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< p >最近太热了，不能给互联网用户带来商品。
有数百万人零流量进入商店，也有一天卖了数亿美元的人，一些人卖不出口罩，一些人卖不出平底锅，还有一些人卖创纪录的汽车。
吃瓜者最喜欢看滑铁卢，但它并没有影响品牌所有者的真正金钱和白银。
一个朋友问我，网上有多少个坑？ 为什么网红能带来商品？我怎么带货物？带货物有用吗？
今天，我想详细谈谈这件事。为了帮助你理解为什么“你的”网红不携带货物。
首先，我们必须明白，今天蓬勃发展的互联网流行实际上与几年前大肆宣传和夸大的互联网流行大相径庭。
有什么区别？
因为炒作而在网上很受欢迎。他们的“受欢迎程度”主要是由于令人愤慨的事件或炒作，这引起了媒体的关注。然后，喜欢追求新奇事物和观看许多事物的媒体，推动这些人为公众所知。
它们的受欢迎程度取决于媒体报道和短期事件。例如，芙蓉姐姐和凤姐是典型的网络名人，他们已经受到媒体的欢迎。
和今天的网上红人，他们的“红人”，主要依靠通过制作内容，基于不同平台的发行机制，在账户上操作沉淀粉丝和追随者
它们的受欢迎程度取决于它们的生产内容和连续操作。
张大奕、帕皮沙司和李佳琪代表了三个不同阶段的“非凡的净红色”
网红的成名之路已经改变，背后的驱动力也已经改变，
能够承载和实现的价值也发生了巨大的变化。
这一领域最有价值的变化是连通性和连续性。
在年之前，媒体的普及在公众心中只留下了一个微弱的新闻标签:
《清华校园S曲线》
芙蓉姐姐《知识性公开约会》冯
和现在的网红，可以与用户建立深厚的联系，从而形成超越路人，与朋友平起平坐，甚至玫瑰崇拜或爱情的感觉
此外，互联网在过去十年的发展使主要内容平台具有连接商品和相应渠道价值的功能。
每一个红色的网不再只是一个名字，一个人
基于特定的帐号，包括256个以上的内容、人员和频道。
三一综合实体:
的内容是红人每次触摸它时联系用户的载体。
的个性是与用户建立关系并产生真实情感的基础。
渠道是基于运营账号形成的标记渠道；
我们今天讨论的货物发生在NetRed拥有的
处。内容价值、个性价值、渠道价值依据
总体来说，不拿货的原因很简单，
即选择错误的商品，错误的网红，做错误的内容
带来了许多奇怪的和未售出的商品，但它们都有一些共同的特点。哪种商品适合网上购物？
首先，商品必须有不同的卖点 |互联网上的繁文缛节商品，无论是直播的、视频的还是图片的，都依赖内容向用户展示商品|差异卖点是基于商品产生有吸引力内容的核心起点。
对于没有独特卖点的商品来说，洗面奶是各方面都很常见的，衣服是全面平庸的。在网上销售受欢迎的内容是可能的，但非常困难。此时，唯一的办法可能是通过低价促销，当消费者对商品的价格有一个清晰的了解。
的竞争性价格也是名人带货的必要条件。
的低价意味着决策难度低，试错成本低，因此会有很好的转化率。
从绝对价格来看，好货，集中在不到一百元从相对价格来看，最重要的是商品应该是同一类别的低价。
具体来说，100元以内的食品以及化妆品和护肤品无疑是最好的销售商品然而，价值近1万元的皮草也可以由名人出售。这是因为这些售出毛皮的价格在同一个领域相当有竞争力。
净红色商品，比普通渠道更需要质量和质量控制
因为网络红着商品，从内容开始，在传播中胜出
除了名人，每个粉丝用户都有自己的键盘和麦克风，随时可以发表评论或喷雾。一旦产品质量或质量控制出现问题，无论是产品页面还是热门评论区，问题都会很快暴露出来。
劣质产品的良好营销意味着商业自杀
这将是一场大灾难
然而，真正会搬运货物的红军非常珍惜他们的羽毛。如果货物的质量和质量控制有明显的缺陷，就不会有真正能把货物带给你的红人。不要试图销售没有在线购买习惯的产品
我们生活中的大多数事情，用户已经习惯了网上购物还有很多东西用户更喜欢离线购买，比如他们渴望的矿泉水，比如需要体验和安装的仪器。
销售没有在线购买习惯的商品肯定比销售已经有在线购买习惯的商品更难。品牌必须在内容输出和信任建设上投入更多的精力，这将需要更多的投资。
摘要，
如果您的产品不符合这些特征
不能携带货物，还得找到货物上的问题
，就像人们彼此很了解一样，网红和粉丝之间关系的建立也需要一个持续的过程。我们可以从粉丝对以下名人的四种认知态度中理解这件事。
我将这些认知态度总结为:
“我认为你很有用”，“我非常喜欢你”
