在县城开什么店好_两夫妻在县城开了3家便利店，年入500万

四川省雅安市天全县，318国道在此自东向西延伸

刘梅已经在县城住了几十年了。最近，她迷上了韩剧。看到韩剧中的女主角随时都在喝烧酒，她被带进了情节中，想尝尝是什么滋味。

然而，在一个每天人口不到8万的小镇——天全，刘梅走遍了这个城市的许多杂货店和超市，没有看到任何烧酒的迹象。

巧的是，在回家的路上，刘梅在楼下发现了一家新的京东便利店。虽然

标牌上写着“便利店”，但其规模相当于一个中型超市:面积超过200平方米，从微波炉等家用电器到米粉、粮油，从“三只松鼠”等休闲小吃到德国进口啤酒，应有尽有，商品种类繁多，共计5000多种。

询问收银员是否有酒刘梅走到酒架前，从左到右挑了一瓶，最后挑了一瓶和剧中相似的酒，满意地付了账后回家了。

创造了新的供应并满足了新的需求。最先在农村“刷墙”的平台电子商务公司京东，可能是第一个在低迷的市场中敏锐感受到商机的人。

当越来越多的组织注意到低端市场的强大市场消费潜力时，JD.com已经从网络市场“复制”了其实体店，并在一定规模上发挥了作用。

跳出了县域经济和熟人编织的传统商业网络。京东如何依靠产品和服务来提振消费者对底线市场的信心？

京东便利店凭借其强大的物流基础和供应链重组站稳脚跟，将激活什么样的休眠市场，其下沉的逻辑轮廓？为什么

的目标是每天有80，000人的小城市？

天全县因其特殊的地理位置，自古以来被称为“西南锁钥南诏咽喉”通过318国道进入西藏，经过天全，距四川与西藏交界处的芒康县仅700多公里。

近年来，四川省交通等基础设施发展迅速。2018年12月13日，成雅铁路开通。从成都到雅安只需要1.5小时。下车后，从雅安坐公交车到天全县只要30分钟左右

交通的改善加快了信息的传递，大大缩短了电子商务与天全县的距离。物流、业务流和人员流可以快速到达。据成亚铁路外的天全县相关物流人员介绍，雅康高速公路开通后，商户采购成本可节省30%

天全县人口只有15万，县城不足8万。下午5点，从天全客运站下车后，记者途经向阳大道、中大街、武安路、广建北路等。35分钟后，他参观了天全县城的核心区域。尽管如此，

已经在天全县设立了站点，包括顺丰、三通一平、京东物流等。

时代的车轮正在向前滚动，互联网的触角正越来越多地伸向三线以下的地区。除了物流公司，美国外卖和滴滴打车服务也在天全县出现。当然，对滴滴出租车的需求可能不会那么强烈，因为县城面积小，沉在这里的松果共享自行车因其灵活性和方便性更受人们欢迎。

2-014年，京东物流首次在此开业。从那以后，订单的数量与日俱增。分销商的数量也从最初的一家增加到了四家。每个人每天可以交付大约200份订单。除了

在线业务，互联网公司已经开始在小城镇开店。

2年017，杨虎和他的妻子开了京东便利店，这是天全的第一家实体店到目前为止，分散在成都街头的传统连锁便利店，如红旗连锁、7-11、罗森，还没有沉没。可以说，“京东便利店”是天全县首家连锁便利店品牌

360buy.com在天全县的渗透速度非常快。除了3家便利店和1个物流配送站，还有一家北京东邦服务店和4家家电专卖店。截至7月，JD.com已经有9家门店阳湖的三家便利店雇用了十几名当地年轻人作为店员，每个便利店的年营业额都超过500万英镑

这样一个西部小县一直是互联网企业的密集“目标”，被视为一个样本县

这不难理解。消费者，不管他们的收入水平如何，都对价格非常敏感。只有敏感商品不同。低线城市转向优质消费的趋势不可阻挡。

在“消费升级”的口号下，子群体升级是不可避免的。“五环之外的消费者(五环之内是“城市”,五环之外是“小城镇”或“村庄”)自然不喜欢低价，但市场不会为他们提供合适的产品和服务。

