手机网站
手机网站
1。拜访客户不只是谈论结论，而不是数字，“我的产品有很大的利润空间”
在商务谈判中，我们的销售人员总是习惯使用“黄先生/李先生，我的产品有很大的利润空间，赚了很多钱”我告诉你，你这么说的这句话毫无意义因为没有数据支持！我可以问一下会说他的产品不赚钱的人吗？赚大钱要多少钱？如果你卖不出去，你能赚多少钱？此外，当与采购、开发、产品经理或他们的老板谈论商业时，他们可以从一开始就谈论金钱，这是死亡的标志。所以当考虑这句话的时候，请说“黄先生/李先生，卖我的产品很赚钱，一个人的利润是15.7。”亚马逊的利润超过35%。这是亚马逊的在线销售链接。我的原始设备制造商客户可以在7天内售出24，000台，30天内售出37，000台，90天内售出26，096台。“这立刻给顾客一种直接的感觉
2、拜访客户没有强硬的套近乎，“让我们建立这种关系”
不要总是强调这句话，不要认为合作久了，大家都很熟悉，你可以经常说这句话，首先，你这么说，好像这意味着你有东西，即使有，这也是采购不想让别人知道，只会给别人造成压力，与你保持距离其次，购买不会为你出售公司的利益。第三，你认为的“关系”可能只是你一厢情愿的想法和毫无根据的担心。人们从来没有让你放松过。第四，真正的关系是好的，不是在言语上，而是在行动上，在任何地方都是为了彼此许多销售人员喜欢说“老实说，我对你的提议和支持是我们所有客户中最大的提议。”顾客相信吗？不要说不要相信，至少半信半疑。顾客心里在想，他以前说的都是假的和废话？他们都不诚实吗？不管事实是真是假，顾客都有自己的判断。你不需要强调它。有时候这有点多余。
4。拜访客户没有明确的期限，“我会尽快回复你”这也是我们销售人员经常谈论的一个词。事实上，我们的许多老板、采购、产品经理和开发人员长期以来都受到这句话的伤害。许多人的“尽快”是一周、一个月、一年甚至很久以前的事了。下次你想说这句话，不妨改成“今天是星期一，我会在星期三之前答复你”，“今天是七号，我会在十号之前答复你”。如果你想做得更好，你可以添加回复方式，如电话或微信回复，并告诉客户。否则，当顾客听到“尽快”时，他们会想，“多快？”
5。拜访客户不。问题是“我想，我想，我想，我想，大概是”
当你问他关于XX产品的时候，交货需要多长时间，这个需求需要多长时间完成，合同需要多长时间给我，很多销售人员回答“可能需要一周”，大概是？因此，今后请尽可能少用这些模棱两可的词语。销售需要准确的数据，这也表明你是否为销售做了有效的工作。
