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:7.82亿销售额7.5小时，
许多人可能不知道最受欢迎的商品分销地不是淘宝直播或微博，而是快车道
根据淘宝联盟去年发布的2018年“电子商务人才年度销售清单”，快客占淘宝客人中今年最受欢迎卖家的25%，两者都名列前茅。
即使在2019年，当口红第一李佳琪和商品维多利亚女王都崛起的时候，快手的力量仍然不容小觑。
刚刚过去的散打家庭粉丝大会就是一个例子。这次粉丝大会也是广东省扶贫基金会散打家庭慈善基金的启动仪式数据显示，整个直播持续了近7.5个小时，观众超过1700万，最终销售额达到1.82亿。
快手是一种典型的厚产品和薄头发产品。就商业化而言，快手一直保持着相对克制的状态。然而，在短视频平台向“短视频+社交”平台转型的过程中，快手的商业价值逐渐显现
QuestMobile的《2019年短视频行业半年洞察报告》指出，在社区信任关系的推动下，活跃用户的保留率7日达到84.4%，在短视频行业的典型应用中排名第一，仅次于微信
因此，我们也可以得出结论，快手是仅次于QQ、微博和微信的第四大社交应用。
快手的承载能力是明显的。看了散打哥哥和李佳琪的现场直播后，我发现了一些共同的特点虽然他们的深度培养平台不同，但在某种程度上，他们在用商品直播的逻辑上达到了相同的目标。
私有域流量是
从公有域中挣得的一点点。李佳琪于2016年11月开始第一次直播，也是淘宝直播的首批先驱之一。到目前为止，李佳琪的直播已经打破了成千上万的游戏。
2-014年，散打哥哥搬进来用快手拍摄短片。快手打开直播功能后，散打哥顺手成了快手主播
这几乎是平台内容创作者成长的王道。坚持出口和积累到一定的数量将导致质的变化。作家格拉德威尔在他的《外星人》一书中提出了一万小时理论天才在人们眼中非凡的原因不是因为它优于他人，而是因为它不断努力。一万小时的锻炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。“现在互联网运营界正在谈论私有域流量，但是没有一个行业一旦出现私有域流量无论是淘宝直播还是快车道，主播的私人流量都是从公共流量池中一点一点“赚取”出来的去年11月6日，特快专递举办了一个销售节。散打哥哥也在这一天设定了其电子商务公司的开业日期。与工作狂李佳琪相似，散打哥哥中午休息两个小时，几乎全天在线直播。最后，散打兄弟以1492万的热值成为“卖货之王”，当日总销售额超过1.6亿。
与快速移动产品的价值链密切相关，因为在快速移动平台(如浦汇平台)上，公共域流量的转换效率非常高。正如中国人民大学公共财政与公共政策研究所教授毛守龙所说，为了理解快速手，必须看到它对普惠公司价值和逻辑的继承。普惠公司引领了一条新的价值链，让黄金随处可见。快手可以实现一个去中心过程，在这个过程中，即使曾经看起来微不足道的价值也可以成为核心价值。起初，每个锚都是零。从边缘到核心，这是一个创业、建立和完善商业模式的过程。
公共域可以实现私有域增长，并打破
的所有内容平台。从今年起，公共域流量和私有域流量的集成发展已经被讨论。但是如何合并形成良性循环是个问题。淘宝网负责人赵圆瑗在早前的一次采访中说，私人域名流量占了大主播的大部分流量。主持人和腰部主持人严重依赖公共交通，他们不会激怒粉丝。
由于淘宝直播太受欢迎，太多的主持人涌入，流量被稀释。氪星报道提到，与淘宝网每天直播约60，000次的约900万DAU相比，仍有巨大的挖掘空间用于快速通道交通。
如前所述，开始时，所有锚的私人流量为零就主持人而言，一个人的命运取决于自我奋斗，但也必须考虑历史进程。在这个过程中，与平台机制一起成长是最有效的。2018年底，散打哥哥的粉丝数量超过4000万。对于任何平台的名人来说，很难提升到这种粉丝水平。但是一年后，这个数字接近5000万
散打哥哥粉丝突破了上限，一方面是因为散打哥哥坚持在线直播，并建立了辅导和家庭制度，离线还组织了各种活动；另一方面，它是对快速手动公共域流量的激励就像李佳琪淘宝直播的早期红利一样，散打哥哥充分利用了快手公共领域流量的产品功能。对
郭进证券的分析提到，快速手是少数几个同时考虑社会分布和算法分布的应用之一。算法和交互设计相辅相成，瀑布有助于快速吸引眼球，城市内的交互逐渐形成基于区域/职业的半熟人朋友圈。
私有域流量在一定程度上受到限制，许多锚很难进一步扩大其影响，而一些头锚对打破这种循环有很大的要求。红人的粉丝圈是他商业实现的基础，但在他的体型变大后打破这个圈并不容易。因为打破这种循环将不可避免地导致人类设计和音调的兼容性
“公有领域+私有领域”提升整体营销价值
