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创业总是爱人，恨人。
我以前负责旅游产品的普及。 创业期融通两个回合的资金，市场营销投入了约100w。
其中包括尝试内容营销、发布广告、赞助名人KOL共同体的建设、运营旅游社区、定期的稿件策划、小型投资创意营销等。
普及方能尝试的基本上是做过的，把指数作为细分类的第一，但是复权一看，这些钱不怎么花。
一、明确行业趋势，多少钱处理大事？
有时你最好不要花钱。
公司的身体小的时候，无论是有未来的前途，还是在眼前得到好的融资，先看看业界的倾向，看看自己的公司处于什么样的状况，有机会以这种势头取得成功。
在新兴业界，如果用户认知不足，市场整体需要长时间的预热，即使有钱也要找到适合时机的时间，磨炼产品是第一目标。
例如，超过百度进入ATM程序的美团，在千团战争盛行的时候，美团知名度最高融资不是最高的企业，但坚持到最后是看战略构造，因此明确了这是持久战。
旅游行业也是一样，现在国内还是旅游世界，个性旅游还是大众，小公司想去教育市场，就没有成功的机会，倒不如磨练产品，积累用户，趋势成熟后增加市场普及，工作一半。
如果是成熟市场和快速热门的新领域，公司的账本可能会很容易得到大笔钱，但失败的聪明也很重要。
共用自行车是最明显的例子，融资最有势力的两个，在第一线市场断流，哈罗德在三四线市场打开了局面。 很多异军突起也一样，绕过淘宝和京东的正面战场，找到了立足点。 显然，在红海市场，错位竞争同样投入可以获得更多收获。
创业公司急于证明自己的存在感，或者理解为想要向投资家证明自己，但现实是先活着，以更大的概率生活着。
二、寻找产品核心竞争力，精益求精更有价值
明确行业结构后，必须回归产品本身。 你是谁，独特的优势在哪里，用户为此而买——即使没有钱，这些都是核心价值。
以以前的操作盘旅游项目为例，业务是当地导游玩耍的模式，这是长尾业界、小众化、非标准品的项目。 显然，行业趋势还没有达到成熟期，广泛、非正确的广告无效，深入研究产品价值与正确的用户对话是早期最重要的事情。
关于用户的价值，与巡演相比，新项目体验的个性化、当地的原创生活，是大众旅游爱好者最大的价值。 推进方基于这一尝试。
基于特色旅游体验内容的创作，以少量费用取得良好效果如下
关于旅游模式和创业者的成功包装，收到了主要科技创业类媒体的报道
基于旅游体验的内容营销，进行了旅游记的移植，从而进入了猪与猪的合作
长片专栏的制作，获得爱奇艺观光频道的普及
海外旅游生转播栏深入挖掘达人特色，与凤凰科技合作创建科技类旅游栏
尝试了当时刚兴起的短片制作，得到了微流量。
以上巨大流量和背书的内容，成功，投入极少。 抓住内容和长尾，真是拼命耕耘，这些独特的内容当然很受其他大合作者欢迎，也只是一家创作公司。
除此之外，还尝试了普及纯收费，其中应提及的主要点有以下2点
名人旅行，以少量旅行赞助获得KOL和名人背书，如Papi源公司的共同建设
曾进行过旅行属性的KOL等广告，在照片和微博上得到了普及。
这部分复盘后效果弱，不是流量的伪装。 犯了自己说的问题，行业倾向不明显，做偏品牌类的广告很难达到自己的期待。 结果，小公司为市场营销结果提供服务。
综合来看，不能做好的三点
行业趋势和广告种类判断不充分
即使选择投入，广告类投入的时机也不够
深挖转换通过无偿合作带来了巨大的稳定流量入口，但没有经营良好的流量转换对创业公司来说尤为遗憾。
当然，这里没有提到有效的广告，但这部分只限于数据，对此有一个建议。 创业公司初期，找到投入率较高的渠道，远胜于广泛撒网。 多途径的尝试只是浪费钱。
三、真正花钱的话，那项工作会有一定的作用
受此影响，很多时候不建议花钱，但一定要用。 我应该怎么用？
各大网络公司都在谈论试行错误，但是试行错误对于创业公司来说是疑似命题。 小公司和大公司不同，小公司的试行错误成本太高，一次失误公司可能会结束。
所以，小公司的普及，只有发挥一定作用，才能达到最大的效果。
主要有几个重点
毕其功一役，本年度如果有100w的市场营销费用，不要分别使用，一次性使用，全部准备和结果本次测定。
必须明确最合适的营销节点。 不跟着营销节点走的话，只会浪费钱。 例如，电器商，618，双方11是固定节点，例如旅行，10.1，春节是季节。请跟随这个节点。 这时的频道费用水涨船高，但用户的注意力也在这里。
在选择投入路线时，一定要使用最大的能量。 同样的价格，选择最合适的路线，同样的素材，有各种各样的优化方法。 并且，必须尽可能地考虑各通道的数据统计和过程。 此时，真正详细确定生产比率。
如上所述，花钱的建议是选择时间节点，做好细致的准备，一次花钱。
四、学习复盘，勇于接受变化
前几天和熟人投入商谈话的时候，由百度代理店变成了颤音短的视频代理店。 并且朋友圈有现象，很多投入渠道都是随热的。 用哪条路线点火，取决于代理哪条。
这里代表实际存在的现象，同样投入，从风向变化的在线广告到在线广告，从微博客到短视频平台，从品牌广告到效果广告，由于用户的注意力在变化，投入也在变化。
创办企业也是一样的，不管是什么种类，最初都是因为有了某种商业机会，或者是插嘴，在这个过程中，具体的路线选择，推进方式，甚至是顾客层和商业模式都有可能发生变化。
毕竟，真正的创业后及时恢复、接受变化的能力，能够感受到什么样的产品更有价值。 时代的发展趋势不能因个人执着而停止，而是企业责任、生存责任、员工和用户责任。
五、有不花钱却有用的公关建议
在以上提案的基础上，虽然投入不多，但创业期确实对公司有效的提案。
对大多数行业来说，创业公司的公关确实是性价比相对较高的手段。
查找品牌语和行业语，优化成本低的SEO是万里长征的第一步，可以使创业公司更加专业、更加可靠，获得一定的长尾客流。
占据正确的社区，通过布告栏、论坛、百度知道等途径，虽然是基础，但是是很多公司都无视、做不好的地方。 这里主要有核心点，是有效的讨论阵地，客观地表现出公司信息。 不要想夸张的发言和强制性的广告，现在的用户不是笨蛋。
许多异业与BD合作，也许会有不同的收获。 以前，旅游平台很多系列合作创建基础内容时，找到正确的合作者，对创业公司有很大帮助。
其实还有很多经验，创业公司没有钱想得到关注的确是绞尽脑汁。
曾经和团队的小伙伴一起用万圣节化妆去宣传游行，深圳地铁微博上登载的海外帅哥美女也让媒体老师拜年中文，免费收到老师们的转发。
虽然这些很有趣，但毕竟小把戏很难给公司带来核心价值，上述几点建议真的对创业期的公司有帮助。
最后，祝愿小公司茁壮成长，不一定要成长为优秀的树木，只要能赚到钱，就能与创业中的小伙伴对抗。
