茅台最大经销商上市_ 涉及同业竞争，茅台集团旗下习酒主动叫停上市计划

记者吴容

编辑|牙韩翔

到目前为止多次提到登场的习酒，突然这个计划被取消了。

10月28日，在进入贵州味增汤中心的习酒公司座谈会上，茅台集团的社长助理、习酒公司的钟们社长回答接口新闻的问题时，明确表示“根据证券监督会的相关规定，关于同行的竞争，该集团不能拥有两家上市公司，习酒上市计划结束。”

1998年，习酒编入茅台集团成为资本子公司。 2012年，习酒发布了将在香港上市的消息。 之后，由于推进国有企业股份制改革和“三公”消费限制等，习酒上市过程暂时搁置。 今年茅台集团党委、副社长杨建军也表示“积极帮助招揽习酒，推进混改，加快推进习酒IPO”。

似乎希望自主停止IPO计划的习酒，把更多的重点转移到市场建设上。

2019年，习酒成为地区品牌向全国市场的重要转折点。 钟等人指出，根据市场布局，将省外市场划分为梯度，优先开发重点市场。 第一步市场是河南、山东、广东，其次是江苏、浙江、福建等沿海省，扩大了内陆三级市场的开发。

公开数据显示，2017年，贵州外营习酒增长47.98%，2018年增长55.66%，2019年上半年达到64%。 目前习酒在全国有2000家经销商。

2019年，习酒在福建长乐机场推出数字屏幕广告。 影像来源:第一野外媒体

在产品和营销策略上，习酒围绕酱汤型大单品展开。

钟们根据接口新闻报道，现在味增汤型产品有9成以上的销售额做出贡献。 在制作了拉加德年酒、习酒拉加德1988、金钻习酒等中高级明星大单品之后，今年推出了高级定位产品“君品习酒”。

“营销重点是酱汁而不是浓香。 我们在中央电视台最高位置的新闻上登广告。 此外还有机场和高速铁路车站。 钟们说。

他表示，下一批习酒将投资80多亿元，建设制酒生产区、制曲生产区、基酒储藏区、科研中心、习酒文化城等项目。

作为贵州茅台集团的成员公司之一，习酒是茅台千亿营业目标的重要组成部分。 今年茅台向习酒推出销售任务的有76亿人，预计将达到80亿人。 钟们似乎并不担心“今年的习酒完成全年的销售目标没有问题”

根据习酒10月17日公布的经营数据，今年1~9月，公司销售额为50.45亿元，比上年增加34.41%，利润总额为12.05亿元，比上年增加41.16%。 这意味着习酒为了实现年收益目标，至少需要在第四季度达到25亿元的收益。