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化妆品行业是一个竞争激烈、同质化严重的红海市场在当今信息爆炸的时代，如何在消费者心目中占据一席之地已经成为化妆品品牌突破的关键。在
中，兼顾商品和品牌的策略已成为重中之重。最近
Kaziran的案例可以说是许多化妆品品牌的一个很好的参考。
始于上周福克斯电梯在卡兹兰的一则广告(见下面的视频)这个广告不同于普通电梯广告精心策划的广告创意。卡兹兰直接将口红一哥李佳琪的现场视频放在聚焦电梯媒体上。
在电梯的封闭空间里，一个人一旦进入电梯，在其他“常规广告”播出后，一个大活人李佳琪会弹出一个“OMG”，开启颤音直播的互动模式，让人不得不多看几次。
水吻唇膏是卡兹兰今年春天推出的一款新唇膏产品，共有20个色号每个红色的圆形大管壳的开口和红色的浆糊上都有一个性感的唇型，这让充满年轻女孩的仙女们无法停下来。
据了解，卡兹兰在网上推出Chattering口红一哥李佳琪的直播和评价后，已经带动了数千万的销量，成为爆炸式的模特为了扩大结果，从本周开始，卡兹兰将直播李佳琪的落地电梯广告，线上和线下的内容将形成双线链接。
卡兹兰的这个操作看起来很简单，但它实际上为化妆品广告和营销发出了几个非常有趣的信号。
1。交互式广告应该是明智广告商的首选
，所谓“广告互动”，是指通过建立观众参与链接，如直接对话、游戏、评论和分享，来创造新的广告模式。
，与传统的单向传播灌输广告相比，互动广告更有趣，因此更具参与性，从而提高了传递的准确性，提升了广告效果，同时推动了更多的社会分享和转发。
近年来，出现了几起交互式广告例如，神舟专车的“击败u”和一面百只麻雀羚羊的镜子都是最终的结果。广告创意的核心目的是直接促进受众讨论，在受众中引起了广泛的“吐出”和热烈的讨论，从而最大限度地发挥影响力的传播效果。
2、广告双线联动将成为趋势，在线名人+线下焦点将成为主流传递组合
线上线下不再是新零售时代的对立面，线上线下广告实际上已经无法严格区分你住在哪里，你的生意就在哪里。不管人们每天花多少时间在互联网上，花在离线生活空间的时间必须占据最大比例。因此，一个真正有效的广告策略是绝对不可能放弃在线或离线的。
线上线下广告的结合也是全媒体时代的重要标志之一。在线交付可以解决精确互动的问题，而离线交付可以解决品牌意识和信任的问题
以卡兹伊朗的双轨发射为例。在线震动直接影响到李佳琪的粉丝，因为粉丝会立即或在短时间内基于对李佳琪的信任和崇拜形成购买行为。但是卡兹兰的水吻唇膏肯定不会只卖给李佳琪粉丝，而是卖给更多的女性朋友。
卡兹兰选择了占据梯形媒体领先地位的焦点小组在线发布。一方面，它是为了扩大受众，把在线互动形式放在阶梯媒体上。另一方面，它可以通过广泛的公众互动讨论达到目标受众。另一方面，它还可以促进不同渠道和地区的销售转型。
当然，这种双线广告模式不仅是从在线到离线，也是从离线到在线。早在2010年的最后一天，玉兰油就在全国十多个城市发布了一则疑似乌龙茶的广告:“2001年新年快乐”广告
迅速引发了互联网上的讨论。“玉兰油的公交品牌新年广告是个大错误，看起来他们会在几天内撤回广告。”事实上，这个广告表达了玉兰油“保持年轻”的理念和顾客“希望年轻10岁”的期望最后，这则广告在新浪微博上被讨论和转发了数百万次。
玉兰油就是从离线到在线的典型例子。然而，在今天的媒体和网络流行中，它已经成为一种有效的营销方法，这种方法已经被反复地尝试和测试，以允许产品与更多的网络流行或具有一定程度一致的KOL相关联和交互。线下是不可或缺的一部分，这决定了“在线名人+线下焦点”很有可能成为未来的主流传递方式在
3和“口红效应”下，反向趋势将能够最大限度地抓住市场机遇。
口红是化妆品中的代表性产品。它在经济学领域也有独特的意义，即“口红效应”
口红效应源于一种经济现象:也称为“低价产品偏好趋势”，最早出现在美国。当经济衰退时，口红销量反而大幅增长。口红消费作为一种廉价且不必要的商品，在一定程度上可以满足人们“无处可去”的购买欲望，从而对他们的心理起到一定的安慰作用。
为达到“唇膏效果”，产品需要更高的附加值但不是必须的，单价低，用户心理性价比高。因此，许多产品都具有“口红效应”的特征，许多大牌化妆品都具有这些特征。单价不高，但能达到良好的心理安慰效果。
从这个角度来看，在复杂的经济形势和消费者需求合理释放的背景下，卡兹兰的“在线名人+离线焦点”传递策略恰恰相反，充分利用了“口红效应”在其他彩妆品牌很少上市的情况下，卡兹兰独特的创意和咄咄逼人的投放策略带来更好的投放效果是很自然的。
kazilan的推出策略在很大程度上受到媒体和消费环境演变等诸多因素的影响，但更重要的因素是年轻消费群体的崛起，尤其是90后和95后对个性化生活方式的追求。他们不仅追求产品本身的特性，而且在传播中关心产品的特性和形式。
也正因为如此，颤音、小红书、b站等。已经成为年轻群体与化妆品互动的重要阵地，而颤音、小红书、车站b+离线分销组合是化妆品品牌考虑品牌、互动和各种需求转化的可靠分销策略。
kazilan的创新值得向其他化妆品品牌学习。
