目标市场分析怎么写_“年度总结+规划”应该怎么写？

盆朋友们都喜气洋洋地举着

旗。但实际上，让每个人担心的也是这个新年必备套餐

年度总结+新年计划

看到许多朋友摸不着头脑，问

“有年度总结/计划模板吗”

今天的在线小问答

教每个人如何写年度总结和计划！

年度计划

总结计划自然是先总结后计划的计划。不基于对自己深入分析的计划都是乌托邦。

年度总结听起来很糟糕。在一年中做了这么多事情之后，我们应该如何总结

总体，写总结有三个原则:

1，目标导向，多维对比

没有目标的计划是流氓。这反映在撰写总结时，没有关注目标。那么这个结论是没有意义的

案例:今年销售额达到1000万，比上年增长20%

评估:

①缺乏目标对比:

1000万销售业绩是好是坏？目标不同，结果可能是满分，也可能是不及格

②对比维度太少

多维评价，只有这样才能对一年的结果有一个清晰的判断如果整体市场增长率是50%，而你是20%，即使达到了目标，目标设置实际上是不准确的。

那么应该分析哪些维度:

1，纵向比较:与去年相比，前年的增长率，增长值等。

2，横向比较:与行业的一般市场相比，与竞争对手相比，与

2相比，先大后小，先总量后分成

年发生了这么多事情，如何总结？如果你写下你在一月份做的事情和你在二月份做的事情，你可能不得不忍受你老板的愤怒。但是有这么多事情，如果你不写，你怎么写？

①首先，围绕核心绩效指标→部门关键绩效指标→其他重要指标

②总结

部门核心绩效指标；其次，总结

年度计划的关键任务→影响核心指标的关键问题→有重大突破或变化的关键问题

3，形成结论点

。差距的好、好、坏和根本原因是什么

变化:今年销售额达到1000万，比上年增长20%，目标完成率为120%。主要增长点来自新产品销售(新产品销售的22%)。新产品的开发和推广在社交媒体上引爆，形成净红色效应，导致在短时间内高销售额。因此，根本原因在于市场部门对市场的洞察和促销部门对产品的概念包装。

，掌握了这三个原则后，就可以开始写总结了。年度总结可分为五个部分:

。接下来，以我们的客户关系管理团队为例。进行年度总结:

1、绩效指标总结

1、指标完成总结

，将指标的实际完成情况与目标值、历史值、行业平均值和竞争对手进行比较，以判断指标的完成水平

19公司成员团队的定位是做好用户操作，提高店铺整体销售。衍生的核心目标是提高老客户的销售额。那么围绕老顾客销售的核心目标，有6个重要指标需要评估:

是关键！！！

数据比较包括:横向比较、纵向比较、交叉比较

1、横向比较:比较行业平均水平、优秀市场、标杆品牌

2、纵向比较:年度比较、月度趋势比较

3、交叉比较:指一个指标的变化是否驱动了其他指标的正/负相关变化，如新成员增量的减少。无论是否伴随

2，如会员客户单价的提高，指数缺口分析都是针对上述p指数履历中提到的2个未完成指数的缺口分析和改进计划

。！！在进行根本原因分析时，

必须注意两点:

①用数据来支持结论:

不应该轻易使用“认为/可能”等不准确的词语。他不确定。如何说服领导者？当写根本原因分析时，我们必须把证据放在上面。数据是最好的证明。

如何分解问题并分析未能达到指标的根本原因？

stamp →“深层活动重放-主操作成功了”

②有效的改进计划:

分析已经分解了根本原因，因为我们最终需要的是通过根本原因分析来指导下一步行动否则，这只是给老板一个解释。

3年，分析已完成的指标除了对突出指标进行差距分析外，还需要对已完成的指标进行深入分析，了解哪些做得好，哪些做得好，以便下次可以复制，并不断取得进步

。同样，分析制胜点也是为了找到关键的核心原因，以便成功经验

4可以复制。除年度指标明显改善外，其他成员19年的关键指标数据与18年相比也有很大改善。

注:数据审核必须是支持核心指标实现的关键指标数据，也必须是明显改善和变化的数据。

2，任务总结

1，战略任务总结战略任务是部门的核心工作方向，是支撑年度目标能否实现的关键，因此，项目的恢复是否已经无折扣地完成，以及与这些任务相对应的目标是否已经实现非常重要！

是关键！！！

①重>

的重不仅是要注意这件事是否已经做了，而且要注意这件事是如何做的以及是否达到了预期的效果:例如，

计划策划一个离线活动，一个大型活动已经做了，一些广告牌已经随便做了，一些特价商品也已经做了。关键是该事件是否达到预期，如曝光率、粉末摄入量或销售量。

②对结果的描述简明扼要，

不需要长篇大论，只需要说出关键的产出、行动和相关数据来总结

2年和当年的大规模活动(项目)。会员部门主要负责和参与的重大活动包括618项重大推广活动和双十一及

活动的销售额占全年销售额的40%以上。为了做好每一项活动，更确切地知道活动的结果，有必要认真地恢复每一项活动。采矿活动成功的核心战略是什么，可以改进什么

3，市场洞察概要

市场洞察概要是要跳出企业去了解市场，竞争对手，客户和整个行业，看我们是否能找到机会和突破，也要探索我们自己的领域，否则盲目闭门造车在这个信息时代的光速发展很容易被淘汰在

