苏宁成立在苏宁_ 从苏宁小店看苏宁的零售布局

便利店并不陌生，可以在任何地方打电话(family，Rosen，7-11)。这些传统便利店已经在中国扎根多年了。

随着网上电子商务市场趋于饱和和放缓，各行各业的领导者相继开拓了线下市场，点燃了“新零售”的概念。新的便利店应运而生，猫、狗和狮子也不闲着。

苏宁店是苏宁为开拓线下市场而设立的便利店品牌。它也是目前扩张最疯狂的一个。在不到3年的时间里，它已经建立了10，000多家店铺。苏宁宣布将在3年内开设2万家店铺。

从规模来看，苏宁无疑是最大的布局，但从性能来看，苏宁的店铺并不好看，那种不断赔钱卖血的，是辛苦的其他便利店的规模正在缩小和放缓，但苏宁决心走自己的路。什么事？

1。苏宁天生具有离线1的优势。实体店规模优势

从综合电子商务排名来看，苏宁是唯一一个成功转型为传统零售商(确切地说，应该是传统电器零售商)的电子商务平台，值得研究。苏宁分为在线电子商务平台和离线零售实体店。实体店，原名苏宁电器，早在20世纪90年代初就成立了，以家用电器进入市场。

到2011年，苏宁乐购的实体店数量已达到约1500家。它稳坐离线家电的领先零售商的位置，与之竞争的国美五星电器早就输掉了这场战斗。然后苏宁攻击房地产来建房。苏宁广场进一步巩固了其离线实体店的地位。

2。公众接受优势

”在购买家电的初期，基本上有两家苏宁国美公司。即使是现在，家里的老人还是去苏宁买家电”足以表明苏宁的品牌影响力已经被消费者察觉不到。

一旦消费者认为一个品牌很难被珍视，这就是苏宁多年来在线下市场建立的品牌形象。“有些人在购物时不相信电子商务平台，尤其是大型家用电器。”大型家用电器客户价格高，使用寿命长。电子商务平台的缺点是看不见也摸不着。他们完全依赖于自己的在线信息知识，因此很难做出决定。

即使JD.com已经卷入价格战，没有理由交换商品、免费送货和其他服务，它也只是利用了一些认可网上购物的群体(年轻群体)，而一些群体不使用网上购物，也不认可网上购物的保守观念(大多是针对老年人)。他们仍然信任苏宁国美等旧的离线平台，因此离线仍然是家电零售的主要渠道。

3。操作系统优势

苏宁在市场上经过多年测试，已经积累了这种规模的物理存储。同时，它也积累了成熟的操作系统。与其他电子商务平台相比，苏宁在离线操作上明显比在线操作更方便

2，苏宁在线位置尴尬1。京东苏宁之战

9苏宁和京东之战将从2012年电子商务价格战开始。京东将通过轻松的电子商务运营模式(线下实体店将会大量运营，成本无法降低)以低价直接触及苏宁的要害。即使苏宁紧急应对挑战，遵循京东的低价政策，其市场份额最终也会被京东天猫稀释。在此之前，苏宁是家电渠道的稳定领导者

的最新数据显示，2019年上半年，360buy.com拥有39%的市场份额优势，超过苏宁30%的市场份额。360buy.com用了不到6个小时就达到了家用电器在线市场份额的顶峰。谁窃取了360buy.com的市场份额？

2。苏宁阿里微妙的关系

苏宁2015年加入阿里阵营，抵制京东对家电行业的持续渗透，并搬到天猫淘宝作为旗舰店。从表面上看，

似乎是两者的结合，要与京东竞争。(天猫组成了家用电器服务的短板，苏宁重视天猫的流量)。这显示了苏宁网上平台伪装的尴尬。有必要知道苏宁一直与天猫保持着竞争关系。为了争夺第二名，万年来第三名的综合电子商务平台占据了最大的大腿

。图中显示了淘宝和苏宁核心渠道入口的对比。分析显示，

苏宁的电子商务平台几乎与淘宝重叠，淘宝唯一没有涉足的就是一起购物。苏宁金融最初比较支付宝。淘宝没有把支付宝入口放在淘宝的主页上，因为支付宝已经足够大了。从上图可以看出，苏宁在淘宝上仍有许多核心业务领域没有覆盖。至于淘宝为什么增加了许多业务板块，那只不过是阿里系统的闭环排水

淘宝为什么不单独给苏宁一个易于购买的入口值得思考？

(瞎猜:淘宝和苏宁专注于在线合作，大润发尚超增加苏宁购买家电；淘宝网不会给苏宁带来太多流量。毕竟，苏宁的在线业务部门有着竞争关系)

|苏宁在1992-018年多次出售阿里巴巴股份。截至2018年底，苏宁已经兑现了阿里的全部股份，总现金流为140.56亿元。

3。苏宁商场还有很长的路要走。1.渗透老年人，重新培养工人阶级用户的习惯。

苏宁店是一家社区便利店。它专注于新鲜食物。它辐射了在家无所事事的老人，工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级工人阶级第一个原则是老人和他珍贵的母亲下楼时可以买新鲜水果和新鲜食物。他们不必去市场或超市选购，并且应用了邻近原则。

第二个是工薪阶层的上班族，他们在工作期间通过应用程序在线购物，下班后直接在社区门口提货，从在线到离线

有一个关键点:老年人在中国人口分布中的比重越来越大，老年群体的消费能力不容忽视，老年群体的在线消费场景不能独立完成，需要引导和培养。

苏宁将在社区门口服务，深入未渗透的老年人，改变老年人后期(从线下到网上)的消费习惯。苏宁品牌本身在老年人中有一定的亲和力和影响力。(下一盘大棋)

抢劫工人阶级用户主要是想避免和京东天猫玩。他们没有通过价格战在网上与京东天猫竞争，而是依靠高频新鲜配料在网下抢夺。

2。苏宁店是苏宁扭亏为盈的重要棋子。

苏宁店的主要类别是生鲜冷链。生鲜电子商务平台已经具备每日优鲜感、京东家居、生鲜食品、丁咚买菜等。苏宁的比较优势是:

(1)让消费者在不规律的时间从商店提货，以确保新鲜食品的新鲜度。(其他平台只能满足送货上门的要求。送货上门的先决条件必须是家里有人；交货时间只能精确到半小时以内，要求消费者控制时间。对像我这样懒惰的人来说，这还是太麻烦了。)

(2)具有足够的存储优势新鲜食物的保质期很短。任何想要确保食品新鲜的企业都必须具备强大的冷链存储和分配能力(繁重的运营和大量的资本投资)。在这方面，新生的苏宁商场有一个像苏宁广场苏宁逸这样的大哥，提供充足的仓储支持，在货物的储存和分配上相互补充。苏宁店也可以作为滞留在苏宁易趣等大型超市的商品的消费渠道。

最近，苏宁在家乐福、万达百货和OK便利店进行了大量投资。其长期利益是关闭分销线下的零售链，短期利益是解决苏宁店的供应链问题。

(3)便利店具有驱动消费的属性。苏宁小卖部用点扩大面，通过生鲜材料的高频子商品抓住消费群体，通过店内生鲜材料的提货场景带动其他商品的消费。你什么意思，你去便利店买了一包烟，但是当你看到便利店里还有口香糖，你就买了口香糖。