拥有人和内容，最终检验锚和平台能否持续发展的关键是商业化。
如何增强用户与主持人、用户与品牌之间的信任，提升公共域流量和私有域流量的整体营销价值，是所有直播和短视频平台面临的难题。
快递一直在测试一些广告营销模式来解决上述问题。例如，开放屏幕广告用于串联公共领域和私有领域流量，从而在品牌平台锚迷品牌之间存在积极的循环互动。在11月25日的散打家庭赛中，弗朗西丝卡是唯一的命名代理人。正是因为散打哥哥和散打家族管理好了他们的私人域名流量，粉丝经济才得以形成，也正是因为他们能够带来基于粉丝经济的商品，弗朗西丝卡才会赞助他们的开幕广告。
你必须知道《快手》的DAU超过了2亿，屏幕打开时发布的公共交通池可以带来巨大的流量和对主持人和品牌的关注。最终，许多这些担忧将不可避免地变成锚迷。据数据显示，直播刚开始就突破了100万，然后继续上升。当晚观看整个网络的总人数接近2042万。据法林卡电子商务公司经理称，在现场直播中，仅10分钟就售出了200多万张法林卡面具。这些产品在没有加水的情况下就卖光了，在直播过程中芦荟凝胶不断得到补充。
散打家族这次的活动可以说是链接“品牌平台锚迷品牌”的缩影。公共域和私有域流量之间有一个巧妙的转换。公共领域广告和私人领域承载的商品相辅相成。
类似于李佳琪每次都必须强调的“网上最低价”，而“腐粉”也是散打兄弟的必备之物。当散打哥哥谈到操作策略和经验时，答案很简单，那就是给每个球迷都要用的礼物。例如，米、散打准备了100万斤；例如，冰箱、洗衣机、电视、电动汽车和移动电话都是捐赠的，已经增加到1000多台。
直播和运送货物的整个过程也是快速移动的私有域功能的体现。例如，为了满足对锚泊货物日益增长的需求，快速通道去年推出了麦田计划，推出了新的“快速通道商店”(Fast Track Shop)，并开始在系统内构建业务闭环。淘宝、优赞、京东、凡多、魔术筷子等第三方电子商务公司都已经连接到了“快餐店”。主机可以在打开“快递商店”后添加来自第三方应用程序的产品目前，商品的曝光位置包括有直播和视频短片的商品窗口，以及有主持人个人主页的快餐店。
家快手商店使快手直播成为商业闭环至此，快手已经发展成为“社交+短视频+直播+电子商务+平台”
此外，粉丝俱乐部功能将于今年很快推出。加入粉丝俱乐部后，用户将获得自己的身份证明，粉丝俱乐部的粉丝也将首先收到节目开始的通知。扇子俱乐部的功能进一步巩固了锚和旧熨斗之间的联系。在
快车开始的时候，用户主要沉入市场之下，现在他们在一线城市不断捕捉年轻人。纵观小城镇青少年的基本情况，腾讯广告TMI腾讯营销洞察近日发布了《腾讯2019年小城镇新青年研究报告消失的障碍》，显示83%的小城镇新青年家庭拥有房地产，67%的小城镇新青年家庭拥有汽车，月平均可支配收入为3730元。
，这意味着他们有钱有闲，而且生活成本较低，他们可以在所有消费领域释放更大的消费潜力。快速移动的旧铁的粘性和旧铁的消费潜力决定了它成为品牌所有者青睐的平台。
红皮+明星效应变得正常
在讨论了公共和私人交通的相互融合之后，让我们来看看直播室的具体趋势。
首先是红星的比赛，星星已经成为常态。在被这个平台赋予权力后，名人的影响力日益增加。过去，红人常常是舞台上明星的陪衬，但现在明星反而成了匹配红人的存在。李佳琪的
直播演播室经常有明星嘉宾，如周振南、胡歌、朱一龙等。每次互动产生的火花也会推动二次传播，甚至是热搜索。散打家族的活动还包括音乐会元素。陈小春、梁咏琪、前BEYOND乐队成员黄贾蔷、陈势安和胡霞等明星都进行了表演。
不同于明星的首播模式。名人社会资产的积累是一个渐进的建立过程。一旦风扇和旧铁之间的关系建立起来，它就会有很强的粘性。基于主播和粉丝之间的信任和情感联系，商品直播已经成为粉丝经济转型的自然过程。
可以让粉丝消费，这是检验红星真实市场的坐标。毕竟，许多明星做不到。
公共福利和扶贫是顶级名人的共同话题除了名人嘉宾之外，公共福利是顶级名人在直播室的共同使命
快递和淘宝网直播等平台已经成为扶贫的新窗口。散打家庭捐赠1000万元成立广东省扶贫基金会散打家庭爱心基金，帮助地中海贫血症患者及活动现场需要帮助的其他弱势、贫困学生和病人。
12日晚，李佳琪和高宋啸拿出一个特别的时段做一个纯粹的公益直播，主题是为贫困县的农产品带来商品。根据2019年
名快手的数据，近几年有1900多万人从快手平台获得收入，全国有500多万人来自贫困县。其中，全国贫困县快餐业销售人员约115万人，年销售额达193亿元。新商业时代，散打兄弟和李佳琪成为生物的代表当一个红人因为公众的关注而成为一个顶级红人时，随着他们影响力的增加，他们一定会回馈社会。在某种程度上，这也是公有领域祝福私有领域和私有领域回馈公有领域的映射。
