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本文是PMCAFF专栏作家莫利的
的序言。最近，我在网上看到了很多文章，从产品结构上拆除了主要的知名产品。道德是教每个人如何为自己的产品制定操作策略方法。闲暇时多学习总是对的。然而，我们应该知道，好的产品必须得到大量或优秀的操作团队的支持。
在阅读了这么多文章和方法之后，为什么你不能自带产品呢？事实上，大多数人都忽略了可以分享的著名产品案例。在他们背后，所有部门，无论大小，如市场、研究、设计、品牌、渠道、产品和运营，都参与了头脑风暴和协助。然而，你的团队只有少数人和零星的资源，每个人都有自己的职责。如果有问题，你仍然需要在不同的小组中寻找建议。这就是问题/差距。
(以网络游戏分销流程为例)< br>
模型和方法有很多，但您没有核心团队因此，当我们为项目产品(年/季度)制定运营战略计划时；我认为基本的认知前提是你应该清楚地知道:什么是运营策略？
运营战略不是蒙头对自身产品和市场竞争产品进行研究分析后立即制定的运营/推广计划。跳出去，站在更高的层次上，先了解事情，以便更好地进行战略思考和制定计划。例如，以下几点:
1。该行业当前的总体环境是什么？政策或资本方向；
2。竞争对手的分销梯队和市场定位是什么，他们的经营是什么？(包括收集目前正在推广的外部渠道和内部活动的方向等。)
3。您的产品目前处于哪个市场梯队，团队规模如何教会竞争公司进行比较，产品资源和渠道能力与其他竞争产品有何不同，您的产品目前在哪个市场细分，等等。
梳理前确立认知方向；我认为有可能制定以下操作行动和计划
事实上，对上述内容的认知和理解；一些经典书籍值得一遍又一遍地阅读，比如特劳特的《定位》、《商业战争》和《品类战略》说到职场书籍，实际上有很多书值得一遍又一遍地阅读。一是通过再次理解加深认知；二是将当前存在的问题融入阅读，加强学习和应用。我希望你不要太贪心。好书值得润色。最近几个月我也一口气读完了上面的书。我将花三到四篇文章给你简要描述这三本书的主要观点和摘要(包括从优秀的在线阅读报告和个人笔记中学习)。其中，我将以我自己的产品为例，将它们分解。拆解知名产品案例不如说出自己的真实情况，不如说出自己的经营策略。我希望我能激励你。为什么
做产品定位？当前的互联网行业是一个应用爆炸的时代。产品成功的唯一希望是有选择性的和基于细分市场的。让我们举几个例子
1。信息过度传播
去超市买水、矿泉水、苏打水、蒸馏水、柠檬水...
社交产品:声音、工作场所、长相、兴趣、文化、情人、位置...面对如此多的产品，没有人记得。当涉及到某一类别下的特定产品时，我们通常能记住前三四个
2。精神骚扰假设你面前有两张海报。第一张海报只传达了图片和文字中的“安全”一词。第二个表达了六七组单词——“安全”、“舒适”和“奢华”...
拿走海报，回忆起你所看到的，令人印象深刻？
我们现在面临着大量信息的骚扰，本能地会产生防御心理，自动筛选和拒绝大多数信息其次，一个人的心理选择将与他现有的知识/经验相匹配。例如，如果我从未使用或听说过这个品牌，我下载和购买的心理障碍会非常高。一旦心理防御形成，其他信息就很难改变。
3。为了防止大量信息，人类的大脑变得过于简单化了普通的头脑就像一块滴水的海绵，充满了信息。只有挤出现有信息，才有空间吸收新信息。我们一直认为霸王是洗发水，生产霸王凉茶。你想喝吗？尽管制造商一再声称霸王茶仍然是一种美味的凉茶，但当你买了一瓶并把它喝进嘴里时，你仍然会有喝洗发水的错觉。
因此，只有简化细分产品的定位，简化用户的认知，使营销方法符合顾客的心理特征，他们才能从混乱中脱颖而出。
的产品方向是什么？
定位可以是商品或服务:例如，电子商务爆炸、内容产品的深度内容、软件即服务产品的强大需求功能、工具产品的会员试用卡等，可以单独执行并定位用于外部排水
一个产品，一个人有其地位；但定位不是围绕产品，而是围绕潜在客户的想法。也就是说，这个定位口号不是为了他自己，而是为了将产品定位在潜在客户的心目中。
定位:如何让你在潜在客户心目中独一无二简单地说，你的企业或品牌应该在消费者心中占有一席之地例如，当我们谈论咖啡时，我们首先想到的是星巴克。说到可乐，首先想到可口可乐；谈到空调，格力首先想到的是。说到手机，iphone首先想到的是。说到搜索，首先想到的是百度...
