网校什么网校_ VIPKID旗下大米网校获5.6亿元融资：首推家长定价机制

< p >近日，VIPKID的大班业务正式升级为“莱斯在线学校”，并宣布从腾讯、红杉资本中国、黑马十字等机构获得8000万美元(约合人民币5.6亿元)的一轮融资。莱斯在线学校是一个针对中国小学生的在线直播班。它的英语和数学课也在寒假期间正式开放。

在过去的一年里，国内K12网络学校大战正在肆虐作为网络教育行业的明星企业，VIPKID已经正式进入这个市场，这无疑使其成为了行业的焦点。在学习和思考、猿咨询、作业帮助之前，在一群植根于345线城市的网校品牌之后，水稻网校的做法有什么区别？

8%的学生来自VIPKID，这是第一个引入家长定价机制

自去年夏天以来，K12网上学校的学生竞争越来越激烈。组织会毫不犹豫地使用大规模广告来赢得用户，而获得客户的在线教育成本也不断上升。根据36氪和鲸鱼研究数据，预计2019年10多家在线教育公司将投资总额约30-40亿元，惠及6亿多K12学生，获得常规课程的成本在1000-3500元之间。加上教师和教材费用，总费用约为5000-8000元。

莱斯在线学校已经明确表示，今后不会考虑大规模广告，也不会参与K12疯狂的“军备竞赛”VIPKID的创始人兼首席执行官米·金文说:“我们会节省用户的每一分钱，真正让父母把钱花在学习效果上。”“

据报道，莱斯在线学校80%的学生目前来自VIPKID在过去的六个月里，VIPKID通过给付费学生开设大班，获得了大米在线学校的大量用户。数据显示，这些用户的满意度也从六个月前的不到60%提高到了约80%

经过六年的发展，VIPKID已经积累了70多万付费学生，在一对一领域绝对处于领先地位。米金文在莱斯网上学校会议上提到，VIPKID学生进入小学阶段后开始有多维需求，包括小学英语、数学等领域对整体素质和应试能力提高的要求。

VIPKID自己的学生流动池让rice在线学校在赢得客户方面具有天然优势。这些现有用户不仅急需，而且已经完成了在线学习的习惯培训，对VIPKID品牌更有信心。与其他必须通过大规模营销获得客户的组织相比，莱斯在线学校通过VIPKID直接流失客户，缩短营销转型路径，获得客户具有明显的成本优势。

为了进一步赢得公众的赞誉，莱斯在线学校也推出了一项主要措施:家长对支付的学费有最终决定权。孩子每堂课结束后，家长可以根据孩子的学习效果确定学费金额，并将课程的定价权交给家长，从而迫使教学服务质量的提高。

事实上，VIPKID在早期也推出了类似的颠覆性措施——自由学期试行政策，即第一个月12节课。对政策不满意的父母可以得到全额退款。引入这一措施后，VIPKID市场迅速跃升至行业顶端，远远落后于竞争对手，迫使他们遵循类似的做法。

颠覆英语大班:结合外教小班模式，完成英语听说短板

不是意外。VIPKID还将把六年积累的英语素质教育优势转移到莱斯网上学校，价格更低，满足了23号线和4号线用户的需求。

随着高中入学考试和高考教育改革的深入，学生英语听说成绩的比重越来越大。以北京为例。2021年，高考英语将增加一项口语测试，口语和听力测试共得50分。与笔试相比，提高听说能力更加困难。

VIPKID在过去六年的发展证明一对一模式对提高儿童英语听说能力有着显著的效果。相比之下，我国传统的大班英语教学模式强调读写能力的提高，缺乏提高听说能力的有效手段。虽然一些组织也为外籍教师开设了大班，但听说练习的效果并不明显，因为不能鼓励儿童参与互动。“大班不能有效提高英语口语”已经成为用户学习的一个难点。

为应对小学生改变“哑巴英语”现状的迫切需要，莱斯在线学校首次引入了“中学教师大班+外籍教师小班”的教学模式在确保儿童读写能力提高的同时，公司还利用VIPKID优秀北美外籍教师的优势，每周为儿童提供1-6个小班教学，加强儿童的听说训练，实现儿童听说读写能力的闭环提高。

许多国内机构不能提供小规模的听说课程，主要是由于优秀外籍教师规模的影响，这恰好是VIPKID很难被同行抄袭的优势。

莱斯在线学校还成立了一个学术委员会，由TESOL首任中文主席、VIPKID首席学术官刘军领导，严格指导和审核英语课程的教学研究和教学全过程，确保每一个课件和课堂的教学质量，让孩子们快乐高效地学习。

此外，莱斯在线学校已与牛津大学出版社达成合作，并获得牛津大学出版社的内容授权，在莱斯在线学校的英语课程中使用牛津的“人人向上”(Every Up)经典教科书。《人人向上》是牛津大学出版社出版的获奖系列明星儿童英语教材。它完全符合中国儿童的英语学习水平和进步。通过莱斯在线学校(Rice Online School)教学研究团队的进一步优化和研发，该课程涵盖了单词、语法、话题等维度的新课程标准，全面提高了听、说、读、写能力，使孩子们能够灵活学习和使用，轻松参加课堂考试，成为成熟的全球小公民。

瞄准下沉市场:优秀的课程应该让更多的孩子负担得起

从拓展增量市场的角度来看，VIPKID还正式揭示了大米网上学校融入市场的策略，即为一线城市推广精品课程，为二至五线市场推广同步课程。

国家统计局数据显示，到2018年，全国K12阶段学生人数超过1.74亿，其中小学生1.03亿，初中生4700万。预计到2020年，k12在线普及率将达到23%，市场规模将超过1000亿元。

从市场结构来看，虽然线下培训仍然占据主流，但由于各种规范性政策和教师供给不足等综合因素，各种中小线下机构的生存空间受到挤压，这也为线下机构吞噬市场提供了机会

名内部人士认为，VIPKID是在线儿童英语一对一领域当之无愧的领导者。然而，在K12网上学校市场，该行业的爆发才刚刚开始，没有绝对优势的主导者。VIPKID最初是一名在线教育工作者，在在线模式的技术、产品和服务方面积累了丰富的经验。通过VIP蜜蜂学校(VIP bee school)和小班赛(SayABC)的初步测试后，如果他能很好地利用自己的优势，即使他是大班巡回赛的后来者，他也很可能有积累更多钱、赚更少钱的效果。

星管理层投票支持第一轮，支持垂直轨道聚焦

从融资情况来看，莱斯在线学校获得了明星投资者:腾讯、红杉资本中国和黑马横向而言，在K12网校巡回赛上，莱斯网校(Rice Net School)为第一轮(Round A)设定了业内最高的融资额度，也就是第一轮，猿类咨询的融资额度为1000万元，作业帮助的融资额度为2500万元。

纵向来看，腾讯和红杉资本中国都是VIPPKID的老股东，以前参与过VIPPKID的多轮融资。特别是腾讯在去年10月向VIPKID E增加1.5亿美元后，再次在网上学校项目上投入巨资。然而，整个2019年，网络教育行业将进入一个资本冬季，资本方面将对每一笔钱都保持谨慎。除上市机构外，大班轨道融资的数量很少，主要集中在d轮或e轮成熟企业。

“米网学校可以在此节点从明星管理中赢得大笔资金。可以看出，腾讯、红杉和黑马对VIPPKID积累的垂直轨道开发能力充满信心，这也是由于VIPPKID过去在一对一领域的绝对专注和精细化运营能力，”行业分析师表示。