山西企业捐款_山西汾酒最后一战

20年前发生了一起假酒事件，意外改变了一家知名葡萄酒公司的发展轨迹。

8年2月，陕西省文水县农民王庆华将34吨甲醇与水混合，生产57.5吨散装酒，卖给个体经营者牟利。这批散装酒的甲醇含量严重超标。流入山西朔州后，27人死亡，222人中毒住院，其中许多人失明。

年恰逢年底，当年山西人民的春节气氛被打破了震惊全国的

“毒酒事件”后，全国为山西白酒而恐慌。有四个声音敦促你不要喝山西白酒，山西白酒行业也在接受审查。汾酒与此事无关，但它“躺着”，因为它位于山西省。当时，亚洲金融危机仍在蔓延。“毒酒事件”更是雪上加霜，汾酒自身的问题使其失去了生命力。山西汾酒从行业领先者的位置上跌落后，与茅台和五粮液相去甚远汾酒一直在努力恢复昔日的辉煌。2017年，汾酒集团董事长李秋喜下达“军令”，带领汾酒走向复兴，回归中国白酒第一阵营。“不能完成目标，就辞职”

在“军令状”倒计时一个月之际，山西汾酒产业整合开启了一个加速模式，在资本市场的表现也极其光明

今年第四季度，山西兴化村汾酒厂有限公司(以下简称“山西汾酒”，600809)股价上涨20%以上，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等老板全部遇难

前“劳芬”，你真的要翻身吗？

01年《军令状》规定，购买购买购买

19年11月25日晚，山西汾酒连续公告称，计划收购山西兴化村汾酒集团有限公司(以下简称“汾酒集团”)旗下的多项酒类相关资产

，包括以1.97亿元收购汾酒集团持有的汾青啤酒厂100%股权，以1.2亿元收购9万平方米土地使用权和房屋建筑。以2.58亿元购买汾酒集团持有的山西兴化村汾酒销售有限公司10%的股份，以1194.95万元购买山西兴化村竹叶青酒销售有限公司10%的股份。

收购完成后，汾酒酒厂、汾酒销售公司和竹叶青销售公司都将成为山西汾酒的全资子公司

此外，山西汾酒还将收购汾酒集团宝泉福利有限公司的部分资产和兄弟公司山西兴化村一泉永酒业有限公司的部分资产。

由于汾酒集团是山西汾酒集团的控股股东，本次交易涉及汾酒集团的相关资产收购有7项。根据公告中的历史关联交易统计，自2018年11月以来，山西汾酒集团至少收购了11项关联资产山西汾酒

表示，这一系列收购行动旨在增强公司的市场竞争力和盈利能力，提高白酒产能，进一步减少竞争和关联交易，增强上市公司的独立性。

山西汾酒与汾酒集团的关联交易备受关注从

2 016年至2018年，山西汾酒关联交易金额分别为7.76亿元、11.57亿元和29.28亿元，逐渐增加，关联主体大多为汾酒集团，包括上述公司。其中，关联交易2018年同比增长153%，并受到上海证券交易所的质疑

名内部人士都知道，山西汾酒的这一系列行动与三年前的“书面军令”直接相关

2年017年，山西揭开了国有企业改革的序幕。汾酒是首个试点项目。同年2月，汾酒集团董事长李秋喜与山西SASAC签署“军令”，进行目标评估。

《军令》的核心内容包括:2017年至2019年，汾酒集团收入(酒)增长目标分别为30%、30%、20%，利润(酒)增长目标分别为25%、25%、25%；三年内完成汾酒集团整体上市，实现集团公司层面的混合所有制改革。

李秋喜没有留下来，并在陕西SASAC会议室公开承诺:“如果我因自己的原因未能完成目标任务，我将承担责任并辞职。”“

在过去两年中，汾酒引入了战略投资者信用评级，并实施了股权激励计划。李秋喜以“汾酒速度”重振其业绩从性能水平来看，完成任务似乎没有什么大问题。

至于在三年内完成汾酒集团整体上市的任务，从相关资产的密集收购可以看出，汾酒集团的整体上市似乎正在加速，毕竟三年期已经临近。

然而，整体上市计划也给山西汾酒带来了阵痛，因为收购的白酒业务毛利率较低，降低了公司的整体毛利率。

2-018年，山西汾酒的毛利率为66.21%，为十多年来的最低水平。在白酒行业，无论是与它前面的贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河的股份相比，还是与它后面的寇子觉、方水晶、九桂九的股份相比，它都是在最后。

