茅台集团和经销商_ 继续控价稳市，茅台要求经销商提前执行四季度配售指标

贵州茅台酒销售有限公司通知经销商9月预先执行第四季度的剩馀计划和分配指标，确保每天的商店都可以出售酒，并通过贵州茅台酒在8月7日的市场工作会上提出的“稳定价格”措施。

经销商必须确认商店每天都卖酒

根据通知，茅台集团于9月17日召开了关于第三季度收益状况的研讨会。 根据会议要求，贵州茅台酒销售有限公司发出通知，要求经销商在9月提前执行第四季度剩馀计划和分配指标的各省区对各经销商制定销售计划，通知并指导每日商店确保酒能够销售。 渠道管理部应制定渠道管理、定价收集、市场跟踪等相关事项，立即报告异常情况。

该通知还强调要实行贵州茅台市8月7日晚召开的市场活动会“87”会议的精神。 今年第二季度以来，茅台酒价格上涨太快，从4月的1900元/瓶，上涨到当时的2200元/瓶以上，有的地方流通价格比1499元的市场指导价格高50%以上。 在此背景下，贵州茅台总结了“控价”措施，要求赢得“控价稳定市”，全力保障茅台酒市场健康秩序。

茅台集团党委书记、会长李保芳在会议上说“不是要稳定价格，而是要控制价格”。 对于价格的上涨，李保芳的需求和供给矛盾突出，收藏投资，选择销售时期带来的囤积货，按固定渠道销售，一股需求越来越高。

对此茅台酒决定增加市场投放，中秋、国庆节前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒。 在2020年元旦、春节期间，将合理安排茅台酒市场的投入量。

另外，茅台将投入的计划和销售结果按月联系起来。 对经销商严格实施“销售80%年累计进货量”计划，店面和经营场所的直接销售部分为年累计进货量的60%以上，联合采购，批发部分为年累计进货量的20%以下，库存比率为年累计进货量的20%以下。 鼓励经销商加大开箱销售的比例，以惠及更多消费者。 百货商店以零售为主，零售比例在每次进货量的95%以上。

贵州开展市场专业整顿

值得注意的是，“价格稳定市”不仅是茅台自身行动。 贵州茅台市场工作会发布的消息显示，茅台酒价格上涨问题引起贵州省委政府高度关注，7月底以来，贵州省委政府就茅台酒市场价格问题多次召开会议，贵州省委主要领导人要求严防过度炒制茅台酒， 根据“依法规章、有力规章、平衡投入”原则切实把握市场规章，切实关注“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

中秋前夕，贵州省市场监督局9月4日公开征集茅台酒市场违法违规的线索。 在茅台酒市场垄断收购、价格上涨、涨价销售、转移销售、违法销售等有权利侵害的制造销售茅台酒的茅台酒，为了非法买卖而获取不正当利益，制作、发表虚假宣传广告、欺骗消费者、误解等。

9月13日中秋节当天，贵州茅台经销商联谊会遵义市场工作交流会介绍，贵州有关部门共同实施茅台酒市场专业整顿，抗黄牛购买酒软件。 贵州茅台酒销售有限公司贵州省区经理比喻敏介绍，省区指导和监督经销商规范经营，积极配合政府有关部门工作，坚决打击黄牛党，防止茅台酒价格不合理上涨。

在资本市场水平上，股价连续几天小幅下跌后，贵州茅台9月18日收盘价为1148.9元/股，上涨5.02%，盘价上涨1150元，略偏历史最高价1151元，总市场价为1.44兆元。

采录|新京报记者郭铁

编辑|李严张明森

影像来源|通知萤幕撷取

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