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，对于天正科技董事长徐熠华来说，它经历了从工程师到企业家的转变。自从微软亚洲研究院辞职后，徐熠华于2005年成立了北京天正，甚至卖掉了他在北京的房子开始创业。2009年，徐熠华正式将公司迁至苏州，并成立了一家新公司，名为天正科技2019年，它将正式登陆科学创新委员会。
十年来，天祝科技实现了从0到1的突破天祝科技的招股说明书显示，在工业人工智能领域的排名中，天祝科技的竞争对手包括一些长期专注于细分市场的全球500强知名企业或“隐形冠军”。天正科技作为一家新兴企业，在过去的十年中通过专注于机器视觉市场，实现了这一现状。在接下来的十年里，如何为“隐形冠军”开拓更广阔的市场，已经成为天祝科技的新征程
天准公司董事长徐熠华
中国工业人工智能第一批
天准科技位于苏州科技城，2019年是天祝科技来到苏州的第10年。十年前，为了平衡家庭和事业，一些和徐熠华主席一起来到苏州创建天正科技的老员工仍然不得不在北京和江苏经营。
。在天祝科技的工厂里，新建的大楼即将竣工。该建筑也是天正科技的投资项目之一。据报道，厂房的使用已经达到饱和状态。天祝科技通过科学创新委员会筹集的10亿元主要用于机器视觉、智能制造设备和研发基地等建设项目。
苏州天正科技有限公司
那么，被誉为中国工业人工智能第一份额的天正科技到底是做什么的？准科学披露的
天招股说明书显示，上市公司的主要产品是工业视觉设备，包括精密测量仪器、智能检测设备、智能制造系统、无人物流车等。产品功能涵盖工业领域的多个环节，如尺寸和缺陷检测、自动化生产和装配、智能存储和物流等。
在过去的三年里，天骏科技的收入和净利润都呈现出良好的增长趋势。2016年至2018年，天祝的收入分别为1.81亿元、3.19亿元和5.08亿元，上市公司股东应占净利润分别为3163.59万元、5158.07万元和9447.33万元。在
业绩增长的背后，天祝科技也加大了研发投入，2016-2018年研发成本分别为4742.1万元、5956.2万元和7959.7万元R&D人员也继续增长，从2016年的156人增至2018年的286人。公司的R&D员工人数仍占公司员工总数的30%以上。
现在，天正科技的客户名单上也有许多著名公司。主要客户群涵盖消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体行业、仓储物流行业等多个领域，包括苹果公司、三星集团、富士康、鑫万达、德赛集团、博世集团、法雷奥集团、协鑫光伏、菜鸟物流等国际知名企业。
成功登上科学板后，对天祝科技的一个相对较大的影响是客户对公司的信任比以前更高。徐熠华说，“科学板审计的各个方面都比较透明和严格，科学板企业的分化程度仍然相当明显。”公司上市后，它给顾客和公众一种强烈的科学创新意识。它可以在供应商、人才招聘等方面发挥更好的沟通作用。“回顾
来的路，徐熠华感叹把天祝的业务从北京转移到苏州是一个正确的决定。苏州位于长江三角洲，毗邻上海。目前，中国机器视觉企业主要分布在广东、上海、江苏、浙江、福建等地。上述地区的智能制造发展相对较快。受产业集聚效应影响，具有较好的客户需求和人才储备，有利于该地区机器视觉企业的发展壮大。事实上，天祝科技也从这种环境中受益并迅速发展。
从0到1开始做生意。作为产品质量
的守门员，徐熠华是一名“技术人员”，毕业后在微软亚洲研究院工作，这在当时已经是一个很好的职业。然而，2005年，徐熠华选择离开微软，辞职开始自己的事业。焦点仍然在他的“旧工作”——机器视觉上。我出生在计算机视觉领域。当时，计算机视觉只能解决两个行业的工业问题，一个是工业，另一个是医学图像处理，后者可以解决一些工业问题。”因此，研究过计算机视觉的人要么成为教授，要么改变职业，要么在这两个行业发展。我选择了工业领域，比如我们的选择非常非常少。“