产品深深印在消费者的脑海中，可以不假思索地脱口而出。
，例如:又累又累，喝红牛；有点饿，有点困，有点香。永远用你的大脑，多喝六个核桃。害怕生气的王老吉是一个具有强大生命力的品牌口号，给消费者一个选择的理由。
首先准确预测顾客心中的需求；然后，通过广告宣传，顾客可以在有需求时自愿购买品牌。另一个例子是“一个词占据头脑”的理论沃尔沃使用“安全”一词，宝马使用“驾驶”一词，联邦快递使用“连夜到达”，佳洁士使用“防蛀”一词...你必须“锐化”你的信息，这样它才能深入人心。
如何定位产品？
不是创造一些新的和不同的食物，而是操纵头脑中现有的认知，重新组织现有的相关认知换句话说，你需要把你想推销的产品与顾客已经知道和理解的东西联系起来，这样人们才能记住它。比如
，曾经有一次“偶然艺术”来到武汉推广。我问他们主要做什么？负责人用力一推，最后说了一句话。你可以理解，我们的公开号码的作用类似于“逻辑思维”和“逻辑思维”的作用，它们教会每个人留下大脑知识。我们教每个人右脑知识。我们只做一件事:告诉你，艺术并不难理解。例如:bole的男袜像杂志一样卖袜子，这让每个人都很容易理解。哦，袜子也可以和年度服务一样购买
简介:产品导向从“写作和阅读平台”转变为“高质量原创内容社区”，一个基于内容的共享社区，任何人都可以在这里交流故事和想法。让用户更加集中注意力，组成一个又一个部落。
进入头脑的三种方式:领导者定位、追随者定位和对手重新定位让我们在下面逐一解释。领导者定位
定位来自选择的暴力每个类别都有太多的选择，比如购买手机，包括苹果、华为、小米、OPPO、VIVO等...
哈佛心理学家米勒博士认为，消费者在每个产品类别中最多只能记住七个品牌，而本书的作者认为用户最多只能记住两个品牌。例如，在软饮料类别中，可口可乐和百事可乐是用户最容易想到的。这是定位理论的“二元法则”。只要实现了最好的一个，它就不会淹没在顾客的脑海中。古典老师
也提到了过渡中的头部效应。
在一个系统中，头品牌吸引了40%，第二个是20%，第三个是7%~10%，其余的都占了30%头部会带来更多的关注和品牌影响力，这将增加你能力的溢价，给你带来更高的收获。那么，我们如何在潜在客户的心目中树立领导者的形象呢？
是重复你的立场，首先进入人们的头脑。你必须不断强调重复，加强对这位领导者的认知，这样每个人都能记住你。例如，“今年不接受礼物，只接受白金。”经过地毯式轰炸洗脑后，广告成功确立了“送礼”和“大脑白金”的功能让目标消费者群体有一个认知:“褪黑激素是用来做什么的？作为礼物“当他们选择礼物时，他们不必花费更多的时间和大脑，自然他们会选择白金
让我们来谈谈拼写很多的广告歌曲，“拼写很多，节省很多拼写需要大量的拼写，每天、随时、随地，拼写很多！“新洗脑神曲，只要你再听一遍，基本都会，每天都会跟着哼几遍，重复一遍，也就成了一种声音符号通过这种方式，你可以很快从许多购物应用中区分出来，进入消费者的脑海。
如果你已经是领导者，请使用以下两种方法继续保持你作为领导者的地位:第一种是重复的方法确立领先地位的主要原因是首先进入消费者的头脑。为了保持领先地位，必须不断加强从一开始就进入消费者头脑的观念。例如，可口可乐作为第一类，仍然在广告市场投入大量预算，并不断强化“正宗”的概念。当提到“可乐”这个词时，消费者会想到它。
类型2，拦截领导者应该对新兴竞争对手做出快速反应。他们应该在竞争者扎根于人们的思想之前成功地拦截他们。然而，他们应该避免随机的品牌延伸，这将削弱品牌的强大属性。
3.2。跟随者定位
如果你的行业已经有了领导者，你不应该发起正面攻击，而是用逆向思维成为跟随者，找到新的差距。在这个新领域，你应该与人们现有的认知联系起来，让人们记住你。
常见空缺如下:
优先:空间空缺甲壳虫乐队以短而宽的身体和丑陋的外表进入市场。大众依靠“思考小事情”，大量宣传小作为定位，抓住了小汽车的认知地位。虽然它不是市场上的第一辆汽车，但它是消费者心理阶梯上的第一个汽车类别。这不容易理解，简单解释一下:例如，一些仪器产品可以免费试用三天或一天只试用三次，然后你可以尝试将产品免费试用五天或一天五次。让我们假设当有人在咨询时，如果有人说，“这栋房子五天内免费！”你产品的优点/亮点将会很突出，并会尽快被记住。
