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我们已经讨论过要制定什么计划来促进我们的增长。接下来我们将讨论如何完成这些计划。
(ps:点击查看以前的内容:2019年年终总结:我的B2B线索增长报告卡)
▌交通净化:让你的每一分钱在交通环节得到有效利用
，如何保持10，000元不变，产生更多线索，此时我们需要知道10，000元花在哪里，如果我们花了很多推广渠道，我们必须知道每个渠道投入了多少
我们考虑渠道的质量，判断标准是其订购成本加上其流通空间。也是一万元。如果你只在谷歌上花，你会发现你根本花不了1万元。此时，除了谷歌之外，你还可以将其用于百度搜索推广。把钱给我们，我们不仅会把钱花好，而且会把它花掉。
如果上面提到的谷歌流量空间不足，我可能会在百度搜索推广上花更多的钱。其他信息流推广可能仅用于品牌推广。同样的原则也适用于百度内部推广。如果百度推广中有3-5个计划，必须明确不同计划的投入产出比，这样预算才能得到很好的分配，资金才能投入到转化率较高的计划中。
有两种方法获得不同计划的投入产出比:如果有前端，
可以使用百度统计功能，如果没有前端，也可以这样做，只要它控制网站和应用。
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应该清楚地知道如何在早期花掉每一分钱。下一个决定是把钱花在更有可能产出的地方，首先分配预算，然后不断净化预算，以便让你的钱花得更有效率。
▌登陆页面制作:加强指导和建立信任
我们为网站或应用程序的流量付费，首先必须想办法让他留下来，这取决于我们的登陆页面在登陆第
页之前，更重要的是连接搜索需求。我们打开一个页面，我们希望看到的是我们搜索需求的解决方案。因此，用户应该看到他们搜索的任何内容。用户搜索您的业务需求，但您的主页是您的价值主张。他们并不完全匹配。如果所有推广渠道都使用登陆页面，用户肯定会在此时离开。连接
需求后，有必要测试此页面是否有足够的内容来保留用户。我们称用户看到的第一个页面为登录页面，也称为登录页面，它是从英文翻译而来的登录页面。如何留住这些访问者，一般来说我们需要注意三点:
点1:登陆页面的第一句话是折叠参观者没有耐心看到以下内容。只要他看到满足他需要的第一句话，如果他不能满足他们，他就会继续寻找和离开。所以一定要创建一个与用户当时的搜索意图相匹配的登陆页面，告诉用户你是谁以及哪些问题可以解决。
第2点:故事情节，当用户看到第一页时，他想知道你是谁，你能解决什么问题。在决定下一步做什么之前，用户需要知道很多信息。
故事线的第一项必须是告诉用户你是谁，然后你能解决什么问题，你有什么案例，你有什么样的客户证词。只有到那时，他才会迈出下一步同时，您必须告诉用户在此页面下一步要做什么。如果用户在阅读后认为你很棒，但他不知道下一步该做什么，这是对用户资源的浪费。
的第3点:多终端适配。现在移动终端的流量已经达到60%~70%，完全超过了个人电脑终端的流量。我们通常在地铁里看到许多小伙伴使用手机搜索信息。因此，网站和应用程序或H5是否在移动终端上被改编是非常重要的。
我还在这里介绍了登陆页面的一些优化方法，希望对您改进登陆页面有所帮助:
必须有客户证词，客户证词必须是数字的。因为人们首先对数字敏感。顾客证词在消费者行为中使用社会认同原则。
的社会证据是你参加了哪些活动，赢得了哪些奖项。这是消除游客担忧的一种方式。一旦他们有了社会地位，更多的人会认出他们，他们就会出名。因此，社会证据也非常重要。
