事件营销案例_『案例』如何把数字悬念玩成爆款事件营销？——融信中国品牌发布会以人文事件致敬宽窄文化

上周，我专门安排了一天时间观看杭州荣欣的八个项目在杭州这个质量之城(至少过去是这样)，荣鑫一直在努力把握质量，努力总会有回报。近年来，荣欣的声誉迅速提升。我一直抵制相信创世纪的冲动，尽管几率只有千分之一。凭着杭州深厚的耕耘经验，我相信荣鑫再次进入成都市场时，应该是胸有成竹。从本次记者招待会的一系列行动来看，我们也看到了荣鑫的信心，我们也期待荣鑫能像在杭州那样，深耕深耕。最重要的是，荣欣将在金冠市开花，这是城市的宽度。

背景

成都，古蜀文化的发祥地，四川经济文化中心，

韶城环华，武侯金利，关云长舒曼，

千年的历史和现代商业汇聚于此

成都楼市自2008年成都重新规划城区以来，进入了前所未有的全盛时期

万科、龙湖、保利等知名开发商也开始转向。

将在项目中植入城市文化，塑造社区文化的核心。

将提高产品的舒适度，以及生活幸福度和文化认同度。

融信中国，一个在香港证券交易所上市的品牌，

位于中国七个核心城市群。

自1995年以来一直致力于中高档住宅的开发。

顶级豪宅是中国会所花园和现代住宅技术的结合，

不断刷新新的国家高端住宅标准。

2018，荣鑫中国带来了大厦部的工作——成都荣鑫大厦，第一个位于中国西南一个关注人文和城市身份的活生生的家庭，以“城市最宽的部分”为核心主题，利用一系列与历史和文化相关的事件和活动，迅速描绘出成都的品牌标志和知名度超过50，000人参加了活动，超过300，000人在线观看直播，100万人阅读相关文章。对“宽”和“窄”的人文解读赢得了无数共鸣，也赢得了成都人的赞誉。

历史文化与高端房地产的融合。荣鑫中国是如何开始其西南之旅的？

的第一步是在悬念中说出来，触发3301话题

大多数房地产市场都将具有原有品牌的高惯性——高调入市、高调发布和高调收尾这样，通常会形成某些色调障碍，并且不属于该产品的客户群的人会被吓退。

和荣鑫中国，作为一家福建的房地产公司，并没有在中国西南地区的第一次品牌会议上“高调亮相”。相反，它以“宽与窄”的文化为起点，推出了“3301”是什么的悬念。它选择了成都的主要地标，利用扎根“漂流图书馆”的活动营销来引起观众的怀疑，并种植软品牌会议活动。对于

的地标选择，荣鑫中国非常挑剔。东郊、宽窄巷子、王府井、春溪路的记忆承载着成都老一辈人的生活理想，也记录着当代青年的生活需求。这些地标在成都和四川人民心中有着不可替代的地位。

融信中国从人文地产建设者的角度尊重城市的文化肌理，从地理、文脉、网络三个方面准确分析成都的生活，发起3301漂流图书馆活动。与此同时，诠释“宽”和“窄”生命概念的h5病毒正在悄然发酵。以“宽”与“宽”的概念，结合优美的古诗，讲述成都人“宽”与“宽”的生活。引领成都独特的城市和生活理念

是一种注重融合和融合而非强力注入的文化渗透方法，它使荣鑫在它的早期亮相就建立了坚实的粉丝基础，使荣鑫中国真正融入这个历史文化名城。

第二步:

事件炒作的线上线下推广的配合，不仅是线下活动的独立推广，也是线上组合拳不可或缺的连续攻击。个人线下事件炒作，如果没有在线话题发布合作和流量闭环，那么成功的事件炒作只是一个“空欢喜”

荣鑫中国在品牌发布会的整个传播过程中制造了悬念。它用水墨卷轴和3301漂流图书馆活动配合排水。在传播成都的“宽与窄”概念的同时，它也让观众享受到一种巨大的网上景观欣赏。

前期宣传阶段]

第一步:荣信中国第一声以山水书卷体书法为切口，释放了“宽斋相”、“舒”、“3301”三个不相干的关键点，引发了4月22日的悬念，在朋友间制造了声势。

(汉字天书H5)

步骤2:“3301漂流图书馆”走在成都地标上，扫描代码引导图书展示“探索3301秘密”的H5，每天回答诗句填空只显示一条线索，并连续5天回答问题得到最终答案“最大的是一个城市的宽度”，这是品牌大会的主题。荣欣耐心而专注地关注着悬念的宣布和品牌发布会的宣布。

(探索3301的秘密H5)

第三步:“在梦里遇见成都”以城市插图的形式讲述了成都的生活故事，在观众心中描绘了成都最好的生活，引起了观众的共鸣，最终导致了“同城最宽最窄”的品牌发布会，与以往所有的宣传推广紧密结合，保持了主题。

(在梦里遇见成都H5)

第四步:加入成都大五，配合3301漂流图书馆活动中的话题炒作，以“什么是3301”为悬疑话题进行二、三级裂变流量传输，不断引爆话题，吸引电视台跟进报道

>;>;大V博客截图

步骤5:制作一个10秒钟的现场朋友圈视频，以一种幽默和好玩的方式释放3301悬念，在确保乐趣的同时也完整地描述事件。朋友圈忙不迭地问:“3301是什么？”

