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本文首次出现在《寻找中国制造的隐形冠军》上海卷
中。虽然这家企业还处于未知状态，但它是一家以科学创新板为目标的企业。在行业方面，该企业选择的芯片制造领域只是芯片制造中的一个非常小的领域，其主要生产的是与手机屏幕相连的芯片。
根据群智咨询2018年第一季度发布的全球液晶电视面板出货量排名，中国知名液晶面板公司BOE在出货量上超过LG和三星，成为世界第一这也是继智能手机显示、笔记本电脑显示、平板电脑显示和显示显示这四大领域的全球首个出货量之后，BOE在电视显示细分市场的首个出货量。
液晶面板有五个关键部件:靶、彩膜、液晶、驱动集成电路和背光。驱动集成电路充当液晶面板的“引擎”，仅占面板总成本的5%，经常被人们忽视。然而，如果没有驱动集成电路，液晶显示器将无法成功显示，屏幕将没有图片，从而成为液晶显示器的关键部件
。然而，中国驱动芯片的自给率非常低，80%以上的驱动芯片依赖进口。根据CINNO research (cinnoresearch)的数据，2014年，大陆在驱动集成电路市场份额中所占份额不到20%，新乡微电子(上海)有限公司(以下简称“新乡”)是最重要的供应商。
数据显示，新乡作为中国大陆最大的驱动集成电路制造商和最大的液晶驱动芯片设计企业，近年来呈现出高速发展趋势，2016年将获得大资金等各方的资金支持。新乡副总经理马祖飞(Mazufei)告诉记者，未来十年，世界面板行业的焦点将在中国。新乡还将抓住该行业发展带来的市场机遇，继续加大研发投入，深化本地市场，获得更大的市场份额。
根据CINNO的研究，2018年国内面板驱动集成电路的本地化率可能上升至35%以上。中兴事件的结果是，国家对集成电路产业的政策和财政支持也将对新平等的面板驱动集成电路企业大有帮助，也将推动中国液晶面板尽快摆脱对国外技术和产品的依赖。
至今，世界液晶面板行业几乎集中在日本、韩国、中国大陆和台湾等地然而，在1991年至1996年间，全世界至少25条薄膜晶体管液晶面板生产线中有21条是在日本建造的随着液晶面板行业的崛起，日本平板制造供应链也在尽可能短的时间内形成了上、中、下游完整的支撑体系。著名的夏普是日本液晶面板行业的领导者。
| 20世纪90年代，韩国发展液晶显示器，三星和LG相继崛起。台湾也抓住了大陆改革开放的机遇，在市场上取得了巨大成功。夏普在2000年推出全球第一台液晶彩电后，以康佳为代表的内地彩电制造商采取了大量“以盈利为目的”的政策。他们从日本、韩国和台湾购买液晶显示屏，安装在整个彩色电视机上，并出售给广阔的市场。研究液晶显示屏应该如何制造已经太晚了。
新阶段微电子芯片应用范围
中国彩电大赛于2000年左右进入白热化阶段。长虹、康佳、TCL、海信、海尔等品牌竞相降价。大约在2004年，康佳率先将中国彩电从显像管时代带入液晶时代。然而，原材料和关键部件被外国人控制的痛苦只能让中国人深深感受到。价格战的结果是最终产品的价格不断下降，而基础材料和关键部件的价格在过热的市场噪音中稳步上升。
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2年4月，上海广电集团与日本国家电气公司签署意向书，共同投资约100亿元人民币，在上海新庄工业区建设5代线路。合资公司从日本电气公司购买了相关专利和技术，最终完成了中国第一条5代生产线和世界第七条生产线。它于2004年10月8日正式开始生产后来，JD.com和龙腾光电也相继通过收购和合资引进液晶技术，建立了中国的第二和第三第五代生产线。
建立液晶面板生产线后，中国人才发现，包括驱动集成电路、标靶、彩膜、液晶和背光等五大关键组件以及关键材料都被日韩企业牢牢控制，尤其是驱动集成电路，只占面板成本的5%，中国无权发言，早期的液晶面板生产线几乎以惨淡收场。
