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辅导语
前几天，各大啤酒品牌发表了半年的财务报告。 啤酒企业的收益来自哪里，啤酒的销售量和产品向市场的渗透是必不可少的，B2B电商作为新兴渠道，越来越受到各品牌的重视。
我们正在探索一部分品牌用新兴的B2B频道来表现。
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每个品牌的收入状况
国内4家啤酒品牌公司2019上半年的销售额如下
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2019年上半年，华润雪花营收入188.25亿元，是这几家国内啤酒企业中收入最高的。
其中青岛啤酒容量比上年同期最大9.22%，华润雪花容量同比增长7.17%，珠江啤酒容量同比增长5.50%，燕京啤酒容量同比增长1.36%。
另外，国内销售的百威、哈尔滨等啤酒品牌的母公司百威英博，2019年半的全球销售额达到265.52亿美元，约1889.28亿元。
注: 2019-9-11汇率
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按品牌分类的产品地图
2019上半年，啤酒品牌的销售额大部分迎来了比去年同期增加的趋势。 那么多的收入来自于品牌的哪些产品呢？下图显示了人气品牌、产品地图的一部分。
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除了众所周知的品牌外，很多酒企业都有更多的地域性品牌。 据不完全统计，百威英博旗下有21个子品牌，雪花旗下子品牌达30多个，青岛政府也主张自己的品牌为“青岛”“高山”“n个”。
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各啤酒品牌B2B频道所占
我们针对受欢迎的啤酒品牌青岛、百威、雪花、燕京、哈尔滨、珠江，在全国21个省选出21个城市，通过对京东番头宝、百世店加、易久批量、美菜商品数据的分析，可以在一定程度上反映各品牌在全国B2B的电气商务渠道的商品展示情况。
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注意:
数据时段: 2019年7月
21个城市:深圳、南京、杭州、北京、郑州、济南、上海、石家庄、福州、合肥、成都、武汉、天津、长沙、沈阳、重庆、西安、长春、南昌、哈尔滨、太原
作为国内啤酒市场的主力军，青岛、百威、雪花、燕京、哈尔滨和珠江五大品牌，已经占四个B2B电商渠道啤酒类商品的三分之一。
其中青岛啤酒以各类商品最多，占啤酒商品总数的8.6%。 珠江啤酒地域性更强，大多在南方销售，商品数量仅占整体的2.3%。
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各啤酒品牌偏向哪条路线？
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注意:
网格单位: 20%
计算公式:品牌单通道商品数/品牌商品总数*100%
各个啤酒品牌的商品，经常出现在京东番头宝路线上。 对于寻找这些品牌啤酒的客人来说，京东番头宝是个好选择。 主要饮食渠道的美食冷却。
青岛、雪花、哈尔滨各路线的商品分布必须相对均衡，但哈尔滨的商品总数相对较少。
百威、燕京和珠江就像三个偏科生，尤其是燕京和珠江，美菜、百世店和易久批量的商品数量比其他品牌稍微薄弱一些。
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各渠道啤酒品牌商品数量
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各品牌中京东番头宝的商品数量最多，竞争激烈。 雪花避开竞争最多的路线，将商品放入另外三条路线，在百世店，简单地放入批次，美菜成功地坐在商品数量最多的地方。
珠江和燕京几乎放弃了在其他途径陈列商品，但是在京东的番头宝的商品数量超过了雪和哈尔滨，非常有背水一战的意思。 对于想要购买这两个品牌的啤酒的客户，请注意选择途径。 不那样的话，有可能会变空。
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啤酒类下面前20个商品
如果说渠道的整体铺路是品牌间的战争，那么在线“c位”的盘点就是短兵相接。
我们不挑选品牌，如果没有目的的话，往往会看到某些商品后再决定怎么办。 各个啤酒品牌也在竞争着尽早将自己的产品纳入顾客的视野。
以下是各B2B电信线路的啤酒类，占前20名商品的品牌。
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总的来看，前20个商品是每个品牌出现商品，雪花啤酒出现的频率最高。 珠江啤酒不在百世店陈列商品，即使是美食也几乎可以忽视，前20名商品中没有出现也是有道理的。
百世店加和易久批发的前20个商品，大部分都是6个品牌。 京东番头宝和美菜的丰富性更高，有机会看到更多品牌的啤酒，顾客有很多选择。
结语
渠道从原来的单一逐渐富裕起来，越来越碎片化。 品牌制造商能够分配给单个渠道的能量也越来越不足。 但是，快餐的传统铺路、陈列，无论是在线还是在线，在快餐的销售中接触到用户是极其重要的一环。
B2B电器商业作为越来越成长的新兴渠道，其内涵已不仅仅是网络的入侵者，还包括传统的经销商在内，陆续建设在线网站/APP。 这个数字化过程能帮助品牌商家充分理解商品的表现、渠道状况。
在这次报告中，只选择了四家具有代表性的公司，有更多的地方性B2B，地区化B2B也值得关注。 品牌厂商也要接受变化，如果不及时调整经营战略，就不能在新的课程中取得更好的成绩。
