公司的房产销售_ 房产销售再讲这18个问题,你的业绩就真没救了!

房地产销售员每天面对不能达成的业绩，永远有理由和借口，为什么卖不出去，很多人都在哭

销售人员辞退的十八大理由:

1、房间的来源没有特点！ 2、房间质量不好！ 现在是淡季，没有客户！ 我们这儿穷，买不起！ 5、新盘政策优惠，促销力大！ 6、客户说现在的行情没有钱，下次再做！ 因为热(冷)，想带去的人很少！ 我们这个地方和其他地区不一样！ 客人说房源太旧了，打算看一手房间！ 10、老板说XX中介会给你更多优惠！ 11、我们没有做广告！ 12、越XX中介人越多的人，做了多少！ 13、住宅价格太高！ 公司的帮助很少！ 该做的事都做了，客户还不能去！ 16、公司没有知名度，顾客不能接受！ 因为很忙，没有时间做！ 公司不知道市场！

疑问背后的问题:

1、没有自信，不相信自己在销售的你必须对自己有自信，如果自己也不相信的话，你会拿什么让顾客相信你呢

2、如果对自己销售的产品没有自信，不相信自己公司销售的产品也是最好的，如果没有足够的自信来销售自己的产品，就向客户介绍产品，接受自己的产品介绍，如果自己在意的话，就表现出客户为什么要买？

3、没有制定目标、没有详细的销售计划、没有销售计划、没有目标、不知道自己进入了哪个阶段、在短期、中期、长期的计划中明确“自己想要什么”和“如何达成目标”，促使自己从自己的目标进一步前进

4、你太懒了，缺乏销售准备作为销售员。 如果没有自我启发和充分的准备，你永远超越不了自己。 如果你心里没有强烈的欲望，也没有以前的准备，你永远不会成功。

5、不知道如何接受拒绝的话，别人并不是拒绝你，而是拒绝你正在贩卖的产品和服务。 就算拒绝你，那也是正常的，不拒绝也不是正常的。 顾客为什么会接受你呢？

6、没有掌握自己产品相关知识的销售是在掌握自己产品知识的基础上，开口就是产品谈话的开头。 这样你就能在向客户介绍产品时自信地成功，把主要精力放在服务客户身上。

7、不记得销售中的基本规律我们说做销售什么都可以，但必须说“什么都可以”，除了基本的销售知识、自己公司产品的知识，每天都能抽出一点时间学习其他的东西。 例如，读很多书，如金融、法律、消费者心理等，读新闻，了解时事经济，只有你能和不同的顾客说话。

8、不能充分理解消费者，不能满足他们的需求的好销售都是提问的，通过提问销售能了解客户的真实想法的同时也要倾听，一味滔滔不绝的说话会引起客户的反感。

9、不能随机应变的随机应变是工作不可缺少的部分。 产品变化、市场变化、技术变化、客户需求变化、营业员在与客户沟通中应当了解随机变化。

10、不遵守原则的销售业界也有必要遵守的原则，虽说销售机动性很高，但一部分规则被打破只会惹上半身生气。

没有团队精神的销售绝不是一个人战斗，而是一个人战斗。 要和顾客成为伙伴，必须和同事组成一个团队。

12、拜金过多，我们说营业员谈业绩，这是基于法律道德的原则。 不可以利益伤害公司和客户的利益。 小损失，要注意不赔偿得失。

13、在不遵守约定为客户服务的过程中，要以客户为本，诚实为他服务。 一、二、不要夸夸其谈。 答应客户做不到，只会降低客户的信任。

14、如果没有建立长期的关系，就会把金钱视为工作的唯一动力，仅仅是取钱，不是真诚，而是疏忽服务，面向失败。 一份清单的完成不代表客户，这是许多业务人员容易忽视的问题，客户的维护是一项长期的工作。 即使名单完成了，休息日也能适当地向客人打招呼。 这样的话，客人再次需要，需要朋友和家人的时候，最初想到的就是你。

不知道勤奋带来工作的好运。 运气就是机会碰巧碰到你的努力。 看看你周围那些认为你很幸运的人。 不是勤奋努力才取得今天的成果吗？

16、转嫁责任的很多业务员往往对业绩差、原因是公司平台差、知名度低、产品没有特点、客户心情不好等因素进行指责，但是从自己的角度来看是否是自己的原因。 要知道承担责任总是成功的支点，什么都是。 负责任的标准是勇敢地承担责任。

17、缺乏耐心的人在第一次访问客户后，可以轻松订货，很多客户在多次访问后成交。 不要因为客户拒绝就放弃毅力，更加耐心地跟进客户，80%的销售来源于第四次到第十一次的跟进。 你听说跟进了几次就放弃了吗？

18、没有建立积极态度，你的态度决定了你的高度，保持积极态度，你有勇气在面对困难时前进！ 免责声明:有些文章源于互联网和其他公共平台，版权归原作者所有。 内容仅凭读者的参考是不能保证文章的正确性的。 如果侵犯了版权，请尽快删除