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12日，当百度副总裁荆坤宣布新硬件产品“迷你家庭智能屏幕X8”的价格时，599元的数字一直留在屏幕上，直到会议结束。在此前新闻发布会的价格公告过程中，京坤肯定会附上一个“令人震惊的价格”，这个价格在发布原价后几乎减半。
，一个能激起消费者胃口的鸡蛋，已经被取消，这也意味着百度对智能扬声器的硬件补贴将暂时结束。
补贴曾经是疯狂的2018年，阿里巴巴和百度曾为智能家居的离线进入打了一场“价格战”。当时，阿里的299元天猫精灵X1一度被降到99元。双十一期间，百度的599-小源杜在国内也卖了299元
硬件行业的一些人曾经分析过36氪星。2018年3月，当百度首次推出带屏幕扬声器的“小家庭”时，每个扬声器的“损失+补贴”金额超过了200元。现在随着产量的增加，这一数字有所下降，但补贴仍在继续。
补贴显然会刺激智能硬件的销售。百度的第一位发言人比阿里巴巴晚了将近半年，但由于行业内的补贴和更高的语音识别率，百度赶上了小型发言人和小型家庭系列。根据卡纳利发布的2019年第三季度数据，百度发言人的市场份额从阿里巴巴大幅收窄，同比增长290%。
百度公布了在听力和理解率等几个方面与制造商并购的比较结果。
“我们不能总是补贴，这对行业也是健康的。””景昆对三十六氪星说道对于新产品“小家庭智能屏幕X8”，景坤表示，599元的价格在硬件上已经基本持平。然而，在内容来源上，百度仍然补贴Aiqiyi和QQ等音乐的会员和版权
但问题是，如果补贴停止，智能扬声器还会在市场上出售吗？
景坤对此很有信心。他认为利用“价格战”来教育市场的阶段已经过去。以家庭场景为例，手机屏幕太小，平板更适合娱乐和工作等硬性要求。更重要的是，前两个不能“总是开着”，而音箱由于电源插件的固定状态，可以稳定地响应用户的即时需求，如设置闹钟和询问天气。
这只是一个功能级别百度硬件团队还发现，使用小型扬声器的用户开始展示独特的肖像。据景坤介绍，平台上最大的群体是“儿童家庭”，占50%-60%
为了满足这种场景，百度调整了应用生态，增加了vipkid和Kai叔叔等教育合作伙伴来讲述故事，同时加强了对产品的控制功能，防止儿童过度使用。
”今天，智能扬声器的价值越来越突出当用户理解它的价值时，价格不是负担。”景昆说道
另一方面，百度对智能扬声器的补贴有所下降，这与百度核心业务面临的瓶颈有关。
从商业化进程来看，百度比阿里和小米更早推出屏幕扬声器。事实也证明，屏幕扬声器在用户互动和商业化方面更具优势。百度发言人部门也在积极尝试通过内容支付、合作伙伴分享和广告赞助等方式赚钱。然而，总的来说，这部分收入仍然很少，需要进一步兑换成有投入的股份。
和仍然需要投资相反，是百度的“烧钱”容忍度降低了
在11月发布的百度第三季度财务报告中，以搜索为代表的百度核心实现收入210亿元，同比下降3%，环比上升8%。百度核心利润指数录得42.3亿元净亏损。
可以说，百度的聪明演讲者并没有迷失方向判断。当百度的核心搜索广告业务“造血”功能变弱时，很难保证需要“输血”的智能扬声器等创新业务有足够的发展动力
对此，景坤承认，在经济低迷的影响下，上市公司承受压力是正常的，这确实是对创新型企业的挑战，“成熟的企业当然需要支持一些创新型企业。”“但这并不意味着创新业务会受到压缩
“创新业务对大公司仍然很重要。如果你不创新，你会被别人越来越强地推动。”作为负责创新业务的人，我更有责任让业务运行得更健康。一些不可思议的模型和易受地雷影响的模型将不会被使用。”景昆对三十六氪星说道
以下是36氪与百度副总裁兼智能生活业务集团总经理荆坤对话的摘录，在不影响原意的情况下略加删除:
36氪:你提到当用户使用百度智能扬声器时，他们使用的时间越长，粘性就越高。这是在什么情况下实现的？
