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陈欧是一个年轻而著名的人,相貌英俊,简历光彩照人。16岁,在新加坡南洋理工大学学习,主修计算机科学当时,《魔兽》风靡全球,他也对游戏着迷,也从中获得了商机。2006年,陈欧学长凭借几款笔记本电脑和几个合作伙伴,创立了网络游戏战斗平台GGgame,并在短时间内吸引了大量玩家,成为海外战斗平台上最大的游戏之一。无论80或90后,青春期都被游戏迷住了,但陈欧可以从中挖掘出第一桶金,这足以证明他杰出的商业意识。陈欧于2009年毕业于斯坦福大学工商管理硕士,他对公司的控制权逐渐被侵蚀。他只是出售了他在GGgame的股份,以获得数千万的现金。那时,他刚满24岁,充满活力和愤怒。回到中国后,陈欧立即开始了第二次创业,这次是利用游戏内广告的商业模式。凭借令人印象深刻的履历,陈欧四处筹资,最终从许小平吸引了18万美元的投资。然而,国内外的商业环境非常不同。他熟悉的那个在家里不起作用,几个月后钱就花光了。巧合的是,团购网站当时在中国风靡一时。无数人去淘金,一千场群体战争迫在眉睫。喜欢追逐潮流的陈欧很快决定与游戏分手,改变化妆品团购。2010年,聚美优品上线。通过这个网站,他找到了大量化妆品代理商,以远低于柜台的价格买断他们的股票并在聚美优品上出售。凭借其超高的性价比,聚美的高端产品流量飙升,不到半年就爆炸式增长。许小平立即增加了200万英镑的投资,陈欧再次扬帆起航。截至2011年,巨美高端产品的销售额已超过1.5亿元,并从红杉资本(sequoia capital)获得了1000万元的投资。作为受到国内顶级风投青睐的孩子,陈欧和聚美的优秀产品的受欢迎程度持续飙升。陈欧不仅喜欢追逐风口,而且善于自我营销当聚美优品的受欢迎程度爆发时,他开始“为自己说话”。经典广告深深植根于人们的心中:“梦想注定是孤独的旅行。问题和嘲笑在旅途中是不可避免的,但那又怎样呢?即使你全身青一块紫一块,你也必须活得漂亮。我是陈欧,我为自己说话。“——6——这个广告已经传遍全国,陈欧已经成为所有年轻人的鼓舞人心的偶像。后来,他经常出现在流行电视节目中,如《你必须成为》(You Must Be)和《超级女声》。他英俊而鼓舞人心的故事赢得了众多赞誉。有了这些营销努力,陈欧可以被视为那个时代的头号红网。聚美高档产品的月收入飙升至8000万英镑,现在扼杀了所谓的净红色商品。2014年5月,运行五年的巨美溢价(Jumei Premium)成功登陆纽约证券交易所。陈欧还创造了一项纪录:纽约证券交易所220多年来最年轻的上市公司首席执行官!——鲜花掌声,陈欧和聚美周围的无数人,31岁的他迎来了他人生的前半段不幸的是,他没有抓住财富和名声2
自2014年以来,陈欧和朱美的形象已经从悬崖上跌落,现在已经消失。毫无疑问,朱美已经被时代抛弃,陈欧创造的红色光环也已经被抹去。陈欧在哪里输了?有两个主要原因,第一是过度营销朱梅出生以来最大的危机是假事件。2014年上市后,聚美再次陷入假货事件,因为其供应商在许多电子商务平台上出售假衣和手表。结果,股票价格一个接一个地大幅下跌。关于假货的销售,陈欧强烈抵制:“我们的服务系统有问题,但这不是假货。当我想到陈欧与假货联系在一起时,我感到不舒服。””——8——事实上,菊美早在2012年就暴露在销售假货的风险之下,当时有人在天涯贴出“菊美精品的所有大牌化妆品都来自广东的一家假货制造商,假货率高达90%!“一年后,该名男子因诽谤被追究刑事责任,但这种情况从未结束。2013年朱美三周年推广时,网民们非常愤怒,因为有人比较了朱美的化妆品和专柜产品,发现外观和颜色有明显的差异。面对不断的询问,陈欧也没有做出积极回应。相反,他在微博上大声喊着保护自己的形象:如果你在聚美买假货,我会赔偿你100万元。令我印象深刻的是兰蔻和其他国际大公司很快相继发表声明,称他们从未与菊美的高端产品合作过...