，专注于解决面板芯片的新阶段，于2005年正式成立新乡创始人兼首席执行官萧红博士拥有丰富的设计能力和经验。肖博士认为液晶面板在中国大陆有很大的潜力，材料的本地化也是大势所趋。如果我们抓住机遇，开发本地化的液晶驱动集成电路，先占领国内市场，这将是一个巨大的机会。肖博士在加州大学伯克利分校学习电子工程并获得博士学位。他后来以研究员的身份加入了IBMWaston研发中心。他还在美国和台湾共同创立了两家集成电路设计公司。其开发的驱动集成电路产品已进入索尼爱立信、京瓷、惠普和戴尔等国际前沿制造商。多次开发的具有自主知识产权的薄膜晶体管驱动集成电路产品，已经占据了SVA国家电气公司和中国印刷电路板的50%的市场份额
由于肖博士在行业中的地位和声誉，新乡成立之初，他负责核心技术的研发，并投入了大量自己的资金。凭借其卓越的技术实力和卓越的市场影响力，他先后吸引了众多投资基金购买新乡股票。建立一个目标明确的公司实际上只是一个痛苦的开始。第一件事是如何赢得顾客。然而，在变得更大更强之前，顾客不会主动来找你。如果他们想销售他们的产品，他们必须主动发展客户。
新阶段成立之初，虽然国内面板行业逐步发展，但面板驱动集成电路的关键部件几乎都是进口的。“这有两个原因:第一，长期以来，大陆面板制造的关键部件一直被日本、韩国和台湾的公司垄断，并形成了违约规则；其次，虽然中国内地有很多面板元件制造商，但他们不怕因质量或品牌问题而轻率使用国内企业的产品。“
这使得新乡发展国内客户极其困难新乡及时调整了市场策略，将重点放在华南地区的价格导向型客户上。“因为顾客起初担心国产产品，他们不敢使用国产驱动集成电路，也不敢当老鼠。这也很正常“业务副总裁马祖飞(mazufei)几乎每天都带领业务人员联系客户，逐一拜访和介绍他们，然后从数百家受访企业中挑选愿意的公司进行两次甚至三次拜访。
新相微电子产品
总是少数敢于第一个吃螃蟹的人。每个人都担心他们会成为实验中的老鼠，尤其是高科技企业。产业链向中国内地转移是大势所趋。马祖飞认为，不仅有必要向客户阐明这一点，而且在实际使用中以高质量的服务缓解客户的担忧。如果他们真正意识到使用国产芯片的好处，顾客不会拒绝接受新事物。
“我们逐步开拓市场，扩大新乡的品牌影响力，通过选择重点客户，运用全方位的技术服务，良好的产品质量和敢于承诺的信用保证，抢占制高点，树立旗帜，用点带面打造品牌，最终建立了广阔的市场基础。”
，在公司新旧骨干的推动下，新乡市场首次在华南地区突破。首先是一些小企业，然后逐渐过渡到一些大企业。BOE在2009年正式使用新乡的产品目前，除BOE外，新乡的知名客户还包括神天马、华星光电、龙腾光电、中光光电等企业。最终客户主要是以联想、海信、NEC、戴尔、惠普和伟世通为代表的电子技术企业
经过十多年的发展，新乡微电子产品已成功导入中国第10代薄膜晶体管面板和第6代LTPS、阿莫尔德面板，成为中国大陆唯一一家能够全面为智能手机、平板电脑、台式电脑、笔记本电脑和电视机提供薄膜晶体管液晶驱动集成电路和电源集成电路的制造商。成为中国第一家成功大规模生产薄膜晶体管驱动集成电路的设计公司目前，驱动集成电路出货量已达10亿台，成为国内领先的平板显示驱动集成电路企业。
成功赢得市场的同时，新盛也相继获得了诸多荣誉——2009年，新盛获得了“第三届中国半导体创新技术奖”，次年，又获得了“2010年中国留学生创业园100名最具成长性企业家”的称号。2013年荣获“中国中小企业成长标杆企业”称号。2016年，被工业和信息化部授予“最具投资价值企业”称号，产品被授予“最佳市场表现产品”称号。2017年，荣获“2017年中国集成电路设计成就奖”和“第十二届中国半导体创新产品技术奖”。今年，它还获得了“2018中国集成电路设计成就奖”
根据显示搜索(DisplaySearch)发布的研究数据，韩国在全球面板行业格局中占有最高的市场份额，而中国大陆只占有不到1/3的市场份额。从数据的发展趋势可以看出，中国大陆面板行业的市场份额逐年上升。据估计，到2025年，中国在全球面板行业的市场份额将达到45%。"这意味着中国企业将迎来另一个发展机遇."