景坤:有很多例如，用户过去常常听音乐和看视频，突然发现他们有教育功能，所以他们的活动增加了一点，然后发现有家庭游戏和电视直播，活动增加了一点。这是应用市场的概念，他不断发现新事物，会刺激他更多地使用
36氪:百度智能扬声器的用户有什么特点？
景坤:我们家最大的群体是儿童家庭，占50%-60%。即使一个家庭里有老人和年轻人，他们也有最高程度的活动。
如果从整体上看中国的教育报告，最大的群体是有孩子的家庭。我们可以分成几个组:独居组、老年组、家庭组、两代人或其中的人在家庭中经营。中国最大的家庭群体是几代同堂的家庭，比独居群体和老年群体大，因此这个群体是最高的
36氪:针对这一用户特性，我们是否在产品功能和应用生态方面进行了更改？
景坤:今天我谈到了孩子的能力和教育。这是来自用户和行业合作伙伴的反馈。
用户的反馈来自儿童家庭，儿童正在使用它，因此他们希望拥有更强的控制能力。同时，我们需要改进教育内容和学习内容。
之后是工业(内容)合作伙伴，如在线教育的开发者。这些合作伙伴的难点在于他们获得新客户的能力薄弱。开办一个培训课程来获得新用户需要花费很多钱。然而，百度的设备并没有这个目的，但它只是进入了这个群体。因此，开发人员希望将他们的内容嵌入扬声器，以便用户方和内容合作伙伴方的需求相匹配。
36氪星:百度如何与这些合作伙伴分离？
京坤:这有点像iOS和安卓的平台模式，但不是一个具体的比例，因为具体的比例因合作伙伴而异。我们的商业模式是百度帮助其合作伙伴解决获得客户的问题。过去，一个客户可以获得数百美元和数千美元，但现在已经减少了。我们将接受这一部分。
36氪星:为什么这次没有补贴？前几年，在新闻发布会上发布了令人震惊的价格。
景坤:行业越来越成熟了一开始，我们真的需要更多的价格激励来让用户接受这个产品。
当你不了解一个产品的价值时，价格在一开始就是一个负担。当你理解它的价值时，价格不是负担。就像今天购买华为的手机一样，没有人认为华为的手机太贵而不能购买，因为每个人都认识到它的价值。
今天，我认为智能屏幕的价值越来越突出。它解决问题的能力越来越明显。这对行业也是健康的，我们不能一直补贴它。我们第一次谈论补贴直到没有补贴，我们希望一开始就降低门槛，现在这个行业需要运行。
我们的智能屏幕是599元，将被发送给aiqiyi会员三个月。事实上，有补贴，但补贴是不同的。现在我们想更多地补贴内容。
36氪星:价格能支付成本吗？
景坤:基本上是平局
36氪星:我们如何探索智能扬声器的商业化？
景坤:相对乐观，我们发现用户愿意为好的内容付费这种商业模式有两个目的，一个是与用户合作，允许用户为产品和内容的价值付费，另一个是与合作伙伴合作，我们帮助合作伙伴降低获得客户的成本
36氪星:这两部分的收入形成了一个规模吗？
景坤:规模不容易揭示，但增长速度很快。例如，我们有一个教育伙伴，他在他的小型家庭智能屏幕上赚的钱比他在手机上赚的钱多。
36氪星:从财务报告来看，百度最近的收入压力相对较高。人工智能和硬件是相对昂贵的行业。这会给百度投资智能扬声器和其他业务带来困难吗？
景坤:就个人而言，我不认为当前的经济压力只属于百度。所有上市公司都面临巨大压力，这在未来将是正常的。这对公司的创新业务来说当然更具挑战性，因为创新业务需要资金，成熟业务需要支持一些创新业务。
但是创新业务对大公司仍然很重要。如果你不创新，别人会越来越逼你。在我看来，作为负责创新业务的人，我有更大的责任让整个创新业务运行得更健康。我不会做一些不可思议的模型或容易打雷的模型，但应该以健康的方式发展。
例如，我们只谈论补贴，但我们不知道补贴的终点。这种模式的挑战将变得越来越严重。当我们让用户通过传递产品的价值感和拥有更多的内容和人工智能应用程序来认识产品的价值时，我们将能够相对均衡补贴和定价。对我来说，这是一个健康的模式。
和相对抽签后，我可以取得更多新的突破。因此，我们有责任使整个商业模式越来越健康地运行，现在我们更加关注这一领域。