02《发展葡萄酒》无序< br>

不仅有关联交易，而且山西汾酒和汾酒集团的产品往往交织在一起，严重影响汾酒的品牌

在白酒行业，“卖酒就是卖品牌”早已成为共识。用资深从业者唐江华的话说，品牌是一种购买符号，一种购买标志，一种对消费者的信任。

在白酒的12种主要香气类型中，浓香型、酱香型和清香型是三种基本的香气类型。浓香以泸州老窖和五粮液为代表，酱香以茅台为代表，清香以清香为代表

汾酒，作为清香的鼻祖，有许多故事要讲。新中国成立以来，共举办了五次全国名酒评选活动。在1952年的第一次酒会上，茅台酒、汾酒、泸州大曲酒和西凤酒成为白酒品牌中的“四大名酒”从那以后，汾酒在四届中名列前茅，连续五届荣获“中国名酒”称号。在20世纪80年代和90年代的中国白酒市场，很难找到的是汾酒，而不是茅台酒。经过多次扩建，杏花村汾酒厂的生产能力有了很大提高，并获得了众多奖项。此外，由于名酒地位的祝福，当时的景色无边无际，江湖人称之为“汾老大”

可以说是茅台，五粮液和汾酒都有很好的品牌价值，那么为什么现在有这么大的差距呢？

标签模式下“发展葡萄酒”的泛滥是原因之一。

五粮液曾在五粮酒收购的基础上推出大量贴牌生产产品，以取得巨大成就。虽然业绩在短时间内有所改善，但生产管理问题频发，品牌价值被严重稀释，茅台落在后面。汾酒似乎没有吸取五粮液带给行业的教训。1998年假酒事件后，汾酒集团的“白酒发展”蓬勃发展，扭转了业绩下滑的危险局面，同时也埋下了许多隐患。

2年4月，019年，《新京报》报道有许多不同名称的“发展葡萄酒”。虽然包装上印着“山西兴化村汾酒集团有限公司生产”和“兴化村”的字样，但却无法查出具体开发商和葡萄酒制造商的名称和地址，一些不良开发商和经销商利用这个漏洞，用三无三酒来假冒汾酒。

价格太离谱了一瓶“发展酒”的批发价从30元左右可以达到600元左右的零售价。这些“发展酒”不是山西汾酒生产的，而是所谓的“集团发展酒”

山西汾酒生产的酒一般称为“股份酒”。本集团开发的白酒是汾酒集团授权的产品。授权方在待售包装上印刷商标“兴化村”和汾酒集团名称。

当授权品牌达到一定数量时，市场失控，所有酒都以汾酒的名义出售。普通消费者根本无法区分“发展型白酒”和“股份制白酒”大多数时候，汾酒有成千上万个不同的品牌。

“大多数外人不了解汾酒。我在其他地方买的汾酒大多包装奇怪，这让我觉得这是假酒。”“作为山西人，张亮也很难清楚地区分汾酒产品

实际上不仅仅是“发展葡萄酒”。山西汾酒已经有很多子品牌，但核心大项目相对缺乏“汾酒的主要产品很多，更别说省外了。作为兴化村的本地人，我总能看到我从未见过的各种股份酒。经营汾酒专卖店的王锴感叹道汾酒也意识到了问题的严重性，开始了一场“瘦身运动”白酒行业研究员欧阳李倩对城市社区表示，汾酒集团的白酒业务被收购后，山西汾酒将有充分的话语权，有利于未来进一步“瘦身”。

03“名酒”还是“平民酒”？

著名白酒大师纪克良曾经说过，“名酒”的称号和炫耀只是企业先天基因的体现，并不是所有的都决定了企业的发展。最重要的是企业自身控制战略，洞察市场，坚持质量等等。“名酒”的名称只能涵盖一个时代，不能照耀一万年。短语

非常适合汾酒

汾酒一直想成为人们能负担得起的“名酒”和“大众酒”。战略纠纷中的一个关键决定使其从“劳芬”的位置上跌落，错过了开发高端市场的机会。到目前为止，它只能在次高端和低端市场竞争。1998年7月，国务院决定放开名烟和名酒的价格，并提高一些烟和名酒的价格。这意味着名酒的“计划分配时代”已经成为历史，名酒将告别“价格相近”的时代

