zara的高端品牌_ZARA关店、富贵鸟破产、Forever21撤离,拿什么拯救中国服装业?

下面的文章来自新的商业参考。作者黄晓君

的逻辑规模经济开始失败。个人和个体经济的时代正在兴起。

工业和信息化部最近发布了一组数据:

2年1月至10月,019年规模以上服装行业累计收入1077亿元,同比下降0.2%;利润总额685亿元,同比下降3.4%。< br>

这是中国服装企业首次出现负增长

,这看似轻微的下降实际上是由于行业内的严重冲击。

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2年4月-019: Forever21宣布退出中国市场

2年5月-019:Rashabel stripes Qigege和其他品牌

2年7月-019: Old Navy宣布退出中国

2年8月-019: Rich Bird宣布破产

2年11月-019: Quaker陷入债务危机

2年12月-019:1992年12月不可忽视的是,在许多品牌业绩下滑的过程中,两类服装企业实现了逆势增长。

是以安踏和李宁为代表的民族品牌之一。

青桐资本数据显示,2019年郭超品牌的渗透率将达到38%;2018年,超过84.4%的受访者开始认可国产品牌,75.8%的受访者增加了对国产品牌的消费。

第二,是一家以量具、服装土人、马具码商等为代表的服装定制企业。

中国商业工业研究院数据显示,2013年至2018年,中国服装定制市场年均复合增长率达到22.9%光大证券预计,到2020年,该行业的市场规模将达到2000亿元。

互联网的发展为这两类服装玩家提供了加速。据

智言咨询统计,在这个2.3万亿的古老行业中,网上购物的渗透率接近40%,超过了数字3C、食品生鲜、饮料、小家电等消费品。

本文将简要讨论“服装业+互联网”的挑战和机遇< br>

1年,中国服装业正经历一把双刃剑。根本原因是设计垄断导致需求的逻辑是无效的。

2,转型迫在眉睫,最有希望的C2M服装定制只能满足现阶段的合身,而不能从根本上颠覆传统的逻辑

3,它越理想化,就越难商业化。中国服装业的拯救行动必须一步一步向前推进。

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设计垄断的逻辑失败领先需求

回忆我们去购物买衣服的场景:

去了一个有几十个服装品牌的购物中心,走进几个有数千个SKU展示的商店,花了1-2个小时选择他喜欢的款式。

很可能是商店不一定会找到他们喜欢的衣服,即使他们的腿很软。

这是传统服装业的缺点

199在该行业的商品流通路线大致如下:

设计师依靠前沿时尚概念设计风格,工厂根据样板生产渠道将它们运送到商店,消费者从中选择风格和销售信息反馈到总部

等渠道。事实上,设计师在上游创造流动,消费者在下游模仿时尚,设计垄断引领市场需求

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在这种渠道模式下,快时尚品牌ZARA、H & ampm和其他人是杰出的代表。< br>

以ZARA为例。当商店销售数据返回总部时,那里的设计师可以根据反馈信息在20分钟内设计出新的草图新设计

只需通过商业部门的成本评估和产品定价,就可以移交给全球7000多家工厂进行生产。

有了这种快速反应机制,ZARA的新产品可以在2周15天内交付给全球850多家商店这个过程需要2-3个月才能转移到其他服装公司。

只是现在越来越多的年轻人进入ZARA,经常空手而归原因很简单。逛了一圈后,他们没有找到一个他们喜欢的。即使

是快速时尚,ZARA也有10%的销售额,H & ampm公司每年还燃烧12亿吨储存的衣服。

现象在传统服装行业早已出现。一些业内人士透露,对于售出的每件服装,制造商必须准备至少2.5件服装用于库存周转。

目前有两种解决方案:

首先是李宁、安踏等民族品牌,针对年轻人喜欢设计的冷热领域。

,但这实际上与ZARA、H & amp如果不推翻设计垄断导致需求的逻辑,滞销库存的症结就无法解决。

李宁时装秀图片来自微博@Notblank

秒是C2M服装定制服装定制的

199商品流通路线基本上实现了消费者需求的反向传递:

消费者订阅定制品牌方,使家居服身体数据反馈工厂服装产品到家居服

粗看,这样的路线可以实现个人用户需求的准确反馈在生产者的服务中,它不再是数据报告中一串模糊的用户肖像,而是一个活生生的人。

规模经济的逻辑开始失败,个人和个体经济的时代正在崛起。每个消费者的个性化需求已经逐渐取代了上游设计垄断的主导作用。

C2M服装定制将成为救命稻草?

C2M服装定制行业的发展一直是市场所期待的:

从需求方面来看:作为以90后为代表的主要消费群体,个性化需求突出,消费升级趋势加速成为现实

从供应方面来看,2019年第三季度服装产销率达到98.7%虽然这个数字比前几年好,但产量大于销售量是不争的事实。

传统服装产业产能结构调整,服装定制产业能否成为重要任务?

只能说还没有。目前,

行业还有两个问题需要解决:

能和大规模生产一样高效吗?我们真的能满足消费者的个性化需求吗?