[后宣传阶段]

步骤1:对话、融合信任和邓荣、解构成都3301漂流图书馆的闪盘让人们重新认识了成都文化。在余下的时间里，荣欣以新闻发布会的形式发出了正式的声音——以“一个城市最宽的部分”的名义，与成都交谈，深刻解构了成都文化的起源:

“以宽看成都”

宽是一种哲学:宽是成都人的广阔心境，窄是成都人的独立世界；

的宽度是智慧:宽度是成都人的宁静，宽度是成都人的知足和专注；

的宽度是一种美学:宽度是直截了当的，心胸开阔的，窄的是精雕细刻的，宽度是用来描述通往简单的狭窄道路，窄的是用来看宽的，宽度是包容的...

会议不仅表达了荣信对成都文化的深刻理解，也向媒体公布了荣信西南战略的宏伟蓝图。

>。>;蜀绣表演

>。>;新闻发布会现场艺术展示

>。>;会议现场艺术展示

9步骤2:在诸如斗鱼、一点信息等平台上现场直播会议的盛况。共有30多万人观看，微信朋友圈现场视频制作，以现代时尚元素为主调，美妙音乐和空灵氛围的创造，吸引了大量用户转发，并于4月成为成都房地产市场炙手可热的“网络红人”。

第三步:公布荣鑫西南公司公开账号发布后的稿件，描述从事件发酵到新闻发布会现场到荣鑫西南地区的品牌战略，最后指出成都荣鑫大厦的产品价值，引起了朋友和房地产社区的多方沟通。

>;>;官方公开号码推特截图

步骤4:发布新闻发布会的主题稿件。荣鑫中国还同时推出了成都的报纸、网络媒体、广播、电视等媒体，以最大限度地发挥成都对新闻发布会的影响力，最终通过矩阵和综合媒体组合形成爆炸性的传播。

全媒体内容发布截屏

步骤5:发布后，发布线下信息，输出荣鑫的中国品牌价值。同时，描述了成都融信住宅项目的价值体系，准确把握发布会的热度，不断发出声音。

>>;

>。>;

>。>;第三步:趁热打铁，从预热宣传到品牌大会的成功举办，销售部和示范区将展示

。荣欣对中国西南洛子的热情只在四川和重庆的房地产界有所增加。出于这个原因，荣鑫中国并没有止步于此。相反，日立夏之时公司在5月5日推出了销售部门和展示区

>>;销售部沙盘区实景

>。>;

销售部接待区的真实场景，对于销售部和示范区的外观活动，荣鑫中国一如既往地将宽窄文化与现代潮流和谐融合，再次以蜀绣模特为主，营造“云”的氛围，现场表演，充分体现品牌和项目本身所蕴含的优雅、高端、高贵的个性。

>>;销售部的活动艺术展示

销售部的开舒刺绣表演

人文再现与历史致敬。荣鑫中国销售部和示范区的开业活动一度将气氛推向高潮。100多位对生活质量有持续要求的朋友聚集在活动现场。成都荣鑫住宅一开始就备受赞赏。

夹杂

荣鑫中国大厦是进入西南的第一个作品。成都荣鑫大厦作为西南地区的第一工程，也是成都地区高档住宅的标杆。

是荣鑫在西南的第一个项目。成都荣鑫大厦位于西环，古称“邵城”。今天它是“西归”，毗邻成都的文化地标，如浣花溪和宽窄巷子。更重要的是，这是一个几乎没有“空间”的区域。从地理位置到文化，荣欣的独特视野可以说是选择了成都最珍贵的土地，这已经显示了荣欣对城市文化细节的把握。

23

因此，荣鑫本着“尊重城市文化肌理”、“创造中国之美”的品牌理念，从文化事件入手，打造标志性的“3301漂流图书馆”的事件营销。它以送书和解密为噱头，首先穿越成都各种文化代表性地产的地标，然后通过线下排水在线进行有趣的H5解读。“融信西南战略2018成都会议”的成功策划，不仅让观众更容易接受，而且将居住生活与城市文化有机融合，巧妙地完成了品牌会议的前期宣传工作。

，关于品牌会议的活动，融信中国延续了以往的人文风格，从蜀绣时装秀开始，将传统手工艺制作的现代时尚嫁接到高端住宅会议中，巧妙地提升了会议的调性和层次。数十家行业媒体受邀参与，一些当地媒体自发参与。荣欣中国的声音又在这里被放大了！

在销售部和示范区的开业活动中，荣鑫中国继续将品牌调性与当地文化相结合，并再次走出了以前流行的蜀绣展。展会在销售部门笼罩的场景中举行，不仅吸引了在场顾客的目光，也提升了成都融信住宅的格调。

荣鑫的西南之行，雕刻了无数的个人细节，表达了无数的文化话语，受到了众多房地产专业人士的赞赏，也赢得了人民的声誉。成都融信大厦的正式发布也为对成都内外生活有着美好期望的顾客留下了一幅美丽的画面。