简介:作者隐藏了100多个微信群，研究了4-5个依靠微信群销售班级的在线教育产品，总结了微信群转型的8个例程
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作者:野生独孤菌；< br>
作者最近一直在研究微信群的转型。除了自己的实践，他还隐藏了100多个微信群，研究了4-5个依靠微信群销售课程的在线教育产品，总结了微信群转型的8个例程目前，通过社区进行大部分转化的节奏通常如下:在整个学习活动的开始、中间和结束时推进课程；对于直播，将在每次广播结束时进行宣传。在整个活动结束后的短时间内，一对一和朋友圈进行了最后的轰炸。这是一个粗糙的节奏事实上，为了真正实现更高概率和效率的转换，我们需要使用特定的转换策略01倒计时+打印列表倒计时是组转换的常用方法。原则是利用稀缺效应创造一种紧迫感，并敦促用户采取行动。表现形式是在营销页面上发布倒计时图片或设计动态倒计时钟。此外，倒计时和用户购买时间截图的结合可以进一步增强紧迫感。[·凯斯]玩英语的婴儿通常会向小组发布引人注目的数码放大图片。例如，他们张贴海报，倒数三天，下一帧的最后一天贴一天。他们还以整理列表的名义发布组中其他用户类的截屏。只要群组此时处于活动状态，就会有一个可供聊天和注册的用户列表。
02用户认证用户认证(User Certification)是另一种传统的手段，适用于许多场景，比如登陆页面的转换。在微信群环境中，主要表现为邀请学生在学习课程后分享成果，或者正式展示学生的学习成果和学习成绩等。[案例]笔者曾看到该群体中玩英语的婴儿的营销人数，并根据课程的指导出版了许多儿童阅读图画书和学习英语的视频。他还邀请了一两个学生的母亲以单词的形式分享他们学习英语的经验。这无疑可以明显提高可信度，增加转换的可能性
03权威效应权威效应是指在课程中引入专业元素，常用于开幕式和闭幕式的课程推荐过程组长将发布一系列的文字和图片，告诉小组成员某一门课程的老师非常专业，毕业于著名大学，有专业背景，如牛津大学、达勒姆大学等国际一流大学的专家。根据xx标准和xx科学方法，将某个课程体系分为xx类和x模块，以降低用户的决策成本，提高期望值，促进转型。04获奖问答闭幕式是转型的关键环节。如果它能以一种有趣的活动的形式得到推广，它对促进转型非常有帮助。[案例]婴儿在这方面英语打得很好。他们经常在毕业典礼上设计获奖的问答环节。小组领导依次抛出设计好的互动问题。小组成员需要发送信息来快速回答，回答更多的人可以获得奖励。这一环节的核心在于主题设计，它必须与转型课程相关联。例如，可以给每个人一些有趣的多项选择题来回答。后来的口语技能可以直接导致英语课程，这样每个人都可以在娱乐氛围中快速做出决定，并主动要求购买。
05限时拼写小组(Time limited Spelling Group)作者观察到几个在社区营销方面表现出色的玩家，如高端班、幼儿英语游戏、新东方图片库等。他们推广的课程都采用了分组拼写的方法。这是因为团队建设是一种效果明显的营销方式，非常适合集团转型，尤其是与稀缺的营销方式相结合时，效果会更好，其内在逻辑是团队建设和采购可以最大限度地降低决策成本，使转型快速生效。然而，价格设计可能需要仔细考虑。我们不应该盲目设计和降低集团的价格，并尽最大努力确保利润率。当用户为订单付款时，是否有更好的营销设计空间？答案是肯定的，这种方法是买一份班级礼物[案例]常春藤联盟的爸爸使用了这种方法。具体流程是敦促用户通过倒计时、秒杀等限时方式下单，然后引导买家在群组中发布付款截图，同时回复关键词接收转发海报。用户可以通过转发截图来找到群组所有者或填写问卷以获得免费好处。
07嵌入点+连接龙嵌入点(Connect Dragon Embedding Point)是指在与用户接触的所有链接中嵌入链接，转换课程，如欢迎词、通知词、提醒类词、打卡词等。，通过高频显示吸引用户下单。[案例]起点大学在这方面做得很好。让人好奇的是链接也包含在用于复制学生的卡片穿孔中。当每个用户复制打卡机并将其发送到群组时，这相当于增加曝光。当许多用户发布打卡时，很容易形成整合效果，从而增加了转化率。另一种利用从众效应的方法是注册或预约接待一条龙。简而言之，群组所有者将统计并回复已经注册/预约的用户，并将其发布给群组。每当有人回复时，组所有者将每次发布一个新名称，或者已经注册/预约的用户将复制脚本并将该名称添加到组中。其目的是让用户焦虑，并通过高频曝光自愿付费。
08锚点+奖励+闪光组+第二杀最后一组适合组转换的营销游戏组合，即锚点+奖励+闪光组+第二杀案例研究:企鹅导师在进行群体转型时，推广了以下闪购活动:当天84元，限时低价599元出售；一对一辅导课、名师专修课、邮资礼品盒等。导游入组，限20张优惠券15元通过分析这一活动，我们可以发现价格锚点(599元为锚点)被用来吸引用户的注意力，然后附加列表的附加值(一对一、名师、邮费)被列出来激发用户下订单的欲望，最后群体进入秒(限20件)被用来促使用户采取行动。整个营销逻辑清晰流畅，值得学习。
09除了群组转换、个人号码列表转换、朋友圈营销和销售电话追踪之外，其他转换方法
也是拦截和关闭交易的三种非常重要的手段。就个人号码转换而言，主要方法是统一群组交流+海报，中间方法是营销结合课程节奏+限时策略+焦虑制作，先进方法是根据每个朋友在课堂上的表现进行分级管理，采用不同的转换方法和不同的转换文件，进行更有针对性的转换，实现最大效果朋友圈营销也是如此。初级是频繁统一演讲+海报，高级是课程节奏+焦虑+用户认证相结合的转化销售电话跟踪略有不同，需要根据注册和学习情况留下的信息进行沟通和转换。这可能需要在课堂上添加诊断测试和学习报告然而，无论以上哪种形式，彩排、设计、检查、迭代和团队合作都是实现最终目标所必需的。
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