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第一,低效率一直抑制着服装定制的发展

由于每件定制服装的尺寸不同,装配线很难完成大规模标准化生产。C2M服装定制的生产效率实际上无法与标准化大规模生产相比。

目前C2M服装定制的消费周期约为15天也就是说,在你预约量完身体后,你要到15天后才能得到这件衣服。

比两个小时的购物和一两天的网上快递更长。

我曾经参观过一家定制服装厂布料通过传送带输送到自动切割床上,红外线根据主控计算机的数据牵引切割件

这些裁片和用户订单放在一个小篮子里,然后用传送带转移到手工缝纫阶段。像

这样的场景有点像吴晓波和许知远在《13张请帖》中参观女性裁缝店一人一台缝纫机的工作模式如此传统,让许知远感到惊讶。

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服装厂仍以员工为主。事实上,这些人也非常高效。他们只负责缝制袖子或领口的一部分,不到一分钟就可以完成。在等待

的15天中,数据在第二天被传送到工厂,工厂最迟在第13天生产和交付,并在最后两天交付。< br>

中间的12天,用来“组织”生产《商业评论》发表的一篇文章中提到了链接

C2M服装定制企业将为用户提供10多种布料、衣领和袖口选择,在家中测量,超过10万SKU加起来。

他们也遵循“28原则”,80%的销售额来自20%的款式。在接下来的12天里,

家制造商只是等待用户选择足够多的同款式服装。例如,等到n件单圆领衣服,或者n件单袖口衣服

n,这大约是一大卷布。

这样,自动切割机可以实现小批量切割,工人的缝纫也会产生惯性。

的效率也在标准化的大规模生产中得到提高,这实际上与ZARA和H & ampm和其他小批量的快速时尚新产品生产类似仅

,生产的最大不确定性是单个数量这是整个市场面临的问题。订单波动,生产能力随市场变化。

定制家居行业实际上已经暴露了这个问题。2019年春节,家庭制造商的启动时间大大推迟,业内人士表示:订单不足和大量闲置产能被浪费了。效率

似乎仍然是规模经济的逻辑。

第二,服装定制是为了满足个人形象,而不是个人风格

从测量人体门上的过程到面料和款式的选择,我们可以发现C2M服装定制并没有从根本上颠覆“设计垄断导致需求”的逻辑

仍然是设计师提供的一款SKU,尽管它结合了多种选择,可以达到超过100,000个单品,让消费者从有限的样品中选择一个相对首选的。

其中,可能有一些来自上门服务人员的指导。

1。服装定制的最大C面竞争力在于:衬衫

刘,腋下紧。马云穿了一件像道袍一样的衬衫。周红的脖子太粗了,扣不上扣子。罗永好衬衫的肩缝总是偏离肩部...

数据显示,超过70%的用户买不到适合自己的衬衫。痛点

实际上限制了服装定制的范围。他们中的大多数都专注于西装和衬衫之类的职业装,目标用户需要一套更适合正式场合的服装。

定制合身的t恤?除了姚明不寻常的身材,其他人可能都不需要。马云的衬衫

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有点不合身。来源:百度照片

2。服装定制的最大优势在于:名义零库存

作为现有用户订单,有生产销售流程。服装定制实际上是一种预售模式。客户订购一件,工厂生产一件,可以保持100%的生产和销售率。数字

,虽然它在2019年第一季度短暂出现在服装行业但这仍然是整个行业所期待的结果。为什么

又是名义上的0库存?回报率

目前业内公认的数据是服装网上购物的退货率超过30%,双十一等购物节日的退货率可能超过50%与

相比,定制服装的退货率可以忽略不计,行业约为1.5%不同的是,在退回传统服装后,它们可以照常出售。然而,定制的服装规格可能非常个性化,不太可能再次出售。从

看,尽管定制服装行业解决了传统服装的一些紧迫问题,但它仍然没有颠覆“设计垄断引领需求”的逻辑

拯救中国传统服装业,这只能算是一个阶段性的过渡。

假设C2M平台有一个设计师< br>

事实上,在服装定制业务中也有一些设计师品牌这些品牌

的中心是设计师,他们根据个人用户的需求设计风格,然后与工厂接口生产一对一的产品。

因此,整个商品流通路径发生了一些变化:< br>

用户下订单,让设计师在家中进行测量,以获得所需的设计师设计风格,用户查看风格进行确认,反馈工厂生产,在

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网络上对个性化服装设计手稿进行表达,并来自Weibo @ image navigation

。理论上,这种模式真的会成为一根金箍棒。用户会根据自己的意愿改变。

只是易邦电力曾经采访过一个电子商务从业者,他表达了不同的意见。

,在它看来,即使精细生产目标可以通过复杂的计算方法来实现,它仍然无法逃脱效率的浪费

设计师私人服务的成本,高度个性化风格背后的生产线调整成本,以及单一产品生产的时间成本……当这些成本集中在服装价格上时,它们肯定不再是大众消费品。

更重要的是,在快餐需求的时代,在“消费者-设计师-工厂”的过程结束后,这种产品往往不再是用户的需求。

越理想化,就越难商业化。

终于从王兴给中国服装业送来一句话,“不要因为问题重要就停下来解决它。”“

保持增长,去他妈的其他一切

我们现在担心的是,在我们进入服装定制领域并走完这条C2M路线后,这可能不成问题。

一步,多一步至少,你必须利用C2M的用户思维来拯救自己。

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