观察到行业趋势和平台的2020规划方向后，会员们也发现了一个新的机会点

来突出！！！

行业和市场分析:您可以关注一些市场或行业的分析报告，或者最新趋势或报告结论

竞争分析:关注竞争对手今年的主要行动和产品，评估彼此的优势和劣势；

客户分析:关注我们的实际用户群和目标用户群之间是否存在差异，以及是否有新的潜在用户群产生

基准分析:顾名思义，就是对照基准进行分析，以行业内的顶尖企业为目标，并关注它们的动态。明确自己的差距和改进空间

4，团队情况总结

1，部门工作机制

无论战略规划和详细规划安排有多好，也需要及时有效地实施。因此，为了确保工作效率，我们将以日清、周报和月报的形式监督每个成员团队的工作，以确保每个任务都能高效完成

。！！

无论是日常工作计划、每周报告还是每月总结，目的都是为了更好地实现目标。因此，在做事的时候，我们必须以目标为导向。

2，团队的成长历程(每周分享和每月出国留学)。作为团队领导，我们需要关注成员的成长，为员工创造不断学习新知识的机会，例如团队内部的分享和海外培训。一个完善的培训体系可以帮助会员快速提高自身能力

5。成本预算汇总

成本汇总至关重要。投入产出比直接评估一个部门对销售的贡献。同时，今年的成本投入也是评估明年成本需求的参考。

是焦点！！！

有些投资无法简单地评估投资回报率是否大于1，例如系统投资，但可以通过节省系统使用过程中与人的效率相对应的成本，将其与

或更高的系统投资进行比较，这是成员团队的年终总结！

摘要

1，总计要点:

年度战略目标(指标/任务)总体完成情况摘要

2，年度核心战略/行动分析，产出效果如何，影响的根本原因分析。还有进一步的可行性优化计划

3，总计

，年度费用和进货部门的产量，对整体ROI

年度计划

的评价有些人听到这个计划时感觉很大，无法启动，事实上，这并不那么困难。根据三个原则，年度计划可以写成:

1，从大到小。逐层分析

通常，在编写年度计划时，集团或企业的最高层会首先输出企业的年度战略方向，而各部门只需根据上述战略方向深入制定可落到实处的政策。一般来说，级别越低，需要编写的内容就越好。因为只有这样，这些战略主题才可能落到实处。

2和可测量标准

对小任务有大目标和小目标。只有这样，规划的每一步才能清晰，战略实施的效果才能得到直观的判断。

3、责任到人

有目标有责任，从而推动工作向前发展从任务方向到具体行动计划，至少要进行三个层次的分解，这三个层次的责任人一般分别是部门负责人、小组负责人和具体执行者。除了负责人之外，还必须说明任务何时完成。

如何编写具体的年度计划？按照以下四个步骤:

1，设定年度目标

1，根据公司的战略方向和目标分解成员方向和目标项目

，例如，在部门承担了集团的核心目标后，成员的核心指标是:旧客户销售额，辅助指标是:旧客户保持率、旧客户单价、新客户流失率等。

2，并确定

的目标值。每个指标都有相应的目标值，目标值每季度分解一次。同时，每个目标都有相应的核心战略，所以列表会很清楚。各部门各司其职，目标明确~

是关键点！！！

①目标合理性:设定年度目标的具体值是一件相对罕见的事情。它需要参考大量的历史数据，计算可以改善空间。因此，必须小心。目标有点挑战性，但必须在合理的范围内

②关键行动方向:关键行动是达到目标。你的核心战略/方向是什么？1.应参考年度报告中的根本原因分析和改进计划。二是洞察合作供应链的发展趋势，挖掘新的突破点

2，实现战略支撑目标

从关键措施方向向具体战略方向转变。战略被分解成具体的行动计划，计划被一个接一个地细化成工作项目。只有当项目被实现时，目标才能被支持。

注:在制定战略时，我们必须考虑合理性，有充分的目的和明确的方向。否则，在正式实施阶段，我们很可能会误入歧途，甚至半途而废，发现

3、费用预算和资源支持

1、费用预算

战略最终可以实施。所需的成本、人力和物力是关键。否则，该战略将只是纸上谈兵。因此，我们需要计算支持实现这些战略所需的成本，因此财务部会提前给你一个好的成本计划。

注:预算必须提前编制。如果有新的额外项目支出，且较大的金额可用于其他目的，则必须提前报告预算，以便更顺利地推进项目。

2和资源支持

除费用外，年度战略通常涉及跨部门合作或某些系统功能的开发。这些事项也需要单独列出，并提前向其他部门报告，以便他们能够预留相应的资源。否则，它们最终会成为剃光头和挑儿子的热门话题。

4。工作计划时间表

年度任务的最后一个时间表是年度任务时间表。尽管大多数年度计划都是基于大型计划和活动，但仍然有必要安排每个关键活动，从哪个月开始，到哪个月结束

有两个优点:

1，清楚地知道每个阶段的重点工作，提前做好

2的准备，直观地检查工作安排的合理性，如是否会与大型活动发生冲突，导致精力不足等。

或以上，这基本上是年度计划的基本结构。具体内容应结合自己的业务仔细考虑。规划阶段越痛苦，思考越透彻，未来的工作就越顺利！

作者:大熊座埃塔/残宝；微信公众号:回复CRM

本文由PMCAFF社区的作者@ Eta Ursae Majoris发表。请注明作者和转载来源。