类型2:高价格空缺艾玛是这个行业的领导者。迪雅电动车没有效仿，而是提出了“更高端电动车”的定位，这增加了品牌知名度和美誉度。将于2016年上市，成为中国第一家电动汽车上市企业。
第三类:低价空缺小米的智能手机刚刚走出市场，依靠低价定位进入市场。在消费者心目中抓住成本效益这个词另一个例子是明创优产品。面对实体店的低迷，明创优产品采取了低价和创新的方式来争取出路。商店每年消费多达3亿人。但是有时你会发现我不仅是这个领域的领导品牌，而且各个角落的差距都被弥补了。我真的想不出任何品牌差距。这个时候我该怎么办？
3.3 .重新定位竞争对手此时，你应该重新定位你的竞争对手，避开他们的优势，分析他们的劣势，以便找到自己的位置。
例如，宝马将自己定位为“司机”(不方便移动)，充分利用了奔驰在顾客心中的优势(尊严)的弱点。结果，它从一个濒临破产的品牌变成了一个受世界欢迎的强势品牌。
百事可乐也利用可口可乐优势的弱点(可口可乐的发明者是“正宗的”)来定义其新一代“年轻人的可口可乐”。云南白药创可贴以“更快用药”重新定位强势品牌创可贴的战略弱点(无药)，成为以反顾客为主的领先品牌。例如，
再次突破了7-up的“非可乐”定位战略，与百事可乐和可口可乐对立，成为用户的另一个选择。可乐梯可以划分如下:第一层是可口可乐，第二层是百事可乐，第三层是七喜超过
三条内容是关于产品定位和思维认知的方向，然后我将引入我自己的产品来分析我们如何定位和发展我们的产品。
产品定位实践案例分析
1。关于我们:我们的项目团队之前已经建立了一个游戏加速器，这是一个工具产品，主要为国内玩家玩海外游戏提供网络优化支持如果你是一个不玩海外游戏的女孩或朋友，你可以添加以下句子:墙上挂着虚拟专用网的手机。通过现有的产品知识引入并向他们解释。
2。行业分析:进入红海之前，市场上有几十种同类产品，分布大致如下:荀攸、网易、腾讯等第一梯队，托尔、海豚、熊猫等第二梯队，以及几款第三梯队产品
这里有一点研究和分析技巧:你如何知道市场产品量的分布:1。您可以通过第三方行业数据报告查看财务报告，或者公司是否上市，2。但我认为最简单的事情是估计粉丝的数量和通过官方渠道(如公共号码和微博)阅读的文章数量。参考行业水平后，您还可以估计数据
(图中所示加速器的一部分根据官方或第三方发布的数据进行分类，排名没有任何顺序)< br>
3。竞争产品定位分析:我们在上一步已经彻底调查了市场情况和产品分布模式，然后我们需要对它们进行提炼和总结，了解它们的产品定位和操作方法，并为我们自己的产品找到空间。
的图2展示/提炼了关键词:易用、稳定、快速、低延迟、零丢包等关键词是加速器的核心功能，从外部来看是满足用户需求的亮点。所以每个人都在使用或覆盖这样的词语图为产品定位的团队风暴。
(图2市场产品定位宣传)
图3我们可以看到，产品市场价格的分布也形成了三个等级:高中和初中
(图3市场价格分布)< br>
4。产品定位分析:在这里，我们将结合定位理论为我们自己的产品寻找机会。此时，背景/思路将会清晰:第一层领导者已经出现，拥有强大的市场资源(上市公司，强大的渠道)，第二层追随者也拥有多种产品，拥有稳定的技术支持和流量份额(三年以上的市场知名度和稳定的用户)；第三梯队大多以低价获得长尾流，竞争激烈。(一年左右的新产品，低水平的先占权)分析
后，我们可以看到只剩下三种机会:高价/低价分割或新定位此时，我们需要结合团队的力量来开展定位风暴:
高价格定位:高于市场上知名产品的价格，占据“加速高品质”这个词，这可以吸引中高级到重度游戏爱好者，市场用户存在并支付意愿和能力，但需要一定数量的技术团队和预算资源来支持口碑。我们的项目团队规模很小，人力和预算有限，无法介入。
:在我们的产品推出几个月后，市场上的一款产品经历了战略升级:从加速器升级到电子竞争加速器，以高质量为特色，支持失去会员的公众赞誉，并在市场上收获高端流量我也认识到战略定位
低价定位:目前市场最低价格为1月18元(腾讯加速器)，收获长尾流量(即学生、消费能力弱或支付意愿差的用户)。这些用户等同于高中筛选出来的用户。对加速质量、追求成本效益的一般要求，适合早期产品或小型团队，整体团队预算低
