大市场小产品_ 小产品大市场，负债起家两年，做了10个品牌30个分公司营业几个亿

几天前，在我数百名企业家的微信群中，我改变了沉默。十几个老板突然进行了一次异常激烈的聊天，阅读了他们数百次的对话。大多数人并没有谈论他们的企业做得有多好，而是一个接一个地抱怨:

的老板说:现在做生意太难了，市场竞争太激烈了，

的日子越来越难了

的老板说:我们的订单最近越来越少了。最近，我们解雇了一批工人和其他工人。他们还每天工作一两个小时，每月领取几千美元的最低工资来维持现状。

另一位开业10多年的老板说:“我的工厂最多要到明年5月租赁合同到期后才会换工作。”

看了他们的对话半天，我无言以对，浮想联翩

集团的老板们基本上在3到5年内就开始了他们的生意，7到8年内就开始了。他们中的许多人已经作为企业工作了10或20多年。他们经历了商业时代的许多变化，在各自的行业中也有自己的起伏。在过去的两三年里，面对全新的商业趋势和全新的经济时代，这些年积累的传统经验一夜之间就失败了，旧的营销方式已经没有市场，几乎每天，人们都在担心如何转型，如何应对迅速到来的新经济革命。

的深层原因是这些老板的企业经营理念已经过时。

中国是世界上人口最多的国家之一，市场空间太大。无论是一个经济繁荣的时代，一个每个行业都蓬勃发展的时代，一个获得商业红利的机会，还是一个周期越来越短的经济萧条时期，无数大胆创新的行业奇迹故事仍将在任何时代诞生。

今天来分享一下，我知道了多年的一个企业家朋友李宗的商业故事，看看他是如何白手起家的，仅仅两年，是如何从一个负债数百万的企业家失败者，华丽转身，再次崛起，走向成功的

在我的印象中，这个李宗是一千个有巨大潜力做大事的企业家之一。多年来，李宗一直涉足建材及配件行业。他聪明、热爱学习、勇敢、富有冒险精神。正是这种个性风格让他抓住机遇，在河东和河西三年大赚一笔，有时是因为行业不确定，有时是因为产品选择不好，还有大量积压，导致亏损。

199多年来，李先生一直高度评价商业诚信，在业界享有很好的声誉。全国建筑材料和配件制造商之间已经建立了数百种关系资源。

经历了199次以上的失败、多次的成功和多次的商业生涯经历后，李总在建材及配件行业积累了大量的工厂资源。在经历了数百万的失败和债务之后，李彦宏终于从错误中吸取了教训，抓住了人生的一个重大转折点，彻底改变了他的人生。

有一天，李先生认识了深圳稍大一点的建材配件厂王老板，多年来，但他从未合作过。经过与国内外科研机构三年多的合作，他们的企业即将推出一款全新的优质高性价比聚苯乙烯泡沫塑料产品，可以与一些一流的国外品牌竞争。

在得知这个消息的那天，对商业高度敏感的李宗像乘坐了当天的最后一班飞机去深圳。三天之内，他获得了聚苯乙烯泡沫塑料在中国的独家总代理资格，并与制造商王老班签订了为期五年的品牌合同协议，为下一步的大业务运营奠定了非常有利的基础。

产品选项的问题已经解决。生产经营初期的数百万启动资金将如何解决？

众所周知，中国是一个人口大国，也是一个消费大国。每个细分市场背后都有一个巨大的潜在市场。

这也是我们常说的一句老话:小产品，大市场

和更细分的行业，更细分的利基产品，市场竞争的强度也在几何上降低多年前非常流行的蓝海战略(Blue Ocean Strategy)的核心是说，每个细分领域及其产品市场都有很大的空间潜力，许多行业基本上几乎没有或根本没有竞争。

李这次把他所有的鸡蛋放在一个篮子里，决定最后一个摊位的聚苯乙烯泡沫塑料是这样一种蓝色海洋产品:

中国大多数制造商成本较低，但质量较差。外国名牌产品质量很好，但价格令人失望。这给了阿利很大的回旋余地，至少是一个数十亿美元的市场。

与深圳制造商王老班签订合同时，对方给予阿利前期100万件产品配额，第一批货物的最后期限为3个月，要求李开复每月销售不少于300万件产品。

这是李先生面临的最致命的问题，他刚刚欠了数百万债务，几乎没有营运资金，要冒险采用自己的品牌，但他需要在一个月内预付启动成本，如制造商的300万至400万前期生产包装材料。

