京东是好企业么_ 阿里巴巴、京东、拼多多都推“百亿补贴”，谁最划算？

< p > 摘要:多年后，电子商务“烧钱之战”再次上演。

久违的“电子商务烧钱”之战再次拉开帷幕:阿里巴巴、京东、平托相继推出“数十亿补贴”，声称通过平台补贴打造“全网最低价格”。其中，今年5月提出“百亿补贴”的品多(Pinduo)表示，元旦和春节促销的亮点仍然是“百亿补贴”，涵盖食品、服装、住房和交通等各种产品。在“618”时期加入战争的JD.com也没有落后。在“双12”推出新一轮“百亿补贴”，覆盖“双12”、“年活街”等多个节点。尽管阿里巴巴的“聚划算”在“双12”结束时进入体育场，但它变得具有威胁性，每天都会推出几十种“爆炸性低成本”产品，并将持续到春节前后...

回到过去，几年前，电子商务平台在价格战中彼此如此接近。当时，市场竞争并不激烈。阿里巴巴、京东、苏宁、国美等企业依靠平台补贴，为“谁是全网最低价格”而战这一次，过去常说“不再操纵价格”的阿里巴巴和JD.com，为什么以同样的速度加入价格战？也许最大的原因是中国的电子商务市场正面临发展瓶颈。无论是老平台还是新的行业玩家，为了突破，他们都选择了最“简单而粗糙”的烧钱模式。

“百亿补贴”是真的吗？

《解放日报》，上官新闻记者，注意到一个细节:虽然所有电器制造商都说他们将提供“数十亿的补贴”，但是“数十亿”补贴的确切支付时间还没有公布。事实上，没有组织来监督平台的营销量

那么，“百亿补贴”是真的吗？消费者的感受也许能够回答

应该注意的是，虽然每个平台都说是“全网最低价格”，但记者发现，只有掌握不同平台的“游戏规则”，才能享受最低价格。例如，聚华盛的几个“限时抢购”中的产品价格每天都比较优惠，但如果产品“过期”，如果错过了就不会是“全网最低的价格”。多多的许多产品继续享受“百亿补贴”的价格，但最便宜的价格需要通过“按小时抢优惠券”来实现

另一点要注意的是，标准化产品比较容易比较价格，但“一百亿补贴”也涉及许多非标准产品，使得价格比较困难。例如，许多平台围绕新鲜产品进行补贴，但购买渠道和品牌规格不同，因此在享受“百亿补贴”后，很难判断相关产品是否是“全网最低”

“‘100亿补贴’有一定的优势，但像‘双11’游戏规则一样，用户需要‘用时间换金钱’一名平台工作人员透露，该公司确实投资了“100亿补贴”，但补贴不仅是为了增加销售额，也是为了增加平台对用户的粘性。因此，“全网最低价格”对用户来说并不容易获得，一些阈值仍将被设置。

为什么“烧钱”？

平台在消费者获得的折扣上花了多少钱？与“100亿补贴”的一般说法相比，各种电子商务公司的财务结果可能更有说服力。

例如，根据Pindot的第三季度财务报告，本季度营业支出总额为84.7亿元，其中销售和营销支出为69.1亿元，比去年同期的32.3亿元增长了114%，“主要是由于线上和线下广告和品牌推广活动的增加。”JD.com也花了很多营销费用。其第三季度财务报告显示，营销成本为44亿元，同比增长7%。"它主要用于促进促销和补贴活动."

TMT行业分析师唐笑指出，从目前的营销速度来看，每个平台的营销投资仍远未达到“一百亿”，但确实花了不少钱。如果你问原因，其实很简单:为了吸引新用户和留住老用户，“这里的‘用户’有两个意思，一个是普通消费者，另一个是商人。”“

唐笑分析称，经过几年中国电子商务的快速发展，一线、二线城市的人口红利已经基本消耗殆尽，三线、四线城市和低线地区的消费市场被视为一个新的空间。在挖掘这部分消费者的过程中，品多率先开拓了市场。阿里巴巴和JD.com也不想错过。他们利用“数十亿补贴”来帮助他们的平台，如小菊和京西，打开下沉的市场。

同时，不同平台的“百亿补贴”有一个重点，那就是留住老消费者以多多为例，“百亿补贴”中有很多高价产品。这是因为以前很多消费者在多多购买低价日用品，而这个平台可以通过补贴高价产品巧妙地改变老用户购买高价产品的习惯。同样，聚划算也有很多农产品，为了让阿里巴巴现有的消费者看到，除了时尚生活，阿里巴巴也非常脚踏实地，选择了种类繁多的产品。“行业分析说

在吸引商家方面，电子商务平台为未来发展做好了准备一段时间以来，越来越多的平台与商家合作推出定制产品，其主要目的是增加平台上产品的丰富性，增强其对消费者的吸引力。该平台通过“数十亿补贴”获得了消费者的关注，它还从另一个角度“呼唤”企业:“来这里做生意，因为我们有很多消费者。”“

“烧钱”促进发展？

短期内，消费者可以从电子商务平台上的“烧钱战争”中受益。然而，“烧钱”能否为电子商务平台带来可持续发展仍有待观察。

就公共数据而言，“烧钱”对电子商务平台的吸引力有积极影响。

收入增长方面，阿里巴巴第三季度总收入为1190亿元，同比增长约40%。京东净收入1348亿元，同比增长28.7%。渡渡鸟总收入75亿元，同比增长123%。从用户数量的变化来看，今年第三季度阿里巴巴在中国零售市场的移动月度活跃用户达到7.85亿，比2019年6月净增3000万。京东第三季度超过70%的新用户来自低端市场。2019年9月，移动终端活跃用户的数量比去年同期增加了36%。第三季度，活跃买家达到5.363亿人，同比净增1.508亿人。

上述数据显示，在收入增长和用户数量方面，“烧钱”的最大支出者大大超过了其同行。然而，阿里巴巴、JD.com和其他公司也通过“烧钱”达到了预期的效果，包括从低迷的市场吸引消费者等。这个结果从侧面解释了为什么电力协会经常使用“简单而粗糙”的价格战。

但是应该指出，“烧钱”带来的高速发展也有风险。唐笑分析称:“虽然品多的收入增长超过了其他平台，但其收入基础低于阿里巴巴和京东此外，与营业费用相比，多多在第三季度仍遭受亏损。阿里巴巴和JD.com的净利润都是正数因此，现有的数字只能说明多多的确在快速发展。然而，如何保持这一速度需要更多的考虑。“

至于其他平台，也存在可持续发展的问题。“百亿补贴”可以创造一定的消费增量，但补贴停止后消费者是否会继续支付取决于平台的产品组织能力和后续服务能力。

”与销售额相比，我们还要看再购买率我们已经在所有三个平台的“100亿补贴”中实现了销售增长，但是我们还没有考虑将来应该在哪个平台上投资更多。最理想的方案是根据不同平台的特点进行差异化管理，这是平台、企业和消费者的双赢。“一家商户的负责人林女士表示，补贴才刚刚开始。无论是平台还是商家，都有必要进一步研究补贴给消费者带来的特点。目标是提高产品的针对性，增强产品对消费者的粘性。