打10086要钱吗_付费自习室兴起，知识焦虑能让它们赚到钱吗？

|佘陈晓

知识支付的热潮散去，但知识焦虑并没有走远。有些人仍然为他们的学习付费。这一次，他们选择在太空上花钱。新年刚刚开始。一些有不同目标的人来到上海大学路120平方米的地方，花钱自学。另外还有一个收费自习室，相距约1公里，而在7英里外的商业中心，有几个收费自习室面向高端办公大楼的办公人员。

2-019年下半年，付费自习室在中国悄然兴起。格子间、小台灯和免费茶成为这些书房的标准。

这些自习室大多为100-200平方米，位于住宅区或商业区。在这些地方自学一天大约需要50到150元，一小时的正常费用大约是5到20元。还有不同类型的成员包。有些人认为2019年是中国付费自习室的第一年。但是付费自习室并不新鲜事实上，早在上世纪80年代，这种服务就出现在韩国。像“考试学院”一样，对学习的巨大需求是年轻人花钱去太空的原因。韩国电视剧《请回答1988》的流行也是将付费自习室带入公众视野的助推器。

本质上，付费自习室出售空间和氛围，它的兴起仍然是由于需求的增长——总有人需要学习，尤其是在这个时代。

根据教育部官方网站数据，2020年全国研究生入学考试的报名人数达到341万人，增加50多万人，增幅超过17%同时，2019年注册会计师考试人数也上升到173万人，比上年增加34万人。这些需要学习的人分布在不同的城市。一线城市有许多公共资源，但它们的需求特别大。其他城市缺乏更多的公共空间企业家们已经看到了供需之间的不平衡。李越是

“能做什么”研习班的合作伙伴之一，在上海从事金融业。考据和考试是他下班后无法停止的事情，所以他相信对“付费自习室”需求的合理性今年11月底，他和另外两个合伙人租下了大学路的房子。三人共同完成了改造，开始了“副业”的第一步

“划船”更早建立——两名复旦学生见证了行业的发展，并于2019年5月在学校旁边开设了自习室。他们很了解学生的需求。

位于上海。中雪空间于2018年8月开业，是最早运营付费自习室的公司之一。目前，上海有四个分支机构，都位于商业中心，面向劳动人民。

这些自习室的设备和模式基本相同，只是位置、观众和价格不同。通常，自习室分为黑暗区和明亮区。在明亮区域学习的人可以使用键盘，而明亮区域确保绝对安静。

在休息区，免费的茶和咖啡通常放在自习室。一些自习室增加了不同的功能区，如谈判区、签注区和午休区。“划船”还提供印刷服务在上海一所学校学习的12年级女生小然告诉记者，这是她第二次来到自习室“会发生什么？”今年，她正在为出国留学准备各种考试，但是周末在家学习会有很多干扰，公共图书馆里也有很多人，所以她在网上搜索了最近的付费学习大厅。在媒体行业工作的李希将带着她的电脑去她家附近的“划船”。与嘈杂的咖啡馆相比，自习室的环境让她可以轻松写作。70岁的孟凡去自习室咨询，他告诉记者在家里很难平静下来。他认为学习空间是未来城市空间的必要条件。有了娱乐空间和购物空间，学习空间也应该存在。"像星巴克这样的咖啡店不能再用于学习，也就是休闲空间."

现在搜索公共评论的“自习室”，北京有114个结果，上海有102个结果它不仅是一个一线城市，在省会城市如合肥和郑州也有大约50-60个搜索结果需求在增长，竞争在加剧，这个团队越来越大。

已经成为一个社会热点，但最初的付费自习室并不像想象的那样有利可图。

个类似的付费自习室面临着类似的困难。除了以前的固定配置之外，付费自习室的成本主要是租金然而，大学城和商业区附近的租金往往很高，自习室通常选择交通便利的地方来满足顾客的需求，这又增加了成本。

“能做什么”学习室的成本还包括系统开发:在李越，他们花了20多万元购买座位、设备等。房子的租金约为每月14，000元，而付费自习室的智能预订系统，包括智能灯光控制和小程序开发，则外包给了一家互联网公司。

人工成本也是需要考虑的因素目前，白水漂流自习室的前台是学生的兼职工作。当自习室逐渐步入正轨时，这些“兼职老板”将不得不支付更多的账单。为了控制成本，李越周末带着电脑加班，还充当前台。三个合伙人轮流经营这家商店。其次，资金的回流和需求的持续也是难题。通常自习室会设立一揽子折扣，类似于健身房会员制度，当然，自习室的价格比健身卡低得多。这也是这个新“共享空间”的难点——会员制度有助于资金回报，但价格不能定得太高。

和许多人的学习需求往往集中在考据或考试之前，也不是持续的需求下半年是研究的高峰期，付费自习室的出勤率仍然相当高。然而，随着研究生入学考试季节的结束和天气变冷，“能做什么”目前只有20%到40%的人参加。

企业家对未来发展有自己的想法，但他们也在摸着石头过河。

李越认为他们的竞争策略之一是注重差异化与公共学习空间的价格相比，他们的价格将被定在一半左右。主要观众仍然是学生。即使有更多的顾客，他们也计划控制未来的价格。这一点必须清楚。他们还发现，许多学生在最后一季需要通宵熬夜，所以他们准备设置门禁系统，增加监控，以提供无人值守的夜间自助服务。

在拓展客户资源时，他们希望利用自己的专业身份发展自习室外围服务在工作了四五年后，李越和其他合作伙伴认识了许多金融和金融行业的朋友，他们将免费向学习大厅的成员分享复习资料。李越说，“在未来的一年里，我会带很多实习生去读很多简历。实习和求职指导也是我们将提供的外围服务之一。”“

”独木舟自习室的创始人之一认为，“有偿自习室是大城市的空间利用。现在有一个特定的市场，但是越来越多的资本进入这个市场。未来肯定还有其他方向。只做付费空间是不现实的。"“日本和韩国的

模式可能会给企业家一些启示:在日本，自习室服务是多样化的。除了单人自习室之外，它还集成了小型演讲和交流室、公司商务会议室等。自习室发展成为一个共享空间。

在韩国，更成功的航天服务品牌TOZ有380家分公司，包括付费自习室、联合会议室和联合办公室。此外，成熟的店铺运营和管理是这些日韩太空服务品牌的优势。

当然，由于不同的需求和环境，中国的付费自习室无法复制日本和韩国的模式。企业家们正在探索如何获利。明年，李越将经营朋友圈。宣传和推广是他们的下一步。毕竟，需求是显而易见的——正如将要花钱自学的孟凡所说，“现在哪个行业不需要学习？”