第一步

:城市合作伙伴抢地盘，给予股权，筹集资金

情急之下，李宗决定采取全新的城市合作伙伴战略在保持对项目绝对控制的前提下，各省级合作伙伴将首先以城市合作伙伴的形式获得30-50万元的预付款，公司股份将根据第一批贷款的金额分配给各城市合作伙伴。

也是城市合伙人支付的第一笔款项，也是合伙人公司的股本，占用合伙公司相应的股权。李先生持有60%的控股权，但分配权反向分配了46%，李先生只持有40%的利润分配权。

、凭借多年来在混业经营中积累的人脉和诚信，李总半个月来每天都通过电话和微信聊天。面对卓越的产品效益空间、股票分红的附加值、对区域市场的独家保护，再加上李彦宏多年的良好交往和商誉，李彦宏被一个接一个地诱惑着。发现并说服了30多个省级市场的第一批经销商，并为聚苯乙烯泡沫塑料项目获得了1000多万英镑的运营资金。财政困难一下子就解决了，而且已经足够了。

的资金问题相对容易解决。如何快速启动和运作市场？

经过199年多的业务经验，加上省市许多合作伙伴的讨论和建议，李先生首先专门安排了一批支持服务团队到各地提供市场发起的支持服务。

第二步:仍然使用城市合作伙伴的策略，做同样的事情，快速扩张并占领市场。

各省级合作伙伴很快相继成立了自己的省级分公司，吸引了大量县市级代理商加盟。这组合作者一年四季都在建材和配件的圈子里，他们认为自己拥有大量的各种网络资源。因此，在不到三个月的时间里，在全国建立了一个由500-600人组成的县级代理分销网络。这些产品已迅速投放市场。在众多城市合作伙伴的优先推荐和大力推广下，每月实现了数百万的销售收入。品牌意识不断提高，市场份额不断上升。李宗的多重包装产品迅速成为聚苯乙烯泡沫塑料市场上一股威胁性的重要新生力量。

投入运营数月后，根据市场反馈和各地质疑，李宗针对国内众多低端品牌和国际大牌竞争对手激烈反击和竞争的情况，根据多个不同的市场条件、消费特点和竞争劣势，首次将聚苯乙烯泡沫塑料产品进一步应用于10个不同规格、不同包装和不同价位的品牌。这种方法被李宗运用到了极致

确实不到半年，在李宗多品牌、多渠道战略的多重攻击下，竞争对手的市场份额稳步下降，一些国际大品牌遥不可及，市场管理响应缓慢。他们甚至退出了许多重要市场。一些低质量的国内竞争者也从许多第四和第五行市场消失了。

主动抢占了256多个在线销售平台。

商店销售和建筑团队的传统结合使李宗的10多个品牌的产品在不到一年的时间里占领了国内聚苯乙烯泡沫塑料市场的很大份额。

虽然销售情况良好，但全国销售基本停滞不前，稳定在每月几千万的规模。因此，每年将有3亿至5亿英镑的稳定销售业绩。

李先生仍然没有松懈。他知道这种聚苯乙烯泡沫塑料仍有很大的市场空间，但在辐射和市场份额方面，要满足传统商店和建筑团队目前的线下市场很难做得更多。他很快将目光转向了近年来迅速崛起的电子商务平台。

为了保护线下市场的竞争力和合作伙伴的利益格局，李宗推出了几个全新的品牌和包装，并采取了一套强有力的补贴和激励政策，鼓励各省、市、县级合作伙伴在多个平台上建立自己的网上商店。结果，多个品牌、多个平台、多个店铺和一套巧妙的市场拓展和围攻策略投入运作，李宗自己的10多个品牌基本牢牢控制了销量最大、利润最高的前10名。

不久前，我收到李先生的消息，他目前正在研究视频电子商务的播放策略。这家伙很快会在这个领域再次施展他的力量。

今天利用一小段时间和3000字的文章来分享李的成功故事。也许李彦宏每年几亿的规模不是很大。对于大多数企业主来说，李彦宏的整套经营管理理念和策略绝对值得我们每个企业家学习、思考和学习。

小产品，大市场！只要我们能够更加开放、积极、思考，无论商业环境有多糟糕，我们仍然可以发挥许多杰出的商业奇迹，李宗的故事就是明证。

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