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简介:渠道和制造商将进入游戏广告的新阶段
天前，2019年未来商业生态链接大会和第四届金陀螺奖颁奖典礼(以下简称“FBEC2019”)在深圳成功举行。凭借其庞大的流量基础和卓越的产品营销服务能力，该巨型引擎成功获得“年度杰出营销服务提供商奖”在过去的两年里，游戏行业中巨大引擎的市场份额迅速增加。这些亮眼的数据不仅反映了游戏制造商对大规模引擎营销效果的认可，也表明大规模引擎流量仍然具有很大的商业价值，尚未发布。
在12月6日举行的“2020年发动机大会——旋转动力”现场，大型发动机相关领导详细分析了其市场快速增长背后的原因。同时，作为最“知识化”用户的领先广告传递平台，大会上的大引擎也带来了产品、运营、内容等传递策略的最新思考，进而正式提出了“开放共生”的未来增长理念
大引擎高速增长的驱动力:产品+服务系统
为什么大引擎的广告收入能保持快速增长？大型发动机的相关负责人认为其背后有两个关键点:持续有效地升级产品和服务系统
1，产品水平提升，效果与效率并重2015年CPC点击费扣除
，2016年和2017年ocpm转换投标，2018年激活深度优化，2019年激活和付费产品发布，大引擎实现了不断深化的支付转换效果。
数据显示，90%以上的广告客户使用2019年推出的激活和付费产品，而游戏广告客户使用这些产品的比率正在快速上升。
产品的效率由技术驱动，不断从纯手动、半自动升级到全自动。今年，这个庞大的引擎推出了一个以交付经理为代表的智能交付工具。据说65%的广告客户在使用它后效率提高了1.5倍以上。
2，运行服务系统升级，高效、快速、专业
对主要广告商的升级主要集中在三个方向:1)专门的一站式服务，每个广告商背后都有专门的客户运营，涵盖产品、技术和市场支持2)高效的响应机制。当广告客户遇到问题时，相关的运营、技术和销售人员将首先帮助他们解决问题，从而在效率上引领行业。3)定制支持策略。在新旅游的推广阶段，将根据广告商的需求提供个性化服务。同时，团队可以被指派留在现场。面对高潜力的广告客户，大规模引擎还将筛选飞行员，详细分析广告客户的情况，并提供定制的运营支持方案。
由于2019年产品和服务的不断升级，大型发动机占据的市场份额持续上升。然而，通过总结产品发布过程和服务反馈，大型发动机也发现了行业中一些新的棘手问题。
在解释行业中新痛点的发现时，大型发动机的相关负责人首先列出了相关的发射案例:
"2019 3。拥有丰富海外投放经验的广告商首次尝试在中国投放。因为他们不了解国内发射市场和交通状况，也不熟悉大型发动机平台的成熟发射产品系统，对方在短时间内没有找到合适的方法。在大规模的发动机操作指南发布后，除了预期的支付效果之外，他们还对发布后的保留效果表示担忧。“
引用了这个案例作为指南，而这个庞大的引擎进一步总结了以下难点:
首先，广告商如何才能在红海时代找到自己的行业定位，实现破冰进入？这里的广告商包括新进入者以及有新需求或新游戏类别的资深进入者
第二，在当前交通环境相对成熟和交付工具相对成熟的情况下，广告主如何才能做出准确的决策，快速找到自己的方法，并推动自己的方法进行迭代
第三，一些高质量的游戏或利基游戏，传统的单一深度改造目标可能无法满足其需求，应该如何解决？
结合了这些行业的新难点，重新梳理了产品流的营销价值。巨力引擎在2020年提出了一个新的产业增长理念，并从精细化运营、内容营销和品牌能力三个维度进行解读2020年
巨型引擎增长理念——开放共生
开放共生是巨型引擎提出的思考未来增长理念的核心关键词有关官员表示，今后的工作将集中在以下三个关键方向:
优先、开放集成和产品升级
主要涵盖开放技术能力、深度培养效果和细化目标等方面。在这方面，正在努力进一步解决上述行业的新难题。对此，相关负责人还提出了该产品的三个具体实施思路。
