌差异化定位
长期以来，苏沁认为，要想在红海抢占市场，品牌必须有清晰合理的定位所谓的品牌定位是指品牌给消费者一种与众不同的印象。潇湘炖菜主要是"鲜炖燕窝",让公众知道"吃燕窝本来就这么简单"而且很成功。fadio正努力创新“不锈钢橱柜”类别，提供更环保、更时尚的选择，并突破家庭领域。美容化妆和护肤领域也是一个超级大红海，有许多玩家和各种定位，但可以毫不夸张地说，许多都是欧美品牌遗留下来的。值得注意的是，近年来，消费者不再片面追求美白、保湿、淡化斑点等护肤功能，而是越来越关注天然健康产品的组成和质量。因此，含有木本植物精华的护肤品正在被追求。山茶油起源于中国，是世界四大木本植物油之一，已有2300多年的历史。此外，许多经典书籍，如《本草纲目》和《岭南本草志》,都记载了它神奇的护肤功效。然而，由于产量极低，它一直是皇家宫廷护肤油的贡品。杨贵妃、慈禧太后和宋美龄著名历史人物都从中受益。然而，许多本土品牌忽视了这一传承了数千年的护肤瑰宝，未能有效挖掘和整合。成立于2003年的林清玄，偶然目睹了古山茶油神奇的疗伤功效，并以此为灵感，立即成功开辟了一个新的山茶花护肤类别，确定了品牌定位——山茶花护肤专家。一方面，这种定位的不同体现在它是基于中国传统护肤文化之上的，在现代欧美护肤理念占主导地位的时代，它的新颖和新鲜足以让广大消费者眼前一亮，轻松激发中国人的民族自豪感。另一方面，林清玄是山茶花护肤的发起者和领导者，具有明显的先发优势和品牌认知度的快速提升。这也是品牌创始人孙来春在演讲中说林清玄最近受到许多国家“攻击”的根本原因。因为它不仅有很强的中国品牌名称和高度个性化的书法标志形象，还在于“山茶花护肤”是一个新概念和时尚。林清轩的品牌精神“修复我与世界的关系”，也极具感染力和移情作用，给消费者不同的感受和感受。
在林清轩的案例中，苏沁首先感觉到的是，所谓的中国品牌不仅仅是因为你是一个中国企业，有一个中国名字，而是因为你需要深刻理解、合理使用和有效传承中国文化、传统和经典。——6-产品为王，国宝护肤质量开创“产品为王”的新趋势，这是本次盛典中反复提到的企业原则。事实上，无论时代如何变迁，产品质量不仅是企业必须坚持的底线，也决定了企业发展的上限。“新中国商品”是营销噱头还是可持续发展部分取决于品牌本身。再次回到护肤品领域，制约本土企业发展的关键因素是他们没有开发产品的硬实力。一些玩家甚至采用所谓的“跟随策略”，做“复制、模仿、模仿”的肮脏事情。例如，当外国品牌“棕色小瓶子”和“魔法仙女水”着火时，他们会争相模仿。我们如何谈论质量？如何谈论品牌影响力？最终，它不可避免地退化成一只“逃离天堂的猴子”，只赢得了昙花一现。对于这一点，已经经历了17年的林青璇必须有更深刻的认识。因此，在确立战略定位的前提下，孙来春迅速带领林清玄ALL在产品上建立了全新的质量保证模式，并将其塑造成另一个核心竞争力的品牌首先，利用科学技术揭示传统护肤的秘密。看到山茶花护肤的效果后，林青璇果断地聚集了国际尖端的科研力量。经过700多天的深入研究，从山茶油、花卉和树叶中发现了具有神奇修复效果的天然成分，并进一步开发了清选提取物的活性修复配方。据了解，油酸(俗称化妆品酸)占清选萃活性修复配方的80%以上，油酸的结构类似于人体皮肤的皮脂酸，因此清选萃活性修复配方对皮肤屏障具有很好的修复能力。茶花具有悠久的历史和神奇的疗效，可以说称之为“国宝护肤原料”并不为过作为山茶花护肤市场的先驱和第一个吃螃蟹的人，林青璇实际上已经成为中国民族护肤品牌的真正代表。第二，依靠核心专利，我们开发和推出了超大型单一产品。在清选的主动修复配方基础上，林清选开发了一系列爆炸性模型，包括超级单品——山茶油保湿油。这些产品是林青璇快速占领市场的利器，而对于行业和消费者来说，它们是山茶花护肤理念突破性创新的惊喜。林青璇因此获得了35项国内外美容大奖，受到行业专业水平的高度认可；今年元旦，林青璇与主持人李佳琪现场直播合作制作的限量版山茶花润肤霜10000瓶，取得了“空一分钟”的惊人成绩。