电子商务平台丰富的产品种类和节俭、自主经营的灵活特性正是满足了这些消费者的需求。在天全县随机访问了

“不久前，我儿子回来看望我们的老夫妇。他为他的孙子用完了尿布，搬到了整个县。只有这家便利店有这个品牌。”一位消费者告诉记者

低线城市的未来战场

根据易观的《2019年下行市场消费者网购趋势透视》，2018年农村居民人均消费支出大幅超过城市居民，增幅为10.7%生活环境的缓慢节奏和生活压力的降低使得三级及以下城市的消费者有了更旺盛的消费意愿。受此影响，下沉市场居民消费升级明显加快。

下沉市场已经成为电子商务巨头必须争夺的“未来市场”，从阿里的“3.0”天猫精品站到苏宁的零售云商店，再到各种线下形式，如天全县的JD.com。摩根士丹利预测，到2030年，中国的个人消费将从2016年的29.6万亿元增加到65.3万亿元，其中超过66%的增长来自不断下滑的市场。

代表“五环”，电子商务平台正在下沉，不仅扩大了业务范围，也增加了流量例如，JD.com在天全县有9个站点，将来还会增加。

“京东的沉没开始得更早，2014年，为了促进京东进军农村，京东在四川周围刷了墙，”JD.com集团的一名官员说。

当地人甚至还记得当时随处可见的口号:勤劳致富靠双手，勤劳持家靠京东

经过五年的努力，京东物流已经覆盖全国所有县级地区和55万多个行政村。在下沉的同时，JD.com开始优化其组织结构，并逐步在三线地区设立实体服务店。

叶永康2016年在天全县开设了北京东邦服务店，覆盖天全县各级乡镇和村庄，深受村民欢迎。在接下来的三年里，他分别开了几家京东电器商店。

通过与电子商务平台的合作，叶永康2018年的年营业额轻松超过1000万

拥有电子商务平台的力量，其盈利路径也实现了多元化和规模化的效果。接下来，叶永康打算在县城开这家店“到商店看商品，网上购买(也可由我们经销)，京东帮助修理，这样一个协调的过程服务，已经成为县城购买家电的常规模式“

到目前为止，京东的家电商店已达12000家，覆盖全国25000个乡镇和600000个行政村；京东专卖店在全国30个省份开设了近2000家店铺，覆盖350家超市。

京东数码电脑商店也开设了160多家店铺，覆盖了100多个下沉市场城市，并将在下半年继续扩张。京东便利店覆盖除香港、澳门和台湾以外的所有行政区域

成都市电子商务协会秘书长徐震表示，电子商务平台的渠道已经从能够在农村送货下降到现在能够为客户服务。事实上，电子商务已经走向了农村，迈出了最关键的一步——货物的下沉“未来，仍有许多创新企业将继续抢占农村市场，农村地区的电子商务竞争才刚刚开始“

和电子商务巨头下乡，不仅给当地青年带来更多的创业和就业机会，如物流、零售、上门服务、各种就业供应，让年轻一代也有更多的机会回国发展

，像杨虎和叶永康一样，通过电子商务平台成为老板并不少见。越来越多的年轻人也在他们的衍生职位中找到了合适的职位。

据一名快递员说，周围的许多朋友都加入了美国快递集团来送货或其他快递服务。3000多元的月薪在县城并不低。叶永康商店的送货修理工月收入约为6000元。如果他参加了618次促销活动，他会得到更高的薪水。

为什么选择电子商务平台的下沉式实体形式？

杨虎给出了一个理由:电子商务平台具有各种物流和仓储能力和形式，并能极大地增强实体店的实力以他的京东便利店为例，进口多少就付多少，不要压货。此外，依靠在线电子商务平台的手段，如京东新渠道下的一站式B2B订购平台京东商城，他们的产品不仅品种丰富、价格低廉，还可以根据当地消费情况销售一些进口商品

