牛肉哥哪里人_ 抖音带货赶超李佳琦！专访“正善牛肉哥”幕后操盘手

“找到货源，给我XX的价格！”

这是喋喋不休的天才“正山牛肉兄”最常见的说法在视频中，他总是猛击桌子，挥动拳头，大声喊出价格。在最近发布的一段视频中，

将DK Bee Watch的官方价格“压低”到389元，“整整便宜了310美元！”到目前为止，销售额是14，000英镑

根据淘宝联盟发布的618销售商品排名，“郑山牛肉兄弟”在整个网站上排名第三，排名第一，比散打兄弟和李佳琪携带的商品更多据了解，在618年期间，牛肉兄弟卖出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒和20万块牛排。

但是网上对牛肉兄弟的评价是褒贬不一的，有些人认为他是卖假冒伪劣产品的奸商，另一些人则认为他是价格合理的良心卖家

“郑山兄牛肉”装运背后的深层逻辑是什么？面对各种各样的争议和疑虑，他们是如何做到的？今天我们采访了“正山牛肉兄弟”的幕后经营者李荣欣

牛排

观察到“正山牛肉兄”早期发布的内容得到了振兴。直到去年年底，他拍摄的一系列炸牛排教学视频突然着火。关于

有争议的是，他在视频中强调牛排必须“密封”，也就是说，牛排的窄边应该先油炸以锁住肉汁。许多网民在智虎、豆瓣等平台上反驳了这一说法，认为封锁边境无法达到这一效果。

当牛肉生意好转时，他把外国红酒带到国内市场，重点放在99元的6瓶进口葡萄酒上李荣欣说，他们至少有1000个相关视频。牛肉兄弟

在视频中不断推广“廉价进口佐餐酒”，但由于超低的销售价格再次受到质疑。喋喋不休的天才“杜子建”曾公开评论说，进口红酒在原料、酒瓶、软木塞、葡萄酒标签等方面的成本超过16.5元。，这样网民就可以扔掉手中的廉价红酒。

同时，《正山牛肉兄弟》和《醉鹅娘》在供应链价格纠纷上发生了争执。据了解，“醉鹅娘”的主要类别是牛肉和红酒。她经常在视频中介绍各种酒的优点，还介绍牛排的各种方法。哪种红酒更好配？

"我们在12月份只能进行一个月的流媒体传输，并且不能发送任何视频。这也给了我们一个教训，我们不应该太傲慢，”李荣欣打趣道，“这是互联网用户的自我修养。”

目前，上海正山食品有限公司共有80多人，其中20人负责内容，其余负责供应链产品的客户服务和舆论管理。

李荣欣认为牛肉兄弟的最大优势在于它的低价格，“不削减消费者的韭菜”

”我们销售12.5%的红酒，起价12元我们抵抗了各种力量，得罪了许多人。我们的方法是利用供应链杀死MCN同行。“

”根据他的介绍，“正山兄牛肉”只卖原切牛排，不卖熟牛排在采访中，为了进一步说明，他将牛肉分为四类:一类是好产地的好部分，另一类是好产地的坏部分，第三类是坏产地的好部分，第四类是坏产地的坏部分

不良零件可以统称为中国零件，如牛腩和牛肚，它们更受中国人的欢迎，不需要出售。剩下的没有优势的牛肉是贫困产地的一大部分，因为成本太高，无法出售。李荣欣说，这是牛肉市场的一大痛点。

，他掌握的是这个行业的逻辑，销售这些廉价的入门级牛排，同时获得更强的供应链支持。

”股票市场的客户已经升级购买澳大利亚牛排，我们主要针对增量市场的客户。他们需要假装被迫从不知道牛排到学会用一块20元的原切牛排来泡妞。“

”电子商务是最稳定的现金流模式“

”今年3月，牛肉兄弟的视频内容开始标准化。牛肉兄弟降低了产品的价格，同时让用户在视频的末尾留言。

从牛肉兄弟(Beef Brother)的前台数据来看，大多数视频都有成百上千的喜好，不像有成千上万喜好的摇头，内容更像电视购物风格。他说，他们的观点是关注供应链，“整个视频的制作成本不高，就像一个系列。”

类似于以大火闻名的李佳琪。李佳琪凭借其密集的“OMG”和“我的妈妈”已经积累了3133万粉丝

“正山牛肉兄”也是如此。牛肉兄弟喊的“降价”这句话已经成为他的象征。这种视频的特点是声音洪亮，销售技巧令人印象深刻。许多网民在评论区开玩笑，问房价什么时候会降下来。正如李荣欣所说，他们的游戏本质上不是基于内容的驱动力，而是希望用户像在杂货店购物一样进入主页。他们可以在任何时间点看到70或80件商品被出售，这将产生大量长尾销售。在接受

采访的那天，李荣欣举了一个例子:“从今天0点到早上8点，我们已经卖出了5000份订单除了

，牛肉哥哥和李佳琪在受欢迎的原因上也有很多相似之处。红酒包括葡萄酒厂、年份、口红颜色数量和质地，所有这些都可以无限扩展内容创意。

"红酒和口红属于不能买太多的类别。“

在李荣欣看来，用商品KOL分为三层，第一层是形成类，第二层是草类，第三层是草类，牛肉哥是从垂直类形式拉草KOL，而李佳琪是从草拉草KOL李佳琪的道路较短，但本质上已经进入了除草阶段。

他提到了基于trembles的“除草矩阵”(除草矩阵):“这些账户不需要有数百万粉丝，但是他们可以使用trembles冷启动池的算法，以士兵的形式形成蚂蚁的除草效果。根据一位媒体从业者的说法，最近品牌推出的戏剧账户数量大幅增加这种主要依靠内容来扩大粉，在粉丝数量达到一定阶段后，开始接收广告实现

但是李荣欣认为这不是内容产业中稳定的赚钱方式。在采访中，他透露有数千万粉丝的宠物数量。由于主角是动物，他至今还没有收到广告。相反，他认为电子商务是目前稳定的赚钱手段。

下一步，大规模生产拖拉可乐

最近，牛肉兄弟开始涉足服装、美容化妆甚至奢侈品

李荣欣表示，他们的GMV在整个8月份已经超过7000万，预计第三季度的月度数据将突破10亿。

除了牛肉兄弟，他们还签了四份科尔在

行业，一些同事将正山与汝南进行了比较，认为他们在孵化KOL的同时都控制了供应链。然而，在李荣欣看来，他们的逻辑与鲁汉的完全不同

对于牛肉兄弟的粉丝来说，他们更追求高性价比，而不是KOL自己的魅力。此外，由于正山账户的垂直类别完全不同，例如，牛肉兄弟(Beef Brother)主要推出红酒，其他人侧重谷物，其他人侧重海鲜等，人才之间不存在资源重叠的问题

，但是，他们也有自己的困难，例如，孵化草KOL的速度太慢，无法量化。

今年8月，公开号“正山牛肉(Zhengshan Beef)”发布文件，招募28名人才与牛肉兄弟“生活15天”。据说，如果经过测试，郑山将与他签订合同。李荣欣说，未来几天将有一个关于电子商务和人类的短期综合项目，以培养货物方面的人才。他们希望通过这种方式批量生产KOL。

“更多像我们这样的人会在闲聊后醒来，而不是天生就有现场直播天赋的那种人。”

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9年10月10日，新榜单将在广州举行2019年内容商业大会——拥抱“后交通”时代，邀请20多位行业重量级干货嘉宾围绕“私人领域交通、内容营销、短片、现场电子商务”四大板块与您畅谈。然后，李荣欣将在现场进行更详细的分享。对理解可扫描代码