如果沈海伦的投资生涯分散开来,他走的每一步都比别人快。
年仅一年前毕业于UCL。沈海伦和几个志同道合的朋友进入了投资圈。作为天使投资者,沈海伦在互联网金融、内容创业和其他领域占据了重要地位。在六个月内,她实现了单个项目九倍的回报。今年是2012年,沈海伦大约20岁。
在接下来的几年里,她于2013年投资,进入高端宠物医疗市场。比市场早两年,她升级了所有人的消费轨迹。2015年,当O2O浪潮汹涌澎湃时,她预测这将是一个资金将会急剧消耗但资金可能会流失的地区,从而成功地避免了风险。当所有组织都在争夺共享经济和O2O时,他们转向重型仓库人形机器人公司,这是进入人工智能轨道的最佳选择。
目前,人工智能投资已经成为所有投资机构的标准。当大多数机构都在努力筹集资金时,他们希望通过改变轨道来获得LP的青睐。这时,沈海伦和她的天狼星资本已经在人工智能轨道上工作了4年多,他们对此很在行。
专注于完整的堆栈解决方案,仅抛出头项
沈海伦是天狼星资本(Sirius Capital)的创始管理合伙人,天狼星资本是一家成立于2015年的投资机构,专注于人工智能和硬科学技术赛马场。它管理着10亿元人民币的基金,由沈海伦和苏文光共同发起设立。
早在天使投资时期,沈海伦的注意力仍停留在上述探索消费升级和内容创业等互联网增值的轨道上。当她预测互联网增长的人口将逐渐放缓时,她把注意力集中在人工智能上。对于这个决定,沈海伦承认,“天狼星成立的时候,那是一场股市灾难。我们发现,中国的经济和人口红利正在逐渐消失,产业结构需要进一步升级。除了大量的数据积累、算法的成熟和计算能力的提高,我们预测未来5-10年将是科技创新的红利期。“
如果说沈海伦在此前的天使投资审判后首次涉足该行业,天狼星资本(Sirius Capital)的离开更让人着迷——你永远不知道这位年轻女性还需要挖掘多少能量。从天狼星成立伊始,第一个项目就赢得了人形机器人头部品牌“最佳选择”此前,该项目的管理背景为:比亚迪联合创始人夏佐全、祁鸣风险投资公司、HKUST迅飞等。目前,最佳选择已经成为人工智能轨道上的一只巨大独角兽。沈海伦告诉Touzhong.com,小天狼星早在项目开始时就因为深入的沟通而能够进去,但当时时机还不成熟。天狼星成立时,一旦有机会进入,“咬牙切齿会更贵,因为好项目在未来只会更贵。”
在某种程度上,这也反映了天狼星的投资风格——专注于细分、应用场景和商业流动性,只投资于总公司
在过去几年关注人工智能领域的时候,沈海伦也形成了自己独特的投资方法。尽管天狼星的合伙人有金融方面的学术背景,但这并不影响沈海伦对整个行业的判断。“内部人和外部人将人工智能视为两种不同的逻辑。许多局外人只关注技术是否新颖,但在我们看来,无论项目本身的技术路径如何,技术研发只是一个环节,最终应该以产品的形式呈现出来。项目本身仍然应该以企业的方式运行。为了利润的目的,这项技术应该进行有商业价值的应用。这组逻辑也被认为同样适用于任何领域投资者需要做的是在这些项目中区分真实需求和虚假需求。
不同于互联网和消费者等轨道。成千上万的品牌在同一个门类别下竞争。人工智能极大地考验了创建团队的专业性、潜在逻辑和应用场景。在这个复杂的行业中,马太效应更加明显。沈海伦表示,“可以投资的项目不多。”为了降低风险,天狼星采取了“选择顶级企业”的措施
因此,在放弃了一个机器人项目的总公司后,沈海伦专注于机器视觉和自然语义学。虽然人工智能领域的投资不能绕过算法,但在她看来,简单的算法公司很难实现现金。为了确保该项目能够有绝对的商业盈利能力,她专注于具有更复杂意义的项目。“以芯片公司为例,它属于硬件公司的范畴,但需要强大的底层算法支持和销售芯片的能力。单个算法公司不一定有芯片制造能力和销售能力,”沈海伦说。
沈海伦更喜欢投资能够成为企业家的创新科学家,这是她投资的“第一原则”。对此,她解释说,创新企业家的第一个特征是顶级的科学背景。在此基础上,也要有创新精神。“我们更喜欢颠覆性的技术创新,但对于投资者来说,这一领域没有过去的数据和经验可循。此时,投资者的独立思考尤为重要。”此时,我们必须考虑“因素的重新组合”。即使我们发现颠覆性的创新技术和着陆场景,这位科学家能否成为企业家取决于最重要的一点,他能否继续创新并持续带来超额利润和估值/市场价值。“
也是在这种投资逻辑下,光奥比钟、李云天飞、赵官电子等一个又一个人工智能轨道上的热门项目被成功收购。从2016年到2018年的三年也成为天狼星快速成长并发挥其力量的重要时期,完成了从进入到放松的巨大转变。
Bets 3D视觉,重型仓库奥比万中光
成功的投资和最佳选择让天狼星在成立之初就有了一个高起点这也让沈海伦很担心,直到他在2016年搬到欧比中广。该项目的投资被视为“突破性进展”
这是一家从事人工智能和3D光学感知技术研发的独角兽企业。到目前为止,它也是世界上除苹果之外唯一能够在手机端提供结构化光人脸识别技术的企业。