精密测量仪是徐熠华带领天祝团队突破的第一个业务领域徐熠华透露，大约在2005年，背景是中国制造业仍处于较大但疲弱的阶段。当时，国内企业很少生产精密测量仪器，国内企业基本上以高价购买国外产品。然而，精密测量仪器广泛应用于各行各业和工业的各个领域。为了控制生产质量，企业质量部门将对产品进行抽查，抽查时将使用精密的测量仪器进行监控。因此，徐熠华开玩笑地称天正科技为“产品质量的守门员”用
创业并不总是一帆风顺的。徐熠华说，从工程师到企业家的思维和身份转变不仅需要时间，还需要很多“学费”今天，精密测量仪器是天祝科技2018年的第二大业务板块，占上市公司主营业务的22.21%徐熠华透露，精密测量仪器需要全面的技术，不仅包括视觉方面，还包括机械、电力和软件等全方位的技术问题。从2005年到2009年，解决了产品和管理的基本问题。目前，该业务已积累了3000多名客户，都是制造业中的中高端客户。为公司上市积累了良好的客户渠道、品牌意识和客户认可。
是一个利基市场，潜力巨大。然而，精密测量仪器行业存在一个大问题，即虽然覆盖面广，但市场总容量小。一般企业没有大量的抽查，所以对精密测量仪器的需求较少。2011年前后，如何让自己企业的产品发挥更大的商业价值成为徐熠华管理团队需要思考的一个大问题。
”我们发现制造业中的一些行业不再满足于随机检查。随着高端制造业的发展，这类行业越来越多。”行业对质量的要求越来越高。抽样检验已不能满足市场需求，有些行业需要全面检验。全面检验需要在生产线上嵌入更多的设备，而且数量将远远大于随机检验。最典型的是智能手机、光伏、半导体等行业“
基于对行业细分市场的深入思考，徐熠华开创了一个新的商业领域——智能测试设备智能测试设备领域的客户包括消费电子领域的苹果、万达、协鑫和龙吉等。
根据天正科技的招股说明书，其应用于消费类电子元件检测的智能检测设备的检测精度在0.005毫米至0.02毫米之间，与国际先进同行DWFritz提供的最先进设备处于同一水平。检测率达到1,636UPH，与DWFritz设备一致。
如何获得智能检测设备业务的利基市场，并在与外国企业的竞争中凸显其竞争优势，一度成为天祝科技的关键问题例如，三年前一家上市公司开发的天骏光伏分离器“在我们本地化之前，一台外国机器每小时检查3000台设备，设备成本非常高。在我们本地化产品后，我们现在每小时检查8500件，单件设备的成本降低了60%以上“
在与国外市场巨头竞争的过程中，天祝科技也一直在探索自己的市场道路。以天祝光伏分离器为例，徐熠华认为其核心竞争优势在于能够快速优化和改造以满足客户需求，具有本地化响应能力和产品创新能力，而价格实惠是吸引更多客户的直接原因。
今天，智能检测设备是天祝科技最重要的业务部门，其2018年收入占总收入的71.32%。此外，天祝科技近年来不断发展智能制造系统业务和无人物流车辆业务。徐熠华对天祝科技的定位仍然以工业人工智能为中心。
但另一方面，除了自身研发突破之外，徐熠华还考虑通过资金巩固天祝科技的竞争优势。在机器视觉产业链中，天正科技作为一家设备制造商，属于产业链的中游。其上游主要由部分零部件企业组成，而下游则更多地由应用领域的企业组成。徐熠华认为他将来会进行一些投资收购，但他仍将专注于机器视觉产业链的中游。他将收购一些与天祝科技在产业链中处于同等地位的企业或设备公司，切入一些高成本领域，密切关注下游客户做市场。
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