当时，茅台、五粮液、汾酒、郎酒、泸州特色曲、顾靖宫酒、洋河大曲、西丰酒等13种名酒相继上市。

放开价格，允许企业根据市场供求情况自行定价。因此，企业的决策尤为重要。在厂长王郭纯的领导下，五粮液在1994年前三次提价，抓住机遇抢占行业制高点，提升品牌形象。在

年期间，“劳芬”的价格也有所上涨，但也是自愿降低的。汾酒当时的决定是成为“一种人们买得起的名酒”这对普通人来说自然是件好事，但对企业来说，这已经成为一个决策失误。

从1988年到1993年，汾酒连续六年在销售收入和经济效益方面位居行业第一，并一直稳坐行业第一。1994年1月，山西汾酒在上海证券交易所上市，填补了山西资本市场的空白。它也成为中国第一家上市的白酒企业，开创了白酒行业的新时代。巧合的是，“劳芬”的转折点也发生在今年。

上市后，汾酒将“白酒第一兄弟”的地位让给了五粮液，失去了抢占高端白酒市场的第一次机会。未来最令人兴奋的是茅台和五粮液

8年，受山西朔州假酒案的影响，再加上亚洲金融危机对白酒行业的影响，汾酒失去了70%的省外市场，在行业中的地位严重下降

很容易从老板的座位上掉下来，再爬起来太难了。

伴随着白酒行业“黄金十年”的结束和市场的深入调整。自李秋喜2009年就任董事长以来，汾酒一直在不断优化整合，但一直起伏不定，未见太大改善。与一线品牌茅台和五粮液相比，差距仍然很大。复苏之路还有多远？汾酒在复兴之路上有两大战略，一是“两头抓中间”的产品战略，二是走出山西全国市场布局作为山西的名片，

汾酒有白酒和保健酒两大类布局。山西汾酒主要生产和销售汾酒、竹叶青及其系列葡萄酒。

在主要经营成分上，山西汾酒分为中高档酒、低价酒和混合酒中高档白酒的主要代表品牌有蓝白色汾酒系列、巴拿马金奖汾酒系列和老白汾酒系列。低价白酒的主要代表品牌是普通汾酒系列，调制白酒的主要代表品牌是竹叶青系列。

根据山西汾酒的划分方法，收入单价低于100元/升低价酒，100元/升及以上收入单价为中高价酒。如果换算成一瓶500毫升的大小，也就是说，如果一瓶酒是50元和上香，它将被归类为中高档酒。

在白酒行业，从每瓶白牛2元到每瓶天妃茅台2300元，50元不是中高价位的门槛。

2018年，山西汾酒占低价酒收入的34.42%，高价酒的61.17%，混合酒的3.61%。根据川菜证券的数据，2018年，300~700元/瓶的次高端青花汾酒系列的收入占25%，因此，中档及以下产品的收入比次高端产品多得多

汾酒公司在争夺高端市场时也推出了高端产品。然而，一直没有什么大的运动

2年3月，018，汾酒发布蓝白汾酒50和蓝白汾酒中式包，统一零售价分别为5999元/瓶和1399元/瓶。然而，来自电子商务平台的数据显示，这两款产品的月销售额在10位数甚至1位数的范围内，这似乎并没有刺激市场。汾酒青花20和青花30是

个主要的次高端产品，价格也有所上涨

以53度500毫升汾酒青花30为例，电子商务旗舰店价格为828元，专卖店价格为788元然而，市场通过各种渠道了解到，一些专卖店的实际交易价格为638元，而其他专卖店的实际交易价格约为588元。

未来的高端市场战略是什么？市场没有收到汾酒的任何回复汾酒在山西的市场占有率超过50%。多年来，它一直在呼吁走出山西，并计划国有化。在2017年股东大会上，汾酒提出在6:4的基础上，将省内外收入比例优化为5:5，目标是2019年达到4:6，2020年达到3:7

2-019年上半年，汾酒内外市场收入分别为31.49亿元和31.67亿元。省外首次超过省内，但也是5:5的情况。

白酒市场已经是一个股票游戏。每个人都想成为高端和全国性的。然而，该行业的总体增长率正在放缓，差异显而易见。从2019年前三个季度来看，茅台、五粮液和泸州老窖这三大高端市场寡头的表现相对稳定，而下一个高端和中低端市场则不断如雷贯耳。从

的规模来看，汾酒离第一营还很远。白酒行业专家蔡薛飞告诉市场，清香的代表汾酒有着健康的品牌历史，但其短板是高端品牌的弱点。主要的蓝白色汾酒在全国影响力较弱，短期内难以突破，原因是白酒行业挤压式增长。