沈海伦第一次知道欧比钟在大型商业机器人上的应用。自从他在2012年遇到天狼星创始人周剑,他从未停止过与他的交流。也正因为如此,天狼星才能够在正确的时间投资奥比钟,并知道几乎每种产品的最新发展。有一次,当与周剑讨论奥比万中光的3D相机在机器人上的具体应用时,周剑对奥比万中光的产品给予了积极的评价。“这部分别无选择,”沈海伦开始特别关注欧比万·中光。敲欧比万中光不容易。虽然其产品得到了周剑的绝对肯定和共同投资者的介绍,但还是能够结识欧比万中广的创始人黄元浩。这是国家“千人计划”的专家,在激光测量、3D视觉和人工智能领域具有国际地位。然而,如果资本要进入这个国家,它仍然跨越几座山。
首先,沈海伦并不否认她最初对视觉和芯片没有太多的文科背景知识。为了更深入地了解欧比钟照明和该领域的其他项目,她改变了主意,将90%的精力投入到寻找该行业的顶尖人才上。通过持续的沟通和讨论,她与他们建立了长期的相互信任关系,从而建立了对关注领域的了解。
其次,欧比-钟光当时正在开发结构光人脸识别技术。当时,没有一家制造商开发出实用且价格合理的产品。基于对产品能否登陆的考虑,沈海伦开始从上、下应用提供商那里寻找答案,但几乎所有的制造商都质疑奥比钟灯的研发能力以及是否能够应用。这个项目陷入僵局经过深思熟虑的斗争,沈海伦终于决定坚持自己的判断“在世界领先的产品诞生之前,质疑它是正常的,因为没有人知道它会是什么样子。我只需要根据技术发展的逻辑来判断。传统的平面视觉识别遇到了难以克服的瓶颈。奥比重光的芯片模块正好能够解决这些问题。此外,黄元浩及其团队相当稳定,具有国际一流的研发标准,产品价格在合理范围内。“
可以赌一个项目,需要考虑的不止这些,沈海伦还进行了更重要的三点思考,“第一,你能不能发现需求比你现场还有大客户更迫切;二是如何找到持续创新的应用场景;第三,技术可以不断重复以满足或创造新的需求吗通过对这三点的具体分析,我们认为欧比中广的创始人已经把每一步都讲清楚了,上市的路也不远了。“在消除了一系列疑虑之后,我们应该考虑欧比-中广此时是否可以接受天狼星的投资。
自成立以来,欧比-钟光从深圳创业计划中获得了4000万元的政府资金,并从宏德投资、赛富和联发获得了两轮注资。“欧比从来都不缺钱,融资只是为了长期分配。与此同时,天狼星、蚂蚁金服和松和资本都在关注它。”然而,经过一年的不断学习和交流,黄元浩告诉沈海伦,“你已经比业内许多人更好地看透了这个行业的本质”,并最终为天狼星释放了投资窗口。
注资至今,欧比中广不仅是全球第一家3D刷脸安卓手机供应商,还接受了蚂蚁金服的注资,启动了全面的战略合作,为支付宝提供全球离线支付的高精度、快速3D刷脸支付设备。该公司实现了火箭般的快速发展。沈海伦直言不讳地对投中说,“如果没有意外,这将是天狼星持有时间最长的项目。”
“没有我不能推倒的项目”
199年光奥比钟之后,沈海伦变得越来越敏锐。此后,一个又一个高质量的项目被投入使用。天狼星资本的行业负责人项目聚集效应越来越明显“还有遗漏的项目吗?”在上网时,沈海伦被问及这个问题,“没有我不能击倒的项目,”沈海伦笑着坚定地回答。沈海伦更喜欢称天狼星为一只小而漂亮的基金,而不是一家声誉较高的大型投资机构。在成立以来的四年里,“每个项目都很难提前获得”,但它总能达到预期的效果。也是因为天狼星在创世圈一直保持低调的状态,天狼星的运作也更加灵活,没有太多的历史包袱。
《学巴,可信,谦虚,自信》是同事对沈海伦的评价。"她总是有一种魔力,让人觉得值得信任。"这种信任不是凭空产生的。金融创业从零开始。沈海伦比业内大多数人工作都努力。经过长期训练,沈海伦几乎已经成为一名全能的人才,一年中大部分时间都在出差,“他一周可以飞到四五个城市,一天只睡五六个小时”。即便如此,沈海伦仍能保持充沛的精力,有序地与每一位同事沟通,“异常高效”。天狼星资本的合伙人刘一已经向中国撒网。
《值得信赖》不仅仅是同事对沈海伦的评价。在天狼星投资的项目中,沈海伦可以在投资前的大部分长期沟通中与企业家保持良好的友谊。因此,所有被投资企业的经理都会在重大决策前找沈海伦进行“友谊咨询”。也正是因为这个原因,沈海伦总能瞥见投资天狼星的被投资企业的“更大的世界”。
沈海伦并没有回避做一个“聪明的学生”。她出生在山西,就学业压力而言,是全国名列前茅的学生之一。为了完成学业,她可以在一个晚上背一本书,顺利通过考试,还可以获得奖学金。她惊人的小训练记忆让她在未来的跨轨道投资中受益匪浅。
沈海伦主张投资项目应以回报为目标,以项目为中心,规避风险,适时提取部分本金,增加资金流动性。迄今为止,天狼星已经表明,管理下的多期基金的内部收益率高于40%,其中一些基金已经退出基金,两年内回报率超过两次。
随着科学创新委员会的成立和未来创业板改革带来的机遇,持有众多硬科技龙头企业的天狼星资本(Sirius Capital)将在未来两年迎来大量上市和退出机会。
沈海伦判断,中国的信息化水平是世界上最高的,中国与其追随者之间的距离在不断扩大。这为硬科学技术的蓬勃发展带来了丰富的应用场景。未来五到十年,科技企业仍将是中国经济增长的核心驱动力。天狼星将继续探索艰难的科技领域,并投资更多高质量的项目。