重新定位自己:避开竞争对手的优势，分析他们的劣势，以便找到自己的位置。通过对上述竞争产品的分析，可以看出市场产品的游戏覆盖面超过100个型号，免费试用三天后收取最高费用。他们玩得又大又满，我们玩得又小又好第二，他们试了三天，我会试五到十天。第三，收费模式可以重新洗牌并免费开放(learn 360，但我们没有三级火箭产品，所以不要冲动)或者保持最低的市场价格浮动(类似苏宁和京东，这种模式更适合我们)。当
到达这里时，产品定位的方向基本出来了。如何实现特定产品需要结合互联网市场的创新元素从四个方向进行体现:
新技术；通过新技术颠覆或改善传统市场和现有市场的产品模式；
新市场:通过市场现有的技术水平和产品模型切入细分领域；
新产品:以前没有，该产品将社会划分为一个新的状态；
微创新:对现有市场中的成熟产品具有创新功能，从而吸引用户或被理解为现有的成熟产品，并通过微创新满足用户不断变化的需求
的长度在这里有点长，所以我就不再分解了。我最后会得到另一个。总体运营计划如下:
(图5早期官方网站的第一版)< br>
技术上:关注市场上主流的TOP5游戏，如吃鸡肉等。确保技术的加速质量，并能吸引60-70%的游戏玩家。然后逐渐扩展和扩大游戏的范畴符合现有团队人员实力和成本控制对于
产品，主要关注的是小巧、简单、绿色的用户界面风格，这使得产品交互体验和细节体验都很好。强化产品特性
操作:早期冷启动采用免费增值形式吸引低成本用户。在随后的收费后，它将提供长达7天的免费试用，并保持市场最低价格。同时，收费活动结合了市场新的游戏方式，如团体竞争、降价、团队抽签等。
业务闭环:会员费利润率压缩后，奖励视频、游戏商店或新产品(高频和低频)等推广方向可以拓展；此处将不展开描述
以上是我们项目产品定位和经营战略制定的思路。这是否比以这种方式拆解众所周知的案例更清楚，需要阅读后的反馈。在
的末尾，还有另一条定位规则(也可以说是基准线或警告线)需要记住
产品定位的三个规则
聚焦规则指企业专注于做好同一个业务，从而在客户心目中有一个概念一旦一个企业在这方面领先，其他企业将永远无法超越它，因为很难改变客户的看法。宜家是一家定位良好的公司，已经脱离了传统家具店。宜家通过“自助之家”的定位关注全球年轻消费者定位理论不能照搬市场份额第一的成功方式，但必须找到自己的差异。< br>
牺牲规则换句话说，领导者应该不断加强自己的地位，防止自负，认为自己可以做好任何事情。邓德隆以第五季度的失败为例提醒中国企业警惕“第五季度陷阱”第五季是健力宝公司大力推广的品牌，赋予其时尚、前卫和自我认同，给年轻一代留下深刻印象。不仅如此，企业还希望第五季度的青春和人气因素能够为长期蛰伏的“健力宝”品牌注入活力，改变“老化形象”不幸的是，由于过度多元化和定位不准确，第五季度很快被市场淹没。没有明确的定位就不可能建立一个品牌。
扩展规则鳟鱼反对多元化，但不介意扩大其现有优势。例如，可口可乐已经发展成瓶装和罐装可乐以及以可乐为基础的零度可乐。这仍然保持了可口可乐的固有优势；但禁忌随机品牌延伸；例如，不要做恒大冰泉。消费者无法将恒大与矿泉水联系起来。还有格力的手机。很明显，格力代表空调。突然，一部手机出来了。消费者走进商店:“你有格力”和“你想要空调还是手机？”这会冲淡用户的品牌意识吗
摘要:在理解定位之前，必须首先理解思维能力有限、容易简化和难以改变的三个特点。这是定位依赖的基本原则。只有理解了这个原理，才能充分理解定位的科学性和有效性:
1，什么是定位？定位是一种行动，意味着把什么放在什么位置，因为产品竞争的战场不是在市场，而是在人们的心理空间因此，这个地方只能是精神空间在这个空间里，要抓住品牌稳定的主导地位，建立固定的认知和形象，定位就完成了
2，如何定位商业文章定位分为三种主要方法:领导者定位、追随者定位和竞争对手重新定位。根据品牌在人类心目中的地位，选择合适的方法牢牢占据自己的位置，使品牌获得长期生命力。
定位不仅是商业领域的利器，也是品牌的护城河，帮助我们降低复杂度，化茧为蝶。
