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作者|李伟编辑|杨颊
资料来源|棱镜( ID:lengjing_qqfinance )
快到2019年双十一狂欢季节，“口红一哥”李佳琦的目标已经达到10亿。 去年，他一个人卖了3亿，一战成名。 现在给他勇气的是这一年的流量游泳池暴涨，而且现场直播正式成为销售商品的标准。
伴随着李佳琦们的努力，一些新网红品牌崛起，年轻新潮以低价高能源，结合口碑传播、体验型消费，突破年轻人的痛点，占领了一些大品牌阵地，具有“新国产品”一词。
因此，下半年开始了关于“新消费”的讨论。 这种转型已经到来，不仅要靠新人来培养新模式，构建新场景的新市场营销，而且要靠支付技术和社交平台来买更高性价比的产品 电商可以把土特产卖到全国，科技平等权和消费平等权首次提出，但是在更深层次上，流量在王、平台霸权、营销道路下，谁才是这个消费新浪潮的真正赢家？
“棱镜”试图从品牌、销售变革等典型案例中恢复这一新消费时代的中场战争，使这个“滔天大浪”中的带商品的红色、新兴品牌、老字号、社交平台，以及拖拉机、农药的村民。
10月底，整个化妆业埋没在双十一眩晕的数学游戏中，一个数据不怎么引人注目——完美的日记是淘宝旗舰店粉丝突破1000万，从0万到1000万只有26个月。 但是，即使是完美的日记，自己的官微也卖着地球色的眼影和气垫粉，没有提到。
在淘宝方面，到10月29日为止，雅诗兰黛旗舰店粉丝1486万、欧莱雅粉丝1079万、SK-ll 883万、百雀瞪羚707万、卡拉451万对应品牌“年龄”分别为73岁、112岁、39岁、88岁和18岁。
完美日记的粉丝数量与偶像欧莱雅略有距离，这家创业公司虽然与偶像相距甚远，但至少在中国市场上拥有“姓名权”。 过去两年，很多人分不清丸美和完美日记。
不仅是完美的日记，HPF、橘环、Hedone、WIS……大型国产美妆、护肤品牌也在野蛮成长。 其背后是90后至95后运营主力的团队，“老师们”必须重新思考中国消费品市场的逻辑。
KOL的力量
在
完全日记旗舰店的主页上，双11预售现场直播排在前列
完美的日记几乎生来就是傲慢的。
2016年，中山大学毕业的3人合作创业，公司名为逸仙电商，核心人物黄锦峰以前是御泥坊COO。 2017年，公司拥有完美的日记品牌，仅仅18个月，化妆品牌的天猫销量就居首位。 从2018年双12开始，完美的日记在国际上将国内的化妆对象秒杀，保持着猫化妆最畅销的记录。
三年期间三轮融资，逸仙电商后面是着名机构，真正的基金、弘毅资本、高榕资本、高瓯资本挤进来。
完美的日记目的是锁定18~28岁的年轻女性，对视觉、产品进行多方面的革新。 逸仙电商新零售事业部社长冯琦尧就《棱镜》完整日记的第一个“开眼”过程发现，“第一个创意期间，集团在红书中有发表品牌试色和种草内容的用户，引起了一些热烈和讨论。 创业团队意识到化妆内容形式的普及(的重要性)，决定了以优质内容引流的方法。 这是2018年初，2018年双十一，完美的日记成为销售额超过亿元的品牌。”
2019年618年间，完美的日记比去年增加了4位数，1个爆炸动物的眼影销售了37万件。
这是教科书一样的传播方法。 首先是明星，一流的流量负责人种草: 23岁的流量小生朱正廷是代言人，口红一哥李佳琦的直播间喊着“Oh my god”，推荐化妆水、气垫粉底、粉钻口红，然后腰高手试着做笔记，最终引导消费者，外行也在平台上ugg
