职业教育千亿元_ 教育机构如何把握千亿在线职业教育市场？

网上教育的实际操作方法是什么？如何获得流量？如何使用课程营销工具？10月20日，腾讯教室“101计划”沙龙在上海举行针对教育机构在发展过程中遇到的各种困难，腾讯教育副总裁陈姝君、腾讯班级类别运营总监张权、腾讯班级信息技术互联网、电子商务营销、设计与创作、职业研究、生活兴趣和语言学习等金牌类别运营团队来到现场，面对面回答问题，帮助机构合作伙伴快速转型、升级和成长。腾讯教育

副总裁陈姝君在讲话中表示:“腾讯课堂已经发展成为中国领先的在线职业教育平台。我们合作过的大多数总部组织实现了70%至80%的年增长率，平台正处于健康发展之中。未来，我希望吸引更多的组织与我们一起发展，利用腾讯的生态资源和技术能力，将网络教育的发展与技术更紧密地结合起来。我也希望通过今天的交流和分享，能给大家的课堂操作带来一些参考和启示。“

腾讯教室继续投入10亿资源帮助组织把握10亿在线职业教育市场

”10月，新增22家101家规划组织，收入同比增长69.3%，培训组织月累计收入超过4300万家机构在沙龙现场，张权总结和回顾了“101计划”的进展和成就随着产业升级和经济结构调整的不断加快，各行各业对技能型人才的需求越来越迫切，职业教育的重要地位和作用越来越突出。今年2月，国务院发布了《职业教育二十条规则》，明确指出新时期职业教育的现代化水平应大大提高。据统计，到2020年，成人职业培训市场规模将达到6078亿元。其中，网络职业教育作为其重要驱动力之一，到2020年将超过1136亿元

教育机构应该如何把握1000亿元的在线职业教育市场？张权在他的演讲中说，“我们已经为组织规划了一条从孵化、成长到101个阶段的完整成长道路。”“在孵化阶段，腾讯的教室将为机构提供平台内自然流动的搜索和导航列表页面。提供离线沙龙体验分享、在线公共号码社区分享、操作文档和在线课程等支持；在成长阶段，将增加类别经理一对一的运营支持，以帮助组织快速成长。最终，腾讯教室将投入10亿资源，为101计划中的机构提供交通、腾讯资源、教室生态建设、教室专业顾问等全方位支持，帮助机构实现1000多万年收入。此外，张权还强调了知识产权教师队伍建设在学校成长中的重要作用他说，讲好公开课、排水和改造以及专业队伍的组建是三个重要环节。

据悉，腾讯教室将在教学质量、流量拓展能力、转化能力和收入规模的多维评估方面，对“101计划”中的机构采取持续淘汰和提升制度。最底层的20家机构将进入危险区，面临淘汰危险，以鼓励这些机构继续前进。在

沙龙现场，腾讯课堂设计类别经理吴薛莹分享了腾讯课堂全环节运作方法，为组织的整体运作提供了战略参考和借鉴。“构成组织收入的三个主要因素分别是流量、转化率和客户单价，”她说。其中，最关键的是转化率。为此，腾讯课堂总结了一套转化模型，包括从流程、注册、班级、意图、支付到二次销售全过程的转化率分析。"

是针对实际操作的。以意向转换为例，营销课程的设计直接影响意向转换率“市场营销类是一个流动池，将潜在用户转化为预期用户营销课程的设置应基于对用户实际需求的挖掘和分析。课程内容的周期建议为两周左右。如果条件允许，每天都可以开始上课。”吴薛莹在讲话中分享道

聚集腾讯类金牌类别团队，与回答问题的组织进行面对面交流

腾讯类有许多由组织涵盖的类别。为了更有针对性地分析和指导每一个类别，本次沙龙聚集了腾讯类金牌类别团队:信息技术互联网和电子商务营销类别运营经理、设计与创作类别运营经理、职业验证、兴趣生活和语言学习海外类别运营经理，与组织面对面交流。有针对性的诊断机构面临操作问题，如离线机构如何切换到在线，如何提高学生转化率，如何获得站内流量，以及如何使用课程营销工具回答问题和解决疑问。

据报道，迄今为止，腾讯班“101计划沙龙”已经举办了7届，帮助43家总部机构实现了100多万元的月收入。腾讯作为中国最大的在线职业教育平台，其整个课堂平台的年增长率超过80%，超过6万家机构进入实现内容实现，覆盖12万门在线教育课程，每周超过100万节课，累计用户4亿。未来，腾讯课堂将继续推进“101计划”的实施，赋予更多区域性机构权力，推动网络教育的向前发展。