“我信任你”和“我想成为你”
“我认为你很有用”经常发生在用户和名人相识的最初阶段。
互联网红的增长需要持续运营。每一个内容，无论是图片、文章、视频还是直播，都是红网成长过程中粉丝们每一次转变的起点。
“有用感”可以基于单一内容而不是“互联网红”存在此时，这种情绪还没有建立起来，但是所看到的个人内容会引起对红人的初步评价。用户可能直接因为商品相关内容而不是因为与账号相关的任何情绪而进行购买。
产品具有吸引力、适当的内容性能，并能被需要它们的用户看到，这是目前带来商品的主要原因。
例如，打颤兴起后，出现了大量的草含量账户依靠“有吸引力”的产品和“算法驱动”的平台分销机制，一些客户获得了大量的商品转换。
他们不依赖粉丝或情感，而是依靠每一种“有用”的产品来默默地赚钱。就承载能力而言，他们的每个视频与前一个视频没有相关性。
不久前，一名大学生依靠三张照片和视频，销售了超过两周的护肤品，并从超过1w名粉丝的颤抖账户中赚取了100多万英镑的佣金。
这是一个意外事件，不仅让业外人士感到意外，也让业内人士感到意外。然而，这也表明，当以适当的内容形式呈现时，具有需求和吸引力的产品有机会在没有情感和信任的情况下实现强大的转化能力。
就是所谓的长期爱情
当用户在一段时间内关注一个红色的人时，他或她会慢慢地与这个红色的人建立情感联系，并因为他或她一直在看的内容而做出解释。这和你在日常生活中不断遇到的朋友是一样的，没有太大的区别。
199年的短片播出后，人们之间的联系变得更加真实。粉丝和名人也越来越有可能建立真正的喜好。
当用户对受欢迎的人有一定的好感时，内容中与受欢迎的人相关联的商品不再仅仅是单一的内容这类似于附近一个朋友推荐的产品。用户将带来善意，调动他们的注意力和购买评估。
当然喜欢，不一定与商品相关联
的外观、特征和内容可能是你喜欢
的原因对于搞笑或严值名人来说，他们可以充分享受用户，但很难有效地将商品带给更广泛的粉丝。
“我会看一看你的推荐，但除非我理性地理解，否则我不会购买。”“
“你很有趣/你很漂亮，我非常喜欢，但是我不相信你推荐的产品。”“
这种情况跟商品一样，有机会，但也不稳定
越来越多的美容博客靠喜好取胜，粉丝们听到名人
时也很开心然而，当粉丝喜欢的美容化妆博客推荐一款产品时，即使他只喜欢但不信任它，产品与用户匹配的概率也会高得多。转化效果会好得多
喜欢可能是一见钟情，
但是信任必须保持
当用户持续关注和观看名人的内容时，他有机会在某个标签和领域下建立对名人的强烈信任。这种信任是红军通过一个接一个与他们的领域相关的内容以及与球迷的持续互动而建立起来的。
当用户觉得他们对名人有“我非常信任你”时，他们将不再对名人提供的商品保持警惕。甚至一旦我有了相关的商品需求，我想我必须先看看名人推荐了什么才能做出决定。
这就像是你的亲朋好友推荐给你的商品。
网上搜索信息是真是假，值得信赖的人推荐是可靠的
此外，如果受欢迎的人能够通过连续的内容来增强与商品相关的标签的信任。
Ta将有机会成为具有销售渠道全部价值的有效“渠道品牌”。
例如，在考试局工作了10年的浙江大学之父魏文峰，通过评价内容成为了拥有2000万粉丝的“父亲评价”，并继续走红。他的团队在18年后开始尝试电子商务带来商品，效果非常好。
这是因为他对安全标签有很强的信任度。
从毒书封面到美容产品，魏爸爸建立了一个“安全”的信任标签
另一个例子是淘宝网的维多利亚女王(Queen Victoria)，她凭借自己高标准的选择和价格控制优势，在粉丝心中留下了一个“最便宜、最优质”的信任标签。
伟亚从2016年起成为第一个淘宝主播，在这个平台上成长了256岁以上。
像这样一个信任度很高的受欢迎的人，或者一个个性化的渠道品牌，在过去扮演的角色可以与许多特定的电子商务平台或者平台内的特殊渠道相媲美。例如，只有质量会议，聚集成本效益，淘宝回池等等
从这个角度来看，它们是
人形“聚划算”，人形“有好货”
dad evaluation是指关注安全的渠道品牌。
“我不在乎它是否昂贵，但我必须是最安全和最环保的。”“
Cargo Veya皇后是指在不久的将来价格最低的绝对渠道品牌
“只要我真的有需要，在这里购买将是最经济的。”“
在这种情况下，带货是很自然的。即使那些有着强烈信任的名人不卖商品，他们也会被粉丝推着去卖。
许多人喜欢papi酱，
但不是每个人都想成为papi酱.