以眼妆的新产品为例，2019年9月，完美日记邀请着名化妆大师在巴黎时装周展出与国家地理合作的主题眼妆，2018年与设计师合作登上了时尚周。 下一本是红色的书。 最近，在探险家的动物眼影下，完美的日记特别感受到1分钟的录像招募消费者，一个标签的阅读量达到了1855万次。 每本笔记本都内置了眼影购买链接，价格超过100元。 消费者种完草后，可以直接购买，无缝联系，没有时间犹豫或放弃女孩子们。
之后，不仅是红书，完美日记也大手投入到所有年轻人聚集的平台上:颤音、快速、微信、推特、b站……2019年6月，天猫发表了调查报告，完美日记是00后粉丝排名第二的国产品牌，仅次于华为。
另一个网络时代曲线超越的案例。
逸仙电气商副社长黄一耕说:“我们这样的创业公司，新品牌，其实享受着现在中国互联网时代的红利。 我国网络平台技术的更换频率最快，远远快于西方。 我们现在选择年轻消费者最喜欢的网络平台和工具，进行普及和宣传。”
完美日记员工的平均年龄为24岁，与目标消费群体高度一致。
红本搜索“完美日记”，相关笔记超过11万篇
你好，我域的流量
经营民间领域的流量，成功地买回了完美的日记。
女孩子们第一次完成购买后，收到货物也收到了红包卡，引导她们关注完美日记的公共编号和个人顾客服务“小完子”。 小完子不是机器人，而是一个独立的美容顾问，她的朋友社团发行美容教程、素颜自拍、产品照片，责任是维护由数百名消费者组成的微信群聊，解决一切使用上的疑问，分享新的优惠。
在网上购买完美的日记产品，可能只是种草后的冲动订单，但是进入小组后就不一样了。 小完子、小美子会有时会将低价期间秒杀，一元获得第二件等，让收入低的学生、职场新人感受到有力的宠物，对品牌来说维持着集团活跃度。 “限定黑钻明天十点要抢走哦”、“直男看不见的智慧假冒素颜”、“不要在组合中提出无关紧要的链接，下次要抓住哦”。 嵌入这些微信群的优惠链接指的是完美的日记微信百货商店的小程序，每个“小完子”自己的跟踪代码。
私营领域的流量至关重要。
在10月22日秒针营销科学院发表的2019版数字营销图像中，过去几年，流量分红消失是营销周期反复讨论的命题，2018-2019年受经济大环境影响，广告商预算增长迟缓，4G时代消费者花费在移动设备上
根据秒针的数字广告监视数据，过去一年间增加了20-30%，业界整体的通信量与2018年基本持平，2019年1~7月比去年减少了10.1%。 流量总量的减少，使得流量更加昂贵，一些行业仅电商流量的成本就已占商品销售价格的20%-30%，营销成本的持续上涨给企业带来了负担。
平台流量成本高的企业，通过私人流量、完美的日记自己建造水库，反复接触顾客，提高消费者体验——现在建立的在线商店也是如此。
完美日记最初没有在线商店，通过在线旗舰店受到年轻女性们的喜爱。 目前他们的计划是在线复盖全链:完美日记今年年底全国商店达到40、3年600家。
冯琪尧在化妆品行业营销20年，曾在高丝、露华浓、欧莱雅、爱茉莉太平洋工作过，现在是逸仙电商新零售事业部的社长，开业由他负责。 现在，完全日记将进军广州、深圳、佛山、江门、重庆、成都等华南和西南地区的城市，也将继续进军上海等华东城市。
2018年，逸仙电器收入达到6亿元以上，2019年的增长率被称为“巨大”，最后一个季度的双11、双12大大促进，管理层对收益增长持乐观态度。 雕爷先生说:“今年要冲走三十亿的销售额”。
