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中国商报/中国商网第二届中国国际进口博览会于11月5日开幕，来自150多个国家和地区的3000多家企业参加。 奶粉企业作为入博会的重要组成部分受到广泛关注。 中国商报记者在此次博览会上发现，奶粉企业纷纷推出新产品，反映了哪些行业趋势。
奶粉企业陆续推出新产品
中国商报记者在入博会现场得知今年参加的奶粉企业超过去年。 据记者透露，包括达能在内的大型奶粉企业，正在展示婴幼儿用的奶粉、特殊医学用的奶粉、成人用的奶粉、孕妇用的奶粉等新产品。
据中国商报记者报道，澳优乳业株式会社旗下的佳贝艾特事业部推出家族营养羊奶营养嘉，主要包括益生菌配方羊奶和高钙富硒配方羊奶。 另外，澳大利亚优良乳业旗下的能立多事业部推出淳辉的有机孕产妇奶粉，由澳大利亚优良乳业生产，11月全面推出。
达能也登上了世博会。 据悉，达能旗下的高级品牌奶粉艾达米美国白金版首次在中国上市。 达菲还公布了针对婴儿牛奶蛋白过敏而开发的新型医学营养配方产品——新的马尾。 值得注意的是，达能公司将为中国消费者开设一家特殊处方产品跨国官方旗舰店，纽特公司也将在天猫国际“新迪希亚母子特配海外旗舰店”首次公布。
健合国际控股公司在入博会上推出了一些新产品。 包括年末发售的可可牛奶。
此外，仅在国外市场销售的奶粉产品也陆续在博览会上亮相，带这些产品的奶粉企业将在博览会结束后，通过跨境电信渠道将产品引进中国市场。 据维爱家奶粉品牌相关人士介绍，入会后，旗下的孕妇奶粉、成人奶粉、特殊医学用途配方奶粉通过跨境电信渠道进入中国市场。
“家庭”概念盛行
在众多奶粉企业陆续推出新产品的同时，中国商报记者在入博会上发现“家庭”的概念在业界很盛行。
其实，今年以来，受婴幼儿奶粉市场下跌的影响。 今年第十九届妊娠儿童食品展览会上，蜜儿乐儿乳业有限公司内部相关人员对中国商报记者表示，今年母婴行业总体情况不乐观，尤其是婴幼儿奶粉行业最为明显。 去年，婴幼儿奶粉市场推进了婴幼儿奶粉处方注册制的红利，今年该行业完全冷却。
雅士利国际集团有限公司副社长朱国刚在今年的入博会上接受中国商报记者采访时说，人口出生率下降的因素给我国婴幼儿奶粉市场带来了巨大冲击。 去年我国婴幼儿奶粉市场规模约1000亿元，今年婴幼儿奶粉市场规模很可能下降近100亿元。 国家统计局的数据显示，去年我国人口出生率下降到10.94‰，比2017年的12.43‰下降了1.49‰。
维爱家奶粉品牌相关人士戴学东也对中国商报记者说:“现在很多进口奶粉品牌的销售额都下降了。 今年维爱家能够实现成长，但不能期待成长幅度。”
面对婴幼儿奶粉市场的不景气，许多奶粉企业都把目光投向“家庭”系列的产品。 中国商报记者发现，很多奶粉企业在这次博览会上都强烈推动了“家人”的概念。 例如，澳大利亚优质乳业此次发布的家庭营养羊奶和有机孕产妇奶粉不仅限于婴幼儿奶粉领域，还致力于为家庭定制全面的营养解决方案。 同样，维爱家基于“家庭”的概念，将旗下孕妇奶粉、成人奶粉等引进中国市场。
在入博会上，澳大利亚某进口奶粉企业的负责人对中国商报记者说:“在婴幼儿奶粉市场不景气的背景下，将来将重点定位孩子、女性、老人等主流消费群体，寻求成长点。”
寻求差异化竞争
面对奶粉市场的低迷，奶粉企业推出的婴幼儿奶粉产品寻找更正确的定位和卖点，寻求差异化竞争。 例如，达能在中国销售的乙酰胺德国白金版的不同之处在于，突破性地添加双乳低聚糖，同时配合低聚半乳糖益生元，能够有效地促进婴儿肠道的有益菌群的生长。
健康集团此次推出羊奶，要看羊奶市场的发展前景，坚持产品高档化定位。 据介绍，预定上市的科贝尔斯羊奶含有100%纯羊奶蛋白配方，已取得国内奶粉配方登记，其一级奶粉价格为468元/罐。
健康集团负责人朱辉对中国商报记者说，人口出生率的下降对婴幼儿奶粉行业产生了巨大影响。 但Nelson的数据显示，去年我国婴幼儿奶粉市场销售额仍保持一位数的增长，婴幼儿奶粉市场有机会。 “我认为未来的机会在高端细分领域。 我想我们推出高端羊奶是以这个市场为中心的，”朱辉对记者说。
奶业专家王丁棉对中国商报记者表示，目前羊奶市场规模约为70亿~80亿元，虽然还是较小的品种，但仍有较大的发展前景。 未来羊奶市场将继续扩大，规模可能达到100亿元以上。
各路奶粉企业进军细分领域，肯定能减少产品同质化带来的竞争压力。 在入博会上，维爱家展馆销售人员对中国商报记者说，产品同质化一直是奶粉行业面临的棘手问题，现在这种现象越来越严重。 作为奶粉企业，如果不突破革新，只能以更高质量的服务吸引消费者。
奶业专家宋亮向中国商报记者表示，同质化竞争的问题一直困扰着奶粉企业，寻找产品差异对奶粉企业非常重要，并且，在今后越来越激烈的奶粉市场竞争中，奶粉企业也要着力推进强化途径。