“我想成为你”就像是“我非常喜欢你”的高级版本
基于喜好，但远远超出喜好。
当粉丝对红人有“我想成为你”的感觉时，往往是红人拥有ta的理想生活。
便宜时尚的张大奕，
女人理解到早潇洒姐王安迪，
汉服也可以成为13个以上豆蔻，
生活的一部分他们所呈现的生活正是粉丝们想要的:256岁以上
和你一样经济时尚，
像你一样精神独立和自由，
像你一样随时随地穿着汉服
这些在线名人都让粉丝们渴望成为ta，
和他们的商品，也为粉丝提供成为ta的可能性
当你了解粉丝和名人之间的情况和关系时，你必须知道红色候选人是否正确。判断的依据仍然是产品是否适合红带产品。
当您的产品足够好时，
可以在所有情况下转换无论是“你对我有用”、“我非常喜欢你”，还是在另外两种关系下这是一些产品广泛销售的基础。
当您的产品平均为
时在“你对我有用”和“我非常喜欢你”的条件下很难驾驶在“我非常信任你”和“我想成为你”的情况下，可以卖掉它。
当您的产品不好时，
只有在“我非常信任你”和“我想成为你”的情况下才有可能改变也就是说，销售完全是通过渠道价值实现的。但是在这个时候，他们往往会被这两种有影响力的人用商品拒绝。
被选择用于正确的产品，并找到正确的红色净价
用商品实际上可以跟随
但是在极端的情况下，也有许多品牌所有者希望在好的时候改变他们的命运。通过他们自己的努力，投资回报率被降低到一个较低的水平。在最终的内容输出中，起到了反作用力
做了错事，通常有两个原因:
1。没有做原始内容；
2。商品卖点周围无内容；
很难找到一个可信的互联互联网用户一些品牌只把对方视为“名人”红人作为演员，按照给定的剧本来演；它需要根据自己的剧本拍摄。这样，红人在粉丝中积累的情感和信任就不能被释放和反映出来。
找红人做内容，要带货
请记住，内容形式应该是“照他现在的样子”，而不是“照你希望的样子”
，因为只有与红人的本地属性匹配的内容，
可以被它的粉丝真正接受
，基于“他是谁”的内容形式，应该更多地关注网络红人对商品的感受和体验。
的形式应尽可能原始，内容应尽可能反映卖点。
“上帝逆转”和大多数“突然植入”往往只会成为令人不安的流行内容信息这样，暴露可以增加，但承载能力必须明显减弱。
既然想要通过名人的内容带来商品，就有必要展示不同之处的卖点。
否则，内容回放音量较高，可能与您无关。
总结起来，净红带货，其实没那么复杂
首次确认该产品适合在线红色营销；
选择合适的人，管理目标和期望；
根据红色属性，输出适当的内容；
那么，有了正确的步骤，一切都会自然而然地发生。
与此同时，我们必须认识到在媒体离散化的今天，个人崛起
是一个不可忽视的趋势，但它不是所有问题的答案。
如果你明白我上面所说的，你可以重新考虑，
“您真的需要将商品上线吗？”
营销是一种倍增
网红可以帮助你有更好的营销效果，但它不能帮助你完成产品和铺平渠道。当其他条件不好的时候，即使营销做得很好，也可能没有好结果。
为什么主要日化品牌愿意在各种在线渠道做广告，而不要求在线跳转？没有直接联系？
因为他们的渠道足够完善，所以net red在这个时候是一个重要的媒体渠道。对他们来说，他们所需要做的就是传达信息并充分暴露出来。消费者可以在任何地方购买产品
为什么有些外国商品从来没有花掉营销预算，但在被红网自愿推荐后，它们已经成为所有出境游客的必购选择？
因为产品足够好，渠道狭窄，一些人在网上找到了一个地方购买，因为他们看到了网上内容，这已经成为这个时代的主流。
营销可以帮助商品更好地销售，
也能让一种商品死得更快。
如果我们用一个简单的公式来理解，
您的销售额取决于您的
产品功率x渠道功率x营销功率
因此，如果您没有清楚地看到您的产品和渠道，您不应该轻率地开展营销，也不要期望互联网红带解决所有的问题。
在过去的几年里，媒体和营销环境发生了巨大的变化。今天的在线红色业务更像是媒体、经纪人和渠道的集合
由于短片和教资会内容的繁荣，这个行业近年来发展迅速，变化复杂，混乱无序。很难找到绝对的对错和真理。
所以，很多事情的答案我们不能孤立地看待这个问题，也不能做出统一的判断。我只希望我的文章作为其中一个维度将为你提供一个新的理解视角。