1)提供了更多的科学数据，并提供了更多的市场分析和玩家分析结果结合已建立的覆盖全景用户的标签系统，通过数据处理技术和模型营销系统，输出用户行为和兴趣的相关标签，帮助描绘目标人群，实现更准确的交付，挖掘更多的机会流据报道，一款由玩家分析并重新推出的二级游戏，与前一款相比，其短期数量级提高了40%，效果显著。
2)以提供更全景的视野，改进精确的决策，并实现方法迭代目前，优化器更多地依赖主观经验或单边数据进行交付和决策，这容易出现诸如数量缺失和数量缺失等常见问题。到2020年，这个庞大的引擎将在四个方面升级:创新优化、投标诊断、转换评估和交通竞争
，例如，在创意优化阶段，可以通过平台提供的分析技术快速获得创意优化方案还有一个类似投标的链接。未来，广告商将通过实时估计市场的流量数据，了解单次提价的增量空间，从而降低投资成本和浪费。
应用程序级别提供了实现决策方法有效迭代的工具，例如测试新想法、新方向、新游戏和新账户的场景，提供相关的比较数据。平台中的优化器将有相关的测试方案。通过比较分析工具，广告商的测试方案将得到充分的探索，以实现高效的迭代。
第三，持续开放升级模式的多样化能力能够实现成果的深度培养。例如，添加一系列游戏中的行为数据，如打开游戏、创建角色和完成副本。在今年的SLG游戏发布案例中，这种能力也已经得到初步验证。结合转换目标，大型引擎发现持续时间和频率会影响保留和成本的关键指标。当SLG游戏在5倍激活出价的策略下启动时，最终激活成本降低了28%，支付成本降低了21%，二次保留率有效提高了42%
秒，内容操作，双赢机会
在会议现场，大规模引擎的相关负责人强调了这一点，他指出，内容流是一个明显的价值下降，2019年的cpm价格仅为广告的30%,但它也能带来良好的交付效果。他们认为内容营销仍有一片蓝海，这是未来股票竞争的关键战场，并希望未来巨大的引擎也将引领游戏内容营销。
结合内容营销的概念和平台优势，巨力引擎表示将从几个方面着手深化内容和提高质量。二是扩大选题的多样性；三是加强人才合作
通过观察平台的整体交易趋势，这个庞大的引擎发现不同类型的达尔富尔和游戏之间的交叉合作越来越普遍。例如，剧情天赋与角色扮演游戏、休闲游戏和其他类型相结合。多元化的内容营销已经成为游戏营销的新趋势，并且有很大的增量空间。例如
，某个戏剧类的领军人才，有4个游戏订单总计超过1.36亿高质量的商业合作内容可以为人才和游戏广告商实现双赢。据庞大的引擎显示，平台上的许多高素质人才已经稳步启动了与游戏领域的合作。
以休闲游戏“棍图，心房”为例。这是一个典型的短期喋喋不休的例子。本周，收到了20多份星图订单，播放了2800万份，引发了热议。游戏在当前行业的营销内容也相对有限。数据显示，80%吸引用户的游戏倾向于关注1-2个推广点，如道具和礼品袋。未来推出的内容创意点应侧重于拓宽主题的多样性，如尝试情节、角色、设备等方向。
在加强人才合作方面，庞大的引擎平台拥有大量高质量的人才资源，每天播放超过15亿个游戏相关内容头部人才渗透率超过65%，腰部人才合作率只有5%，95%的人才没有被开发。他们认为腰尾人才是一个基数大、价格低的产业价值的低谷。注册会计师与腰尾人才相结合是一种新型的可持续合作模式。这个巨大的引擎将很快推出注册会计师在线模式，以扩大其在该领域的业务。
大引擎的相关官员指出，内容营销将是未来的一个新渠道它不会简单地被规划为一个固定的、单一报价的、先进先出的营销渠道。但作为招标以外的新的交付渠道，未来的规划是建立新的交付平台，不断优化交付模式、配送逻辑等方面。此外，广告商和人才将受到数据和智能服务的保护。第三，内容营销:基于内容的旅游是“永生”的方式
年，在这个庞大的引擎眼里，也看到了一些变化，可以用“告别野蛮和有序增长”来概括简而言之，一个好的内容广告可以带来更有价值的转变，游戏品牌的流量正在迅速升级到内容。游戏玩家之间的竞争已经从对用户规模的竞争演变为对时间长度的竞争。
的相关官员指出，过去，“广告+”营销往往是基于“抢占位置”的思想来实现垂直游戏用户的准确管理转型。