庞大的订单完成后，逸仙电气商开始补课建设生产基地。 2019年6月，逸仙电商与韩国科丝美诗集团签订了战略合作协议，出资一亿美元与对方建立了化妆品生产基地。 科丝美诗以前是完美的日记制造商之一，相似的是科玛、莹特丽、上海臻臣，其身份像世界化妆品行业的富士康，代产Dior、YSL、雅诗兰黛等着名品牌化妆品。 这也是KOL们在和大品牌同一个工厂推荐完美日记的理由之一。
但委托代工厂有时会有意外的尴尬——2018年双十一大促进后，在发现完美日记的唇膏套装中，产品底部印着另一个品牌名字玛丽黛佳，当时两家应该共用一个代工厂。 销售旺盛，可能是供应不足的原因。
新晋商人
颤音红人黑泽
KOL们一方面支持着完美的日记们惊人的成果，另一方面KOL自己的生意也配合着这一新生代的产品，如果第一代淘宝网红大奕包含在纳斯达克里，为什么别人不能呢？
振音红人黑泽也开始出售护肤品，有和当地品牌合作的原创护肤品，还植入了Nico Nico男性护肤品。 他是个抖音快的达人，拥有540万名粉丝，在一连串的视频中以第一视点的男友形象登场，现在在横店拍旧剧，由达人升级为专业演员。
黑泽是厦门自娱自乐Studio合同的达人，该公司在2018年的甜点广告排行榜上名列第二，130多位达人的短片作品是广告媒体。 和普通的零售录像不同，自己喜欢的作品有故事情节，是电影作品式的嵌入式广告。
美洲豹广告使自己享受美化妆广告时期有很好的评价。 2018年那笔广告费收了5万元。 账号“智勇别”是当时的粉丝200万级，内容是主人公智勇误以为她的亲戚会来。 那时候，他的脸干燥脱皮，涂黄瓜，屏住呼吸浸水等神业也没用，急用了她的吊袜带。 这个女儿补水产品的广告用颤音播放了4000万次以上，赞赏了100万次以上，绝对的内容爆发了。
1931年诞生的paprica宣布，年轻时的形象更像母亲的护肤品，现在全力以赴年轻变革:在颤音平台上开始挑战比赛，小绿瓶精华液不久前由德云社“辨认哥哥”张云雷代言。 根据2017年百雀羚集团零售额为177亿元的2018年中国时尚零售企业百强排行榜，百雀集团营业收入已经达到230亿元。
现在，从音乐工作室的顾客那里复盖了美容的日化、食品、3C、汽车。 甚至厦门房地产企业也想植入短剧中。
MCN机构(统称为Multi-ChannelNetwork，指短视频内容生产、网络经纪机构)在2019年的行情下，达人账户的粉丝数每人换算成3美分，500万粉丝级达人的广告报价是15万元吗 拥有超过30万粉丝的达人一般可以开始商业化，广告月收入从数万元到数十万元各种各样。
不仅广告费，这些机构也在尝试更加商业化。 例如，创造个人品牌、美妆品牌。 模仿人气完美的日记虽然不容易，但要创作第二个羽西是不可能的——中国主持人鞋羽西其实是第一代KOL，90年代创立了同名美妆品牌。 因为在亚洲的女性中取得了巨大的成功，所以2004年被归入了欧莱雅。
娱乐是乐Studio创业者，CEO闸驰为公司设计了两条路线:一是达人艺人化，一是类似黑泽接拍电视剧的品牌化，一是达人成为商人，这不仅限于开淘宝店，还要朝着创造品牌的方向努力。 公司旗下的朋友陈靖川走在第二条路上，他拥有超过100万微博粉丝，近300万设计风扇，希望深入参与潮牌ATCG服装的设计和推广。
根据艾瑞和微博发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》，2018年粉丝规模持续增加10万人以上的网红人数，比2017年增加51%，其中粉丝规模超过100万人的头部网红，增长率达到23%。
到处都是钱。 从完美的日记眼影到陈靖川兜帽，中国互联网为无名一代提供了翻天复地的新机会。