随着中国内地液晶面板市场份额的增加，对核心元件的需求也会相应增加。数据显示，未来全球显示器驱动集成电路的市场规模将呈现稳定的上升趋势。2017年，全球显示器驱动集成电路的年产值将达到76亿美元。据估计，2021年全球驱动集成电路的年产值将超过100亿美元，2025年将达到136亿美元液晶面板的未来市场主要在中国“新乡认为，全球市场的增量部分主要在中国。到2025年，中国大陆将获得比海外同行更多的市场份额。本地显示器驱动集成电路的市场需求预计也将逐年增加。2025年，本地液晶面板驱动集成电路的市场需求预计将达到60亿美元。这意味着核心部件在面板行业的本地化无疑将在不久的将来迎来爆炸性的发展。
|从1992年011年到2015年，新乡企业管理团队五年来的高效管理使其企业销售额每年都在快速增长。根据新乡自身2016-2025年企业销售目标和实际具体销售数据相结合，新乡的预期销售将以高复合增值率实现快速发展。"未来突破性发展基于两个方面首先是市场。新的面板行业发展迅速。薄膜晶体管液晶显示器的8代至10代生产线都在投资建设和开发。面板生产能力不断扩大。国内市场在世界上的市场份额正在迅速增长，这意味着未来的市场需求将会增加。其次，经过2016年、2017年和2018年三年的发展，新乡将进入一个新产品开发和市场拓展快速增长和爆发的时期。根据
水清木华研究中心的数据，推动集成电路制造商销售的全球前10大制造商都是韩国、日本、美国和台湾的企业，目前还没有大陆企业。基于对未来市场爆炸性增长的预测，新乡还为企业设定了2021-2025年的销售目标，预计到2025年销售额将进入全球显示器驱动芯片领域的前三名
国内市场目前是新乡的重点目标市场“这份是我们应该吃的，也必须吃马祖飞坚定地告诉记者，“我们的市场份额一直在从不到5%增加到20%和30%，我们想成为主要供应商。”“由于近年来的积累和内地面板企业的发展，海外面板企业今后将逐渐接受和使用我们的驱动集成电路。“
随着新显示模式的不断发展，新阶段继续在当前主流液晶面板上开发尺寸更大、分辨率更高、功耗更低的产品。同时，牢牢掌握低温多晶硅(LTPS)和有源矩阵有机发光二极管(AMOULD)技术，抓住市场进入快速发展的有利时机，进一步对LTPS、AMOULD、触控驱动集成(TDDI)、指纹识别、T-con芯片等高端项目进行深度布局。
据介绍，新乡瞄准的目标市场主要分为四个部分:一是与国内主要面板制造商合作，包括BOE、华星光电、中国电子、天马、惠科、贺辉光电等面板企业；第二，与主要国际品牌手机制造商合作，包括华为、联想、中兴、小米、OPPO、vivo等手机制造商。第三部分是与海信、TCL、创维、康佳、长虹、海尔等电视制造商的合作。第四部分是与主要计算机品牌制造商合作，包括戴尔、联想、惠普、宏碁等最终客户
新阶段表明，驱动集成电路产品的质量和竞争力已经达到国际标准，与业内十大驱动集成电路相比还算不错，在价格上比许多国外驱动集成电路更具竞争力。未来，新阶段为进入世界前三名奠定了一定的基础。
