亚马逊长期以来一直是大多数美国消费者选择的零售目的地,但迄今为止,对品牌来说,分析亚马逊外部流量来源的有效性一直是一项极具挑战性的工作。
亚马逊分销通过为在亚马逊销售的品牌提供必要的数据来改变这种情况,以便它们能够增加在亚马逊广告上的投资来促进销售。它为创建完整的渠道和多渠道营销活动提供了机会,以支持销售者的销售目标。
亚马逊分销(Amazon Distribution)是一种新的测试和测量解决方案,为亚马逊销售的品牌提供跨亚马逊媒体渠道销售影响分析。
通过按需报道,亚马逊属性(Amazon Attribution)允许广告商和品牌发现优化其媒体活动和增加产品销售所需的洞察力。据亚马逊称,这一新功能还提供了一个全面的视角,说明每种营销策略是如何促进一个品牌在亚马逊的购物活动的。
我如何使用亚马逊属性?要使用亚马逊属性,您必须是:
●具有有效供应商代码的亚马逊美国站卖家或品牌所有者;
●通过亚马逊以外的渠道做广告;
●扩大英国和欧洲站的销售
亚马逊分销(beta)报告了亚马逊的订单和流量收入它可以测量直接带到亚马逊然后转移到亚马逊网站的流量。
亚马逊发行版可以测量几乎任何来源的流量(包括富媒体显示和付费社交渠道,如脸书和Instagram)通过创建订单和产品线,品牌可以创建独特的跟踪模板,并以任何期望的粒度级别衡量广告绩效
品牌可以用亚马逊属性做什么?●测量:通过分析亚马逊的销售影响,我们可以更好地了解广告渠道的有效性。
●优化:按需属性报告可以实现动态优化;
●计划:审查渠道绩效和亚马逊相关受众群体的市场洞察力,以帮助计划未来的营销策略和最大化投资回报
亚马逊发行版提供关于转换指标的见解,包括
●命中率
低显示号码
低产品页面浏览量
●购买价格
●
●总销售额
为什么品牌应该给亚马逊带来流量?在当今的数字时代,品牌应该问自己两个问题:
●大约一半的消费者从亚马逊开始购物之旅。他们如何通过谷歌、脸书和Instagram吸引另一半呢?
●如何量化自建站对亚马逊最终转型的贡献?
亚马逊分销提供的解决方案可让品牌达到:
●提高销售速度;
●无论客户来自哪里,都可以被流量吸引,并被导向亚马逊优惠的交通和客户服务优势支持的高度转化的细节页面或商店。
●通过社交和潜在客户渠道(脸书/Instagram)产生新的需求;
●特殊平台控制有助于品牌安全控制;
●跨数字平台部署一致且品牌差异化的创意资产,并将消费者带回定制的亚马逊登录页面或商店;
●再次增加潜在消费者参与数字信号处理器迁移的数量;
●产品发布支持
亚马逊分销跟踪网站付费流量,然后在亚马逊上转换对于亚马逊供应商(不适用于第三方卖家),广告商可以购买谷歌广告并将其访问发送到品牌网站。由于广告上的亚马逊属性跟踪参数,广告商可以跟踪谷歌广告从网站到亚马逊(在那里它被转换)的流量
2019年更新的项目2019亚马逊归属更新包括:
1年,亚马逊属性现在对品牌注册的卖家开放请记住,注册品牌的卖家只能追踪直接进入亚马逊的流量
2年,亚马逊属性可以跟踪社交流量以前,由于移动应用环境中的跟踪限制,大多数社交流量无法跟踪。这个更新版本绕过了这些限制,使它成为一个真正有用的社会跟踪系统。
3年,Amazon distribution bulk line item creator已经可用
该功能还使广告商能够跟踪关键级别的关键词属性数据,这对希望了解其亚马逊广告购买策略的从业者来说是一大好处。
最佳实践和非亚马逊流量生成策略以下是一些品牌可能考虑实施非亚马逊广告策略的原因:
可以获得更多潜在客户:通过亚马逊以外的渠道增加上市流量来扩大客户群。
超越竞争对手:通过驱动外部流量到亚马逊,你获得了竞争对手的优势你不必在亚马逊搜索引擎的搜索结果页面上与其他产品竞争,而是直接将流量传送到你的列表或商店。
亚马逊可能会奖励你:许多卖家也相信亚马逊会奖励给亚马逊带来外部流量的卖家,因为这会给卖家带来更多流量。虽然它还没有被证明,但它确实有意义。当卖家将外部流量导向亚马逊时,他们可以帮助亚马逊获得更多的客户和销售,这可能会给品牌带来更好的有机定位。
亚马逊归因的成功故事亚马逊分销的成功案例之一是卓越营养(一系列专为运动员设计的营养产品)该公司在2017年第四季度调整了广告策略,以推动亚马逊的销售增长。
在实施亚马逊归因后,该品牌能够优化其跨渠道媒体战略,其主要蛋白质产品在亚马逊的季度销售额同比分别增长96%和322%
除了卓越营养,其他几个品牌也在不同领域取得了成功,包括:
●谷歌美容奢侈品牌广告收入的9%已经在亚马逊进行了转换。
●谷歌30%的广告收入在亚马逊进行了转换。
●谷歌一个旅游附属品牌150%的广告收入在亚马逊进行了转换。
●一个蛋白吧品牌通过脸书和Instagram推出了黄金日促销活动。因此,他们收到了1026份订单,收入为26000美元,转化率为3.1%,平均点击率为0.39美元,点击率为9%
专家问答因为亚马逊有许多新的广告商和品牌,他们经常会问这样的问题:它是如何运作的?为什么品牌应该用它来评估他们的营销策略?
以下是蒂尼蒂广告专家团队和广告商之间的问答:
问题:我也在自己的网站上投放付费广告。如果我不能获得消费者数据或再次参与的机会,为什么我要在亚马逊上投放广告?
答案:理想的广告商没有自建网站,但如果他们有,在大多数情况下,我们希望专注于自建网站。然而,如果一个品牌实际上是在自建电台和亚马逊销售,那么亚马逊以外的流量是对D2C流量的补充其主要目标是抓住从一开始就倾向于从亚马逊购买的客户,拥有尽可能多的SERP,为亚马逊购买的非品牌流量提供更高的可见性,维护SERP品牌信息,并控制亚马逊品牌搜索的登录页面。在现有活动中建立亚马逊属性跟踪(Amazon Attribution tracking)可以实现零风险数据收集,并提供最终知道亚马逊网站流量最终会转化多少的能力。
问:如果亚马逊一直在通过竞争激烈的广告位流失,这难道不是免费的流量吗?我们为什么要和那些广告点竞争?我们可以用自己的广告取代这些广告吗?这会给我的列表带来流量。是的,但是它也将花费更多,不是吗?
回答:这取决于客户体验,减少竞争对手广告的需求损失亚马逊SERP绕过亚马逊自己的广告,可以限制竞争对手产品和广告的曝光。一个典型的亚马逊文字广告将吸引用户到结果页面,在该页面上竞争对手可以有顶部和侧面的广告位置,其他类似的产品将不可避免地显示在自然搜索结果中。在这种情况下,我们可能会失去那些寻找我们产品并受广告影响的人的转化率。最后,这是一个增加非品牌关键词流量的好方法,这些关键词在亚马逊上没有很高的自然排名。