拟人化，你可以看到一些登陆页面，里面全是文字和图片，图片相对较低。我认为更好的方法是把真人的照片或视频放在上面。这个人必须微笑，表情必须是笑脸和友善。这个表达式不能用数据来衡量，但它特别有效。
▌进程转换:漏斗分析，精确定位，优化进程
在用户到达第一个登陆页面后，实际上我们可以调用行动就是调用行动，让用户点击下一步按钮
实际上经历了一条完整的路径，从访问者触摸你的第一页到他完成我们期望他完成的目标。这条路到底是什么？如果是一个简单的网站，我们可以设置它，但是对于复杂的网站，用户可能不会遵循你想象的路径。我们认为用户会打开网站，点击添加到购物车，然后提交订单和付款订单。但是，实际情况可能是点击添加到购物车，然后点击优惠券，收集优惠券，回来后收集一个列表查看，然后点击查看评估，然后再回来支付订单时，
实际上可能会卡住，过一会儿可能会将商品从购物车中取出。因此，我们通常在描述用户路径时使用智能路径。
智能路径将描述用户的所有体验状态，您将看到用户最常选择哪种路径。例如，添加购物车、提交订单和支付订单，这条路线拥有最多的人，所以我们通过漏斗显示。
在优化漏斗之前，漏斗数据必须清晰可见我们如何提高漏斗的转化率？首先，我们可以将漏斗分成不同的维度，并观察一系列具有不同维度的人，例如根据学历的维度。漏斗本身有不同的尺寸例如，根据浏览器维度和设备版本维度，不同的维度会有不同的转换率。
示例:
漏斗显示从购物车到订单提交的转化率为80%，我们认为应该提高到85%
我们可以按照以下3个步骤来提高我们的转化率:
步骤1:按维度拆分，看看这个漏斗，按浏览器拆分，发现谷歌浏览器是90%，IE是70%，平均是80%。在这个时候，我们认为，为什么当工业工程浏览器添加购物车提交订单时，转换率较低？查看设备，我们发现电脑端占80%，移动端占60%。此时，我们思考了为什么不同设备之间的转化率差异如此之大。
的第二步是找出问题所在。我们发现有两个问题，一个是IE6兼容性问题，另一个是OPPO手机型号与我们网站的兼容性问题
的第3步解决了这两个不同的适应问题
解决问题后，转化率明显提高。
，因此我们可以通过智能路径为用户找到最常见的路由，然后通过漏斗找出数据，并通过多维度查看不同漏斗的转化率，以找出增长机会做漏斗分析时，
也有微转化率。当用户输入表格时，如手机号码、姓名、电话号码、帐号、密码、电子邮件等。事实上，每一步都有损失。如果是500，400，然后是53，20，你会发现一步之内有一个清晰的悬崖。
当我们找到悬崖时，我们该怎么办？例如，用户不愿意输入企业电子邮件，我们如何才能让用户更愿意接下来完成输入？你需要想一些方法来减少用户的担心，这可能是用户是否会把他的信息给其他人，是否会有频繁的邮件中断，等等。你有几种方法。我们称这些方法为实验。我们可以使用两种不同的实验模式:第一种是
，这是用来让用户放心的:我们不会泄露你的电子邮件，我们会每周给你发送一个策略。
，第二种，加强动作实用性的实验:全国已有20，000多人注册，能够下载20G学习文件，免费参加各种离线会议，并收到小礼物等。
具体什么样的实验是合适的，需要尝试，我们称这些实验为生长实验成长实验是完成你的目标之一，并且不断尝试一些方法让用户完成你希望他完成的行为实验。有许多种
实验。最基本的是LIFT模型(小型飞机模型)和LIFT生长模型(使用六种人类心理学进行生长实验)。
生长实验可能失败80%，但一个优势是可控的。如果我们失败了，我们可以立即将这个版本恢复到原始版本，如果我们成功了，我们将转到新版本。这样，如果你在一年内积累了大量的实验，你会发现增长的结果仍然惊人。超过
都是关于如何使用漏斗转化率优化和用户行为分析来制定增长框架，希望对读者有所帮助。