显然，消费者正在利用疯狂的“买买买”活动，为林青璇的声誉进行宣传和投票，帮助林青璇成功登上“中国制造第一品牌润肤油”的榜首——7——在12月29日和30日举行的“你好2020”展会上，林青璇的展位也成为了路网名人、美容化妆专业人士、KOL和普通消费者的必去之地。第三，建立“全产业链模式”，从源头上保护产品质量与许多“代工”企业不同，林青璇显然是在玩真的。据了解，为了培育油酸含量高的油茶品种(俗称化妆品酸)，林青璇在浙江省安吉、丽水、上饶等地建立了万亩以上的油茶育苗种植基地。这些地点位于平均海拔800米的高山上。空气优良，水质纯净，获得的山茶花原料质量高。此外，林青璇还在上海成立了一支科研团队，成员包括国内外专家和人才因此，林青璇建立了一个集原料种植、产品研发、生产加工、销售渠道和品牌营销于一体的“全产业链管理模式”与林青璇类似，肖仙丹也采用了类似的重资产模式。可以看出，真正的中国新产品品牌总是投入最大的资源、经验和资本来保证质量。巨大的产品质量投资给品牌带来的最直接的好处是面对激烈竞争的信心和信心。在30日的论坛上，孙来春说:“生与死，江湖再见！”在这种侵略性和自信的背后，它也反映了商业竞争的简单和粗鲁。只有“武装”国内品牌自主开发的核心配方、专利和产品，才能真正有资格和信心在同一个阶段与国际领先品牌竞争，冲击中高端市场。显然，林青璇已经做到了，而且做得非常好。——9频道创新，线上和线下的对立变成了协同
在同一天的讲话中，孙来春透露了一点小道消息:“我起诉阿里七次，但最近腾讯和阿里都把自己确立为企业的数字标杆！”林青璇和阿里关系的变化也反映了外国品牌对“触电”的不同态度起初，林青璇坚持做线下直销，拒绝做电子商务，原因很简单:确保质量和消费者体验因此，当林青璇看到天猫和淘宝上的网店模仿自己时，他只能向平台上诉，最后上了法庭。幸运的是，一直以来以解决消费者利益需求为品牌理念的林清轩，及时启动了数字化改革。“猫不能直着走，这取决于老鼠。”当越来越多的消费者习惯了网上购物的便利时，孙来春毅然顺应潮流，带领林青璇整合线上和线下渠道，也打出了新的创意。在它自己的“数字飞机地图”中，左翼覆盖了腾讯的微信支付、小应用商城、公共账号和360buy.com。右翼是阿里的天猫的新零售商，支付宝，钉钉和新手。负责人负责收集数据资产，以便更好地管理客户关系。尾巴还提供了新平台的流量支持，如小红帽、微博和颤栗。最让苏沁吃惊的是，林青璇还通过“重组生产关系，释放生产力”巧妙地解决了线上线下协调发展的难题众所周知，当许多消费者购买化妆品和护肤品时，他们会咨询线下商店并体验产品效果，但他们会养成在线下订单的习惯。对于线下商店和一线品牌导购来说，这是直接的业绩和销售损失。因此，许多品牌都有线上和线下对抗的痛点林清轩的方法是，商店指南在向消费者提供服务时会生成一个数字标签。将来，无论消费者在哪里消费，导游都会得到一定比例的业绩。不仅解开了导购员的“心结”，进一步提高了导购员的服务热情和服务质量，而且实现了品牌、平台、用户和导购员的多元化有机结合，最终增强了用户对品牌的归属感和信任感。虽然这次他没有亲自去林青璇的线下商店，但他摊位前的工作人员所表现出的精神状态和敬业精神给苏沁留下了深刻的印象，也让他的好感倍增。更值得一提的是，林青璇的渠道策略也与国内外品牌大相径庭。首先，他们不会进入所有类型的超市，而是坚持选择自己的位置，建立自己的商店。其次，他们还没有敞开大门加入进来。目前，300多家商店都是直营店。在苏秦看来，林青璇的实践仍然遵循以用户为中心的经营理念。自建商店的好处不仅可以保护用户的隐私，在良好的环境中为用户提供更丰富的服务，而且可以更顺利地与用户建立和发展关系，而不是简单地销售。直接营销显然是为了控制服务和产品的质量，避免联盟模式下的各种不良行为，这将损害用户的利益和品牌的形象和声誉。据孙来春介绍，林青璇的在线客户单价在600-700元之间，而线下商店的单价可以达到1200多元。事实上，这正是“新零售”的本质:在线通过多种渠道覆盖用户分散的注意力，满足用户的消费习惯和便利需求，而离线提供高质量的体验，从而为品牌创造更多附加值。——11-营销要力，多维度捕捉年轻消费者的心灵