正越来越多地被关注于“交通内容”。今天，我们需要一种新的“内容+”思维。其本质是在帮助游戏品牌成功“抢占位置”的同时“抢占位置”。在扩大用户漏斗开口的同时，通过品牌塑造，有助于游戏获得更长生命周期的收入存款。
在实现方式上主要是“三+”,即内容+硬而广、内容+操作、内容+人
是第一个内容+硬。从内容营销的角度来看，游戏硬需要专门为核心人群和普通人群定制，并且应该承担起制造社会裂变的责任。例如，
，是一个放置游戏“不停地乌拉尔”。在布局风格上，前期和厂商对游戏卖点和人群特征进行了深入拆解。结合背景数据分析，在大量的内容推广点中定义了几个核心方向，这些内容推广点在广告的呈现中被扩大。与此同时，这种强大的内容卖点广告通过同时推出trembles、今日头条、西瓜视频等多个产品终端迅速触及更多人，最终达到了同期游戏行业广告的点击率。
是内容+操作对于游戏制造商来说，非游戏强大的信息和视频平台，如颤栗、今天的头条和西瓜视频，已经成为重要的玩家操作位置在浏览大量游戏内容时，玩家不再只是旁观者，他们更愿意表达自己的态度，上传大量与游戏相关的体验内容。普通玩家逐渐与游戏人才、游戏官员和非游戏群体形成了新的关系链，可以给制造商带来更多潜在的利润点。
大引擎对“内容+操作”的洞察表明，游戏操作应该在影响操作的泛人群内容从“集中”到“去集中”的垂直渠道中进行
最终是内容+人以游戏明星和人才生成的合作为例，发布判断比以前更加复杂，排名列表每天都在变化，弹出流量和主题周期变短，发布节点需要更加敏锐。在选择发言人时，需要在选择前进行更系统的数据分析。营销模式也变得更加系统化，不仅拍摄TVC，还创造互动视频热点，形成更多周边内容的全景覆盖。
与“合适的代言人+圈子话题+泛用户独特的二次内容创意”形成了一套完美的游戏，将给品牌带来更多新的成长动力。对于游戏营销，“内容+”不仅能反馈品牌曝光度，还能反馈长期思考下的效果延伸。
结合这一理念，在颤音之星挑战赛期间，琼斯广场手游也获得了59.9亿次参赛，超过43万用户参与了挑战赛，打破了颤音挑战赛游戏行业的双重记录。与此同时，竞争性广告也取得了可观的增长，日均消费大幅增长。
可以看到的是，2019年，越来越多的游戏制造商正在尝试更多元的品牌内容进行合作。无论是传统的图形和文本、短视频、直播、社区，还是新内容形式下的场景工具植入和离线定制
开放和共生背后的“阴谋”是什么？过去大型引擎组织的会议更加强调产品和技术创新，但是这次会议的“内容”显然是他们的新焦点。这也意味着大型引擎的任务将继续升级。在2020年，除了扩大交通的商业实现之外，进一步的责任在于健康维护和建设大型发动机产品的交通生态。例如，
推广内容营销策略，一方面可以促进平台广告的转型效果，带来更多的广告收入另一方面，高质量的内容不会降低用户使用平台的体验。同时，多样化和创造性的内容也是对平台内容丰富性的补充除了会上强调的三个“内容加”(content plus)，这种组合还鼓励输出高质量的营销内容，同时包装和升级原始游戏，为平台、广告商、用户等实现双赢。正如
的开盘价所提到的，Q1~Q3大规模引擎产品的游戏内容继续爆炸。我们有理由推测，其王牌产品如颤音平台(tremolo platform)仍存在内容流量低迷，内容数量和丰富度尚未饱和，这表明内容创作者仍有许多机会。
也是游戏制造商在接下来的2020年增加内容营销的关键一年。一是国内“游戏营销”所指的庞大引擎仍在蓝海市场。过去，许多游戏推广内容都比较常规和单一，所以现在有很大的机会突破竞争。另一个问题是平台的内容并不多样化和饱和。这个庞大的引擎肯定会推出相应的支持计划，优先推广高质量的内容。随着市场、用户和其他环境的变化，
以前只能靠单纯购买量来解决的问题可能会变得更加困难。毕竟，上市门槛往往取决于你的竞争对手。根据trembles和西瓜视频等平台的观察，目前，许多游戏制造商除了资源之外，还一直在构建自己的官方账户系统，并不断生产具有自己游戏特色的本土内容。游戏营销的浪潮即将到来。