除了积极开拓市场以实现引领全球产业的目标之外，还需要增加新的产品线。新乡目前的产品主要包括大尺寸驱动芯片、手机驱动芯片、LTPS芯片、阿莫尔德芯片、丁字芯片、电源管理芯片、指纹识别芯片等。大尺寸驱动芯片和手机驱动芯片两个项目是新乡的主要运输芯片。目前，下游手机触摸传感器已基本形成一条相对完整的产品线。
新乡制定了未来5-10年的战略规划——逐步增加电源管理集成电路、T-con芯片、触摸芯片和微机电系统的产量，丰富新乡产品线，增强市场竞争力，扩大市场份额
从市场竞争的角度来看，随着国内面板生产能力的增长，未来一定会有更多的集成电路公司抢占国内市场份额，而国内市场份额有限，在新阶段拓展全球业务的战略决策也是大势所趋。“盯着碗还不足以支持我们成为全球行业领导者的目标，所以我们需要尽快将海外韩国和日本市场放入碗中。把我们的市场变成一个罐子。“
和从市场战略的角度来看，要想使销售额更大，不仅需要市场人员的努力，最重要的是建立公司及其产品的影响力，以便客户不断加深对公司及其产品的深刻印象，吸引客户主动寻找你。
品牌是客户对产品线和产品技术质量的认可。企业在生产产品时需要严格控制质量和服务。新乡积极参与各种技术论坛和行业交流，让更多的专业人士能够了解和理解新乡的业务、产品分类、重点领域和客户，并通过各种场合不断向世界讲述公司的发展战略和愿景。新乡还计划通过重组和上市扩大品牌。“除了融资，上市是拓展产品品牌和企业品牌的一个非常好的平台。它是否能被列出来相当于一块试金石我们与国际先进半导体企业仍有很大差距。一方面，我们需要加快自身的发展，另一方面，我们需要依靠资本的力量来加快发展。“对新乡来说，核心问题是企业要自力更生，争取各种投资资金和政府支持，这样才能加快公司的发展。
近年来，一些大型基金公司纷纷向新乡提出投资建议。然而，新乡为了行业互补性和风险控制，选择了最有利于新乡发展的投资者，加快了国内替代的实现，成为细分行业的隐形冠军。根据
的数据，中国的进口赤字是当前年度进出口商品中最大的。2017年，全球半导体销售额为4200亿美元，中国占3200亿美元。此外，中国国内企业生产和交易600亿美元，进口芯片2600亿美元。
从数据中可以看出，中国市场是半导体的绝对领导者，销售额占75%，甚至超过80%。其次，中国自己的半导体自给率很低。在3200亿美元的销售额中，只有20%是中国自己的交易，而且有许多外资企业。真正的国货仍然很少，差距很大。相反，这也显示出有很大的增长空间。新乡
表示:“当我们是高科技企业时，必须认清两点。首先，中国的消费市场巨大，制造业非常发达。哪里有市场，哪里就有机会。二是中国政府和中国企业家已经深刻认识到，要成为真正的制造大国，核心芯片的成功对于国民经济和科技的发展是不可或缺的。作为一个芯片，一个新的阶段不害怕失败或损失。只有敢于投资，敢于创新，才有成功的机会。"作者
|李光寿和吴瑞新
(温馨提示:本文引用的数据都是官方数据，或者是公开报道，没有任何内幕信息)