从最初的“小新鲜”，到今天的“高端”，林清玄品牌地位的提升，以及影响力边界的扩大，产品渠道是基础，重点也必须依靠适应新时代的营销模式苏沁认为，包括林青璇在内的中国新品牌营销离不开三个关键词:第一，准确性林青璇的精准营销是通过内容和口碑来实现的。其逻辑是，基于国宝护肤品质和产品实力，吸引微信、微博、小红书、震撼语音等平台的KOL和Daren，主动关注和尝试，输出大量真实体验内容，收获第一批种子用户，然后通过口碑传播或推荐，渗透到更广泛的目标用户中，从而扩大品牌知名度、美誉度，成功打造圈子当然，曾顺喜作为明星代言人的选择也通过粉丝效应给林青璇带来了很多年轻用户。其次，它是现场直播。表面上看，商品直播是一种渠道创新，但苏沁认为，直播本质上是一种营销的新尝试。正如晓仙盾的创始人晓仙所说，她亲自去现场直播，但目的不是她目前销售了多少商品，而是在品牌和消费者之间建立一种新的互动沟通模式。在与李佳琪的合作中，林清玄从2019年11月开始在2分钟内销售了1万瓶红油，并在2020年元旦当天在1分钟内清空了1万瓶红油。双倍速度的数据性能已经足够惊人了。然而，品牌通过利用后者的流量关注度和影响力获得足够的信用认可，进一步提高品牌的音量，从而获得更多收益。从另一个角度来看，最近两次直播营销大战不仅释放了林青璇在过去两年积累的强大品牌潜力，也标志着林青璇进入了一个全新的、更高标准的竞争阶段。最后，讲一个好的品牌故事新的中国品牌有自己的优势，但共同的弱点是“在大众层面上还有进一步加强品牌意识的空间。”例如，许多人第一次接触“不锈钢柜”的概念时，并没有清晰的印象。当他们提到鸟巢时，许多人仍然停留在“昂贵且麻烦”的阶段。这表明品牌对市场和消费者的教育仍需加强，讲述一个好的品牌故事是事半功倍的一步。在过去的两年里，“神奇疗伤力量，让肌肤焕发光彩的秘密”的品牌口号让消费者首先锁定了林青璇的地位和优势，降低了认知成本，从而在国内市场迅速发展。有趣的是，在中东和日本等海外市场，当地网民和韩国在线真诚地将林青璇介绍为“中国护肤国宝”显而易见，“传承中国传统护肤文化”的优良品质和品牌特色，使林清玄迅速在海外消费者心中树立起“中国中高档护肤品牌”的印记，并成功“出海”值得注意的是，孙来春的幽默、直率、聪明和自信的性格，以及他频繁的金句和“沉着”的体格，都非常有利于1990年和1995年以后的年轻一代。因此，作为创始人，他已经成为林青璇向外界展示其品牌魅力和理念的最佳窗口。“有一天林青璇将会关闭，但它将在世界上留下5000万株山茶花”这句话体现了林青璇的世界观，即他将坚定不移地为社会创造价值，如果他前进，他将修复用户与世界的关系，如果他后退，他将为环境保护做出贡献。"“与时俱进，与国家共鸣，与人民同心”；“目前，这是中国近百年来最难得的一次，需要品牌给年轻人更多的信心”；“中国商品不是浪潮，中国企业应该把质量和文化放在适当的位置，而不是用中国商品来“强奸”消费者。…孙来春创造的每一句金玉良言都反映了林清玄品牌抓住消费者痛点和需求，进行极端创新的品牌态度。当孙来春在这个盛大的仪式上打出"成为世界五大化妆品家族之一"的口号时，观众哄堂大笑，随后是雷鸣般的掌声。乍一看，这的确是一个难度系数极高的目标，但在巨大的中国市场和中国消费者群体的支持下，国内新品牌应该“珍惜理想，挑战不可能”！最后但同样重要的是，林青璇凭借创新独特的品牌发展模式和硬核的质量优势，在2019中国新产品颁奖典礼上荣获“中国新产品优秀品牌”奖。有趣的是，尽管苏沁是一名品牌营销人员，但作为一名消费者，他还是情不自禁地在现场除草，并在林青璇天猫官方旗舰店订购了一套山茶油产品。另一方面，也反映出林青璇被评为“新中国优秀品牌”，名副其实！如果你在冬天有皮肤问题，你应该像李佳琪建议的那样:“女人如果想保持衰老，就应该把皮肤浸泡在油里。”快速复制下面的订单，抢购在李佳琪现场直播的2020年新年限量版山茶花润肤霜陶密码:￥yoso1yt 43m
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