因此,每个人都知道jumei是否有假货,另一件事也证明了它的操作能力的缺乏:当三周年大促销时,平台服务器继续崩溃,出现严重短缺,成千上万的用户半个月都收不到商品。如此薄弱的服务体系使聚美陷入了严重的信任危机,并大大降低了其品牌形象。毕竟,消费者是来买东西的,而不是来追逐明星的。如果淘宝和JD.com也这样做,恐怕今天就不会有中国的电子商务巨头了。显然,陈欧,曾经是一个著名的商业明星,擅长市场营销,并且运用得很巧妙。然而,当他在互联网流行的道路上奔跑时,他忽略了菊美的管理能力,这注定菊美孤注一掷,剑拔弩张。在移动互联网高速发展的中国,任何电子商务平台都希望永远存在。优秀的商品质量、便捷的物流和优质的售后服务是不可或缺的。只有一个红色互联网的创始人想长生不老。这和异想天开有什么区别?二是忽视主业,急着就医。2015年,热衷互联网红色业务的陈欧在微博上公开撕毁了Big V的假货问题,再次掀起聚美销售假货的风暴。最后,他只把锅留给了商人,但他不承认朱美有问题。经过反复考验,大量用户对聚美失去了信心,没有人敢冒假冒产品的风险再次“追逐明星”。巨美的股价今年也大幅下跌,从39美元跌至5美元,跌幅达90%。从2009年到2015年,陈欧的名利双收,但他擅长追逐风,但不擅长保住工作。他还遭遇了创业危机。这时,他并没有主动承认鞠梅的管理能力问题,而是开始了各种骚业务。首先,受到大众攻击的私有化退出了市场。面对股价大幅下跌,2016年,巨美管理层与红杉资本和其他投资者联手,提议以每股7美元的价格进行私有化和退市。问题是巨美的发行价格是22美元,7美元不到三分之一。中小股东怎么能同意呢?陈欧提出这种“一点产品都没有”的计划后,中小股东愤怒起来,成立了各种维权团体进行谴责。其他人向美国证券交易委员会提出上诉。轻蔑的投资者朱啸虎也炮轰了他朋友圈里的陈欧,称他为“陈其块”在舆论压力下,陈欧私有化退市以失败告终,留下的只有“陈其宽”的污名和低劣的品味...私有化失败后,陈欧-布赫不断尝试多元化,并试图逆风扭转局面:2016年,朱美宣布进军影视领域,并投资制作电影电视剧《温暖的弦》(Wer String);2017年,一笔3亿元人民币的投资买下了街店的共享收费赌注,被王思聪嘲笑为“如果它能让我吃”“在过去的几年里,朱美还尝试了无人驾驶飞行器、海上摇摄、健康膳食、直播、短片和其他项目,所有这些都失败了,并被指控没有正常工作。随着流向美国的总流量的持续下降和许多变革的失败,被紧急送往医院的陈欧失去了过去的一切,逐渐从公众视野中消失。2018年的最后一天,他在微博上对4500万粉丝说:“在2018年的最后一天,暂时离开微博。”新年快乐!明年见!我坚信一切都会好的!“2019年已经过去,朱美正面临退市,陈欧仍在寻找下一个过渡具有讽刺意味的是,没有人再记得陈欧的光环,也没有人关注朱美能否攻击它。姜董文评论:2016年,陈欧私有化退市计划报价为每股7美元,被迫退出。这一次,他给出了20美元/ADS的价格,表面上看似乎是公平的,但在私有化之前,聚美溢价(Jumei Premium)已经调整了ADS与a股的比例,将其转换为a股普通股,此次私有化的要约价格相当于每股2美元。换句话说,陈其块已经变成了陈蒯良,年终折扣正在移动....基于此,据推测,朱美在2020年的市场退出不会一帆风顺。毫无疑问,陈欧也是这个时代的英雄不幸的是,在时代的变迁中,聚美的过度营销忽视了服务体系,偏离了主营业务,多年来逐渐衰落。如果陈欧能早点醒来,放下网上红色营销系统,在他的主营业务上做好一份扎实的工作,也许朱美目前不会衰落。这是一个繁荣和衰落的时代。危机每时每刻都伴随着机遇起舞。企业家的忧患意识是最重要的战略武器。如果使用得当,网络红色营销可能会锦上添花,但它绝不是企业永续经营的方式,你还会过分沉迷其中吗?时代抛弃裸泳者,真的不需要理由!年主要峰会综述:
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