公司的房产销售_ 房产销售用这9个技巧，用好了开单量轻松增加

作为中国无数的房地产销售员，一定见过这样的顾客。 来楼中心看后，各方都满意，但拒绝签约。 见到这样的客户时，请告诉我如何突破这个销售的困境。

1 .你先反省自己跟进的事情吗？

许多同事在客户看完房间后，没有跟进。 等着客人自己来找。 这种情况是你不能跟进的，不是客户一直拖着，而是不跟进的，没有办法。

2 .了解客户现在的需求和现在客户的具体情况，寻找客户的原因。

相信客户会和你接触，迟早会买房子，我们必须尽快让客户买房子的时间。 因为夜长梦多，所以可能会买别的房子，或者买后面的家人之后就不买房子了。 客户拖累的原因:买房意志不强，暂时没有计划，楼市差，户型讨厌，家庭意见不合，品种少，工作忙，价格高，不认识你们公司，不信任你们公司等，只能找到原因，下一步。

3 .理解客户的想法

考虑到客人的想法，考虑到客人的焦虑，了解他的想法，了解他有什么样的担忧，进入他的心中，为他提供最好的解决方法。

4 .解决客户问题。

全心全意地为客户做点什么，表现出自己的诚实，用自己的诚实感动客户，用自己的专业感动客户，为客户提供最新的房地产动态，让客户感受到我们的工作态度。

5 .强制列表为“半按半按”

以强制成交法，以吞并山河之势，一口气收尾客户。 让客人感受到无法抵抗的力量。

6 .给客户发红包(回扣、其他优点)。

这也是最后不得已的杀机，一定要抓住客人的心理，怎么说，给谁呢？ 给什么决策者是谁？给孩子？给老人？给的时候应该轻写，不要给客户太多压力。

7 .学会放弃。

有的客户真的拖，没有回信，没有什么意向的客户先放，先培养，不要太用力，慢慢来，有时间再商量就好了。 千万别让他忘了！

明察秋毫，倾听对方。

在与客户交谈时，我们可以通过更多地观察客户、观察客户的眼神、举止、表情等来及时了解客户的心理变化，并通过倾听客户购房障碍的萌芽状态来了解客户的真正需求，使客户更加容易与客户达成共识。

9 .醉温的意思不是酒。

在与客户商谈的最后，如果你的客户对你的家庭满意，可以使用假定约定法，在与客户对话的同时，提出合同或附件，一边和客户谈论与签字无关的事情，一边谈论他们的家人或将来的计划，例如他们的同行情况或对他适当的奉承等 一边填写合同和附表一边签字盖章。