小熊家电好不_ “萌家电”小熊电器放缓上市进程 客单价低研发薄弱

作者:七声

审查员:一条辉

小熊家电好不

6月27日,在IPO之旅的一年中,由酸奶创业的小熊电器最先出发。 但是不久,熊电器宣布公司在网上的公演和在网上的订货日期将延期。

利用电子商务在国内大力推进的红利期和懒惰经济的巨大商业潜力,熊电器迎来了人生的亮点。 征文显示,2015年至2017年,熊电器营业收入分别为7.25亿元、10.54亿元和16.47亿元,2016年和2017年分别比上年增长45.50%和56.17%。 2018年上半年营业收入达9.18亿元,纯利润达0.85亿元。

临近上市,小熊电器为何突然“刹车”?

客户单价低,产品有“黑名单”

小熊家电产品价格一直很低,性价比高,产品价格多在0-200元之间。

根据招聘书,2015-2017年,在线直销中,电气商务客户消费额在0-100元之间的客户数占总客户数的55.66%、52.95%、49.50%,从100元到200元的客户数所占的比例为30.66%、36.65%、40.07% 2018年上半年,小熊电器的电器客户消费金额0-200元之间的客户比例达到86.13%。 报告期间,在线销售-代理出货中,电气商务客户的消费金额在0-200元之间的客户比例超过80%。

相比之下,美、九阳、苏泊的产品更多样,产品进行差异化营销,从低端到高端,销售价格从数百元到千元不等。

现在虽说家电市场竞争很激烈,但采取低价竞争的战略,以低价冲走市场,在一定程度上可以压迫对方的生存空间。 但是,超低价格会影响公司的利润。 牺牲这种利益来赚取销售额的方法不会持久。

此外,长期的低价必然带来成本压缩,产品质量也无法保证。 在此之前,北京工商局进行小型家电抽样检查时,熊式电器通过了“黑名次”。 网上销售过程中,消费者对产品质量反应不佳的现象屡屡发生,严重打击了裸机电器的品牌形象。

开发“拖后腿”,销售渠道单一

2015-2017年,在销售费用一栏,品牌宣传费用分别为1983.50万元、3551.54万元、8781.45万元,份额分别为19.11%、24.43%、35.56%,2018年上半年,品牌宣传费用高达4293.19万元,份额为33

与昂贵的品牌宣传费用相比,小熊电器的研发投入显得“寒冷”。

征集资料显示,2015-2017年,熊电器研发费用为992.40万元,1653.33万元,2507.68万元,分别占当期营业收入的1.37%、1.57%和1.52%。 制造同样家电的九阳和苏泊尔,在研究开发上的投入比率接近3%。

另外,熊电器的销售渠道太单一,自成立以来,在线电信渠道一直是熊电器最主要的销售渠道。 2018年至2018年网上销售收入比例分别为88.61%、91.60%、91.93%,2018年上半年网上销售收入比例仍然达到90.58%。

如今网上红利消失,客运成本逐渐增加,增长率明显放缓。 蚂蚁、京东、唯品会由苏宁易买等零售业巨头纷纷挖掘客户资源,但熊电器在线市场没有形成一定规模,未来经营风险很大。

面对激烈的市场竞争,销售渠道单一,研发投入不足,客户单价低仍是熊电器向中高端转型的难题。 从长远来看,小熊电器明显缺乏后劲。

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