以JD.com为例。JD.com和许多供应商联合推出的“京东独家版”产品赋予JD.com独家品牌优势。京东与美国、海尔、格力等行业领先企业的长期合作也确保了统一的价格和低廉的价格。随着京东物流与京东供应链的紧密结合，京东物流配送商向门店配送进一步降低了采购成本。

，当然，电子商务平台供应链的优势也使这些店主更加有效。例如，便利店老板利用其与品牌经销商的关系，允许一些尚未渗透到县级区域的品牌与下沉的实体商店合作，从而成为当地的“代理商”。

杨虎夫妇现在是当地某大品牌的代理商。如果其他当地经销商想要销售该品牌的19种饮料，他们需要通过杨虎来销售在记者观察的1小时内，该品牌售出了6箱(共54瓶)。

线下店铺战略使

7年之前，升级后的淘宝商城以“天猫”的名义重生，以质量和品牌顺应消费升级。如今，原本低调、受限制的“五环外”市场已经成为电子商务平台获取新一轮市场流量的沃土，但其拓展逻辑从未改变。

其中，天全县等下沉市场早期处于边缘地带，依靠短链供应和近场即时配送，辐射半径有限。因此，“五环外”的消费者往往被排除在会泽物流加速发展的范围之外，成为低线市县、乡镇和农村扩大消费的现实约束。

因此，物流和服务是否会下沉成为电子商务玩家输赢的关键和机会。

在过去的两年中，许多电子商务平台都在快速调整其组织结构以适应这种变化。以仓储和自我管理物流而闻名的JD.com已经领先。

自2007年开始自建物流以来，京东物流已在10年内完成了大、小零部件物流在中国大陆各区县的全覆盖。

360buy.com今年还推出了“千县千乡24小时计划”,并对下沉市场的“最后一公里”发起了“联合拳”攻击以

为例，通过投入更多的存储空间，将商品部署在离乡镇客户更近的地方，并使用大的消费数据来准确地存储商品，以提高商品的满意度；它还包括过境点的建设和智能设备的投资，以实现商品的高频和快速配送。此外，通过加密运输能力和配送频率，偏远地区的订单将升级为每天一次或每天两次配送，使24小时配送服务惠及更多人。

360buy.com近年来采取了“灵活策略”，通过合作购买微信，在不断下滑的市场中发挥其在线影响力，为消费者带来更便捷的购物体验

电子商务平台的沉没，甚至为大宗商品价格下跌和农产品价格上涨开辟了渠道，帮助贫困地区摆脱贫困，实现区域经济发展。

和天全县属于雅安市碧峰峡。它是四川著名的旅游景点。中国大熊猫保护研究中心也在这里。它每年吸引许多省内外和国内外的游客。

汤潮熊猫农业合作社产品丰富。从明代以前，就有高山山茶、枇杷、猕猴桃、梨、熏肉、蘑菇等。自京东物流2018年开业以来，汤潮与京东物流雅安配送站合作，为已经开业的京东便利店的朋友们增添了新的门面。根据游客的需求，汤潮专门发送当地的优质农产品。

“农民获得了实惠，赚了钱，我们也赚了钱。感觉还是很好。”当记者

采访时，他碰巧遇到一位物流配送人员在送货据他介绍，碧峰峡熊猫俱乐部可以在第二天从成都发货。他负责三个城镇，包括熊猫俱乐部，每天有200个订单。每天他都会去汤潮的商店取快递，每天大约有30只猕猴桃。巨大的

"3456 "交通市场已经成为每个人争论的焦点。谁最终会吞并这个市场还有待讨论。

但是不管怎样，商业的本质总是离不开商品和服务。只有那些为用户提供高质量商品和服务的“以人为本”的平台才能最终脱颖而出。