从消费发展的角度来看,随着人们能够控制收入,对美好生活的憧憬,消费总规模在扩大。
国家统计局数据显示,2018年我国社会消费零售总额为38万亿元,同期增长9.0%,最终消费支出对GDP增长的贡献率达到76.2%。
但是,要说明的话,在发展阶段消费所表示的特征是不同的。
最近,铅笔道研究院发表了《2019年新消费新风向》,就不同阶段消费显示的不同特点,深入探讨了新消费发展的趋势和未来。
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不同发展阶段的消费特性
在这个报告中,消费者根据时间点,大致可分为三个阶段。
第一阶段:消费到2012年的开始阶段
认识到,2008年金融危机的象征,投资对经济牵引的作用越来越不明显。 此后,消费被视为带动经济的新引擎。 2011年,消费对GDP的贡献首次超过投资,2012年,最终消费对GDP的贡献率首次超过50%。
消费起步阶段,主要重视生存型消费,生产和服务活动主要以吃、穿、用等生活领域为主。
简单来说,以功能性产品为中心!
最具代表性的是方便面,以淘宝为首的电子商务,在这个时期得到了蓬勃发展。
第二阶段: 2012-2018年消费快速发展阶段
据预测,今年消费对GDP的贡献率将超过80%。 也就是说,过去7年中国消费对GDP的贡献率提高了30个百分点。
在这个阶段,汽车消费、信息消费、个人信用消费成为必需品,人们对生活的要求也从“生存型”转变为“享受型”。 因此,企业试图通过新品牌、新渠道和新市场营销与消费者建立新的联系。
例如,喜茶、奈雪成为新茶饮领域的象征性品牌,如有名的创优品、优衣库所代表的快速时尚品牌迅速崛起的例如天猫、网易严所代表的在线平台,都可以完成逃脱。
第三阶段: 2018年,消费进入个人消费阶段
“新消费”其实是为了区别于传统工业时代的消费。 在这个阶段,消费者得到某种商品不仅仅是为了产品本身,而是从满足心理需求的观点出发。 不仅如此,消费者越来越重视个人化、深化的产品和服务,重视消费行为的唯一性和标准的新差异。
简而言之,产品不仅要足够好,还要足够的温度!
比起“便宜好吃”更容易受到消费者的喜爱。 也就是说,只是想用“低价格”和“性价比”来感动消费者,就越来越不起作用了。
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新的消费时代外部提出了新的要求
铅笔道研究院表示,新消费时代的技术和生产环节不再是独立的存在,上下游的合作也不是简单的合作链关系。
正确地说,从原材料采购、产品设计、研发、制造、营销、售后服务等各个环节构成了共同制造的闭环。
同时,基于智能制造的运用,物联网传感器采集了大量数据后,对云技术数据进行了处理和分析,最后做出了正确的决定。
例如,在新的零售概念下的智能商店,例如基于信息发布机构的设计短片,例如大数据所支配的私有网络!
如上所述,在新的消费环境中,个性化的产品和服务越来越受欢迎,结果消费者越来越分散,大量标准化的生产方式越来越超越了。 背景反映了人们对生活质量的要求越来越高的问题。
以2018年人均消费支出为例。
食品和烟酒的消费比例依然居首位,但其增长率仅为4.8%。 与此相对,居住和医疗的比率比去年增加了13.1%,增加了16.1%。
实际上,农村居民和城市居民在吃、穿、走方面的开支都有减少的趋势,但是对居住、教育、医疗的投资却越来越多。
腾讯在2019年世界人工智能大会上宣布将来十年智慧医疗是腾讯发展的重点,这一点很容易理解
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新消费发展趋势展望
2019年新消费新风向》报告对新消费的发展趋势提出了六点展望。
使市场下沉的机会窗口进一步扩大
2013年以来,我国可支配收入的增长率超过了GDP的增长率,这表明居民消费能力得到了正面的牵引作用,消费潜力越来越大。
并且,农村和中小城市的消费潜力不断释放!
新消费时代面临更加复杂的市场
在大众消费阶段,消费者对产品的要求是“持久”。 但是,随着品牌意识和消费者意识的觉醒,消费者的口味和嗜好变得越来越难以想象,也越来越受到批判。
质量化和个性化比性价比更为重要。
而且,越是发达地区的消费者,越难受!
不同年龄段存在特定的市场机会,特别是中老年市场
众所周知,时间越往后走,我国老年人口所占的比例也越高。 目前80后和90后城市的比例高于乡镇和农村,但00后和新生代主要集中在乡镇和农村。
这反映了一个问题,从未来趋势来看,城市老年人越来越多,00后和新生代居住在中小城乡,是下一个值得关注的市场领域。
特定人群进化的特定需求,不应忽视市场机会
什么是特定的人?
小的,专业司机,游戏玩家,出差用户,大的,妇女,孩子,生病商等说! 在特定的需求中,比如街舞爱好者,比如养宠物的人,比如借款或分期付款的利用者……
尽管市场容量很小,但由于竞争不激烈,而且发展迅速,值得特别关注。
建立商业联盟,要求扩大品牌调整,提高用户粘性
以汽车为例。
在汽车利润链条之下,还包括汽车贷款和汽车保险、汽车美容、汽车维修、汽车修理、汽车零部件等。 此外,车载系统和汽车租赁也是重要组成部分。 当然,还有网上和网上的二手车交易平台。
因此,企业不仅需要寻找联盟,还包括品牌跨境营销和代言人联盟,成为新时代的新游戏。
出海也是新消费的下一个增长点
以东南亚为例。
电子商务、消费电子、移动应用游戏、消费品、旅游服务几乎在所有领域都拥有东南亚极大的增长空间。 究其原因,东南亚所占领土并不是很大,但是很多人口决定了将来的消费倾向。
中国和东南亚的地理位置非常接近,可以说天地厚。
总结
新消费时代,企业必须加强对消费者的理解,带动整个产业链的变动,改变过去以生产厂家为中心的模式。
简单来说,就是以消费者为中心,全都以消费者为中心,为消费者创造新的消费环境!
其次,重建传统的生产链。
在流通过程中,中间过程是不断压缩、被取缔的生产环节,企业也必须在其中参与管理,根据用户的需求定制生产的销售环节,商店不是扮演展区的角色,而是创造沉浸的体验,让消费者能够跟踪。
最后,生产活动越来越依赖技术,尤其是IT的作用。
在同一信息化系统下,基于平台管理,所有生产活动和服务行为都基于数据,管理者的个人主观意愿越来越淡薄。
正因为如此,才有这样的古典语言
“大数据才是21世纪的石油资源! ’他说
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