格力网站董明珠店_ 格力再启“百亿让利”或意在“董明珠的店”

据11月28日的新闻报道，由于空调业的成长迟缓，空调制造商争夺市场份额比以前激烈，仅20天，格力就开始了二次价格竞争。

据《电商报》报道，11月26日晚，格力电器重新发行了“转让”，在今年的“11.11”期间，公司开展了“30亿大转让”活动，总销售额突破100亿，不仅打击了劣质劣质产品，还给很多消费者带来了价格优惠和品质享受。

“11.11”仅仅是短短的一天，很多用户都想在电子商务平台上集中购买，很多消费者都想购买而没有购买。 应众多消费者的诉求，目前组织还开展了“转让超过11.11亿美元”的活动。

公告称，“11.11”的同类机型“俊越”“t爽”系列空调售价与“11.11”相同。 销售渠道是格力网“董明珠之店”和全国各地的认可专卖店。

双11期间，格力电器方面首次启动了“让利”。 11月9日，格力电器宣布转让30亿元，以精品机型和最佳价格返还消费者，变频空调最低1599元，恒频空调最低1399元。 本次活动同时在线举办，渠道涵盖格力各大认可电器平台、各地区商店、格力员工微型商店和在线3万多家格力专卖店。

双十一夜，格力电器再次加强促销能力，2019年1月1日至11月10日购买“俊越”和“t爽”系列空调产品的消费者，11月18日至30日登陆董明珠微型店“董明珠店”，并以有效购买证明书申报。 经验证后，格力电器给予补贴。

比较两次“让利”活动，相同点仍然是网络联动的区别在于路线改变，网上仅限于格力专卖店，网上销售路线仅限于格力微商务平台“董明珠店”。 由此，格力明确了自营电气商平台“董明珠店”引流的意图。

据《电商报》报道，“董明珠店”是格力电器今年年初推出的在线流通商业街的总称，在这条商业街上是格力超过9万名员工有自己的号码的“董明珠店”，董明珠本人是“董明珠店”NO.1的店主。

具体来说，“董明珠店”从交货、出货、安装到售后服务都是以“一站式”的价格完成的，董明珠本身也和其他的权威职员一样享有格力电器的直接采购渠道和统一的采购价格，店铺内销售的商品也有统一的零售价格。

另外，与一般电气商务平台“外包”顾客服务不同，“董明珠店”的店主是“顾客服务”，也是“销售”。 格力电器方面希望通过该模型提高与消费者的粘性，拉近与消费者的距离。

但是，尽管“董明珠店”背叛了“董明珠”自身的大IP，家电企业难以获得自营电器平台的流量，难以转换仍是业界普遍的痛点，“董明珠店”也面临着同样的流量问题，“百亿让利”活动是一个很好的“引流”工具

11月18日，在格力电器2019年第二次临时股东大会上，格力电器董秘望靖东向股东宣布，格力电器在双十一期间推出的利息三十亿元活动，销售促销成本一定会由公司承担，影响公司利益，但影响受到控制，出现意外的“亮剑”，流量增加，网络联动有效

格力官公布的数据显示，格力双方于11日，全品种平台销售额超过41亿元，其中所有平台董明珠店当天销售额为3.63亿元，比上年增长48倍。

实际上，与竞争对手相比，在线渠道的控制能力较强，产品销售主要依赖于在线经销商系统，在线确实有更多的能力。 另外，值得注意的是，格力电器这次的促销没有限期，无论是为了“引流”还是为了促销量，都会引起空调业界的新的价格竞争。

作者:电气商报李洋