直播带货节目_ 李湘专职当主播直播带货 你会买明星“带”的货吗?

李翔成为“商品皇后”

赵薇(左)进入李翔工作室推广红酒

”OMG！买下它！买下它！”“所有的女孩，你准备好了吗？3，2，1，链接！”当淘宝主播“口红哥哥”李佳琪喊出“所有女孩”的话时，那些用手机观看网上直播促销视频的女孩再也无法抑制自己的兴奋。他们点击商品链接，选择型号，下订单，一次性付款...现在年轻人在购物时看手机已经成为一种消费趋势。

位明星带来商品，一些人赚钱并获得人气，另一些人因为内容控制松懈而“筋疲力尽”。你买什么星星“带来”了吗？

李佳琪直播极具挑衅性

案例:李佳琪成功秘诀

李佳琪曾创下15分钟直播销售15，000支口红的销售记录，现在是淘宝能带来最多商品的主播之一。他的直播每天大约在晚上8点开始，12点结束，平均有200万人通过手机观看。从口红到面膜，从纸巾到不粘锅，李佳琪以超快的语言在屏幕上介绍和推荐产品。在屏幕上，还有一名摄像助手帮助李佳琪测试产品性能。在屏幕外，一名摄像总监和三名流程助理负责确保推广流程更加高效。

李佳琪的语言风格极其挑衅。最具标志性的短语是“我的上帝”早期，李佳琪只推出美容产品。他总是用“哦，我的上帝！这也太漂亮了，”赞美口红的颜色，接着是“买吧！”一些观众说，当他们听到李佳琪用高八度音阶喊出这两个词时，他们会立刻点燃购物的欲望。

李佳琪通常向女性出售商品，所以他会在现场直播中称观众为“漂亮女孩”。上个月，他以“所有女孩”为主题再次成为热门搜索对象观众反映，每当他们听到李佳琪呼吁“所有女孩”，他们都想回答“这里！”目前，李佳琪拥有3000多万推特粉丝和735万微博粉丝。最近，他还参加了《快乐大本营》(Happy Camp)和《疲惫大会》(Exhaustion Conference)等受欢迎的综艺节目，成为半个娱乐明星。除了李佳琪，张大奕、悉尼和威亚都是直接广播和货运行业的领导者。在过去两年中，他们的集体力量催生了一种新的商业销售模式。据悉，“淘宝一姐”魏亚2018年的“销售额”达到27亿元

《受益者》电影票的大鹏和柳岩现场促销

热潮:明星成为主播

随着淘宝网上直播变得流行，娱乐明星又被拉进了“载货阵营”:朱一龙、刘涛等明星与李佳琪一起现场卖货；叶璇和刘伟曾经参观过茉莉的工作室。林更新和锚张大奕合作销售商品；郭富城还与快手辛巴合作，在5秒钟内卖出了50，000瓶洗发水……星网红(Star Net Red)型号已经反复测试。这一举动可以被描述为“三赢”:首先，娱乐明星通过参与高人气的直播来积累人气；第二，网络红锚实现了引导娱乐明星粉丝的目标。第三，企业利用明星效应和互联网红色效应来推动销售

随着“明星带货”模式的逐渐成熟，许多明星干脆选择“单干”:谢霆锋曾经通过直播宣传自己的食品品牌；柳岩的快速直播创造了3小时的销售奇迹，营业额达1500万元。主持人李翔在第一场演出中赢得了200万元。王祖蓝通过淘宝直播卖出了1万件珠宝，成交额超过300万元...最具代表性的是李湘，她已经成为娱乐圈的“商品皇后”，其他明星也会找她推销自己的产品。例如，赵薇去了李湘的一个现场工作室推销自己的酒。林依轮还与李湘合作推广她自己的火锅底料和调味汁。据悉，淘宝在李翔的现场销售名单月营业额已经超过1000万元。

王祖蓝(右)销售大闸蟹遭遇投诉

问题:翻车事故频繁发生

然而，虽然“现场交货”日益繁荣，但最近也频繁遭遇“翻车事故”，李佳琪也未幸免当他卖不粘锅的时候，他把鸡蛋打在锅里，但是把它们粘在了任何地方。消费者也质疑他推荐的大闸蟹质量差...对此，李佳琪在微博上道歉:“接受警告，提高自己，不辜负消费者的信任。"“

与娱乐明星的商品有麻烦了最近，一个品牌邀请李翔现场直播一件貂皮大衣。那天，李翔工作室向162万人展示了它，但没有卖出一件外套。王祖蓝之前在多个平台上销售过珠宝、按摩椅、蟑螂喷剂等100多种商品，但在销售螃蟹时也遇到了问题:消费者购买的螃蟹优惠券不能在离线商店进行兑换，发货日期严重延迟有人在王祖蓝的微博上写道:“祖兰兄弟，我看了你的直播后买了螃蟹优惠券。不要打自己的脸！”事实上，仍有少数明星像李翔一样直接“换工作”。大多数明星“现场带货”属于球票的性质，或者将其视为一种宣传手段。最近，柳岩和大鹏走进“淘宝一姐”魏雅的工作室，宣传电影《受益人》工作室的观众只需花0.1元就可以买到19.9元的特别电影票，当天只花了6秒钟，工作室发行的11.6万张电影票就被抢购一空。

趋势:向标准化发展

网络红锚和娱乐明星带来商品，给普通人带来榜样效应，越来越多的人带着商品加入直播阵营。11月1日至11日，全国网上零售总额超过8700亿元，同比增长26.7%。许多畅销品牌和国外新品牌选择在电子商务平台上发布新产品据淘宝数据显示，“双11”仅开放销售63分钟，全天直销量超过去年的“双11”。截至8小时55分钟，淘宝直播权交易额突破100亿元。

根据淘宝数据，淘宝直播的爆发使50%以上的企业通过直播获得利润增长。但是，由于网上直播推广门槛较低，越多的人参与直播带来的商品越多，“弄虚作假”、“虚假宣传”、“维权难”等现象就会变得越严重。11月14日，在商务部举行的新闻发布会上，新闻发言人高峰表示，作为一种新的电子商务营销模式，网上直播促销可以帮助消费者改善消费体验，为许多质量和服务有保证的产品开拓市场。他还提到，任何商业模式的运作都必须遵守相关法律法规，必须保护消费者的合法权益。