2007年教师资格证考试时间_ 新东方与好未来的一哥之争：中国民营教育十年变化缩影

“你愿意投资我，总是给我支持和交流，对品牌也有帮助。 但是，还是不要100%为好。 这次收购，收获了团队的梦想”

多年前，学习思考是一家发展迅速的创业公司，俞敏洪希望学校思考整个团队融入新东洋时，学校思考的创始人张邦鑫如是说。 但是，这种全面收购方式，张邦鑫不能接受“控股公司也可以，但是把股票留在团队里”。

时光流逝。 几年后，快要被“大哥哥”收购的学校，在将来变身后，成为新东洋最强的竞争对手，成长为中国教育行业的巨头之一。

0002000200000000000000000000000000从这两家公司的上市以来的业绩来看，新东在收入、母纯利润、市场价格三个指标上都一直居教育行业首位。 2017年这个行业的状况被打破了。

美东时间2017年7月28日，美好的未来是127.43亿美元的市场价格，首次超过新东方市场价格( 126.15亿美元)，成为教育界市场价格最高的公司。 此时，美好未来的收入只有新东方的一半以上，但收入增幅远远高于新东方。

有一次，关于“教培一哥易主”的发言盛行起来。

作为中国最大的民间教育企业，近两年来，新东方和未来一直被业界所比较。

今后几年，谁能稳定“教育一哥”的位置？ 对K12培训业务的发展趋势和决定性影响。

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意想不到的“对手”

在2003年的一天“北京晚报”的线上，北京“迎春杯”数学竞赛班的招聘广告吸引了很多家长的关注。 这是张邦鑫为自己的奥数班花费1500美元的广告。 出乎意料的是，这个广告招待了班里100名学生。

当时，北京市实施“附近的入学和重点中学自己优先录用”的小升级模式已经过去了4年。 在这项政策下，奥数成绩成为重点学校“优先”的重要标准之一。 在北大研究生院打工的家庭教师张邦鑫抓住了奥数市场这一商机。 2003年，张邦鑫和同班同学曹允东聚集10万元，在北航南门知音商务办公大楼租用不足20平方米的办公设施创业，领导奥数小组培训。 《北京晚报》豆腐皮大小的广告是张邦鑫为扩大学生而设计的对策。

张邦鑫在简陋的办公室免费给来“考察”的家长上试听课，俞敏洪创立的新东洋已经过去十年了。 3年后，新东在新交所发售，成为首次发售的中国教育会社，继续坐在教育业界领先的“椅子”上。

俞敏洪在公开场合说“新东洋多年没有对手了”。 至少到2010年，新东洋的发展可以说是马平川。

考虑到学业，业界有这样的感觉，早期几乎没有同事感觉到这门学业会给自己带来多大的威胁，但随着学业的发展，这家公司的能源爆发了。

2005年，学业和思维收入突破千万元。 根据学研考虑的股票募集书，2007年，美好的未来收入为0.088亿美元，只是新东当年收入(2.01亿美元)的4.38%。

从2008年到2010年，我们学会了走高度发展的道路。 2008年(对应2009年度)学研销售额为0.37亿美元，比上年增加321.92%。 2009年(对应2010年度)，学校收益比上年增加85.70%，达到0.7亿美元。 2010年10月20日，上学后在美国纽约正式注册交易，成为继新东之后国内第二个在美国发售的教育训练机构。 这时，只有30岁的张邦鑫成为了美国新交所最年轻的敲钟人。

2010年学习，销售额为1.11亿美元，新东方销售额为5.58亿美元。 当时的学业和思考收入还不到新东的五分之一，但学业和思考的上市却让俞敏洪感到前所未有的压力。 2010年登陆美国市场的不仅是学校，还有安博教育、世界性的天下、大学教育三家公司。

从2010年在美国上市的这四家教育公司的主要营业业务来看，除了全球性的世界，其馀三家公司都是以K12课外训练为主导，它向市场发出信号，K12课外训练市场竞争激烈，而且是资本的“宠儿”。 K12教育业务是当时新东洋的弱项。

从表面上看，以留学训练为中心的新东和专攻K12教育训练的学研没有直接的竞争关系，但是K12训练是留学业务的上流，也是其进学者的入口。

“从当时的市场竞争结构来看，如果新东洋选择不重视当时的K12教育市场，那么新东洋失去未来的不仅是K12教育市场，也有失去整个新东洋的可能性。”教育相关人员对“深网”说。

学习发售后，俞敏洪内部发布了《铁令》，新东洋必须获得K12教培这个市场。 很快，新东方集团就可以提出新政策，进行项目优化运营。 这意味着优能可以建立独立的中心，配备独立的销售、呼叫、市场体系，组建独立的作战部队。 从那以后，新东和未来在K12教育市场的正面竞争开始了。 结果，每年有近千万考生和不足100万的外国留学生，哪个更重，新东和学校都在考虑。

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K12路线的比赛

从品牌的角度来看，新东的K12教育业务主要有两个品牌，分别定位为中学专业的优能中学和4岁至14岁儿童泡沫少年教育。 好未来旗下的大部分品牌如学上思培优、爱智康、摩比思维、激励英语等都围绕着K12教育展开，2016年控股公司顺利留学后，好未来开始进入国际教育市场。

都在K12课程中，但这两家公司的做法不同。 业内人士说:“美好的未来始于小学奥数。 用户从小学向中学和高中逐渐延伸和辐射。 新东方品牌的优势是从高中延伸到中学和小学。 在这样的构造下，新东想做K12业务，必须从优能中学开始努力”。

为了提高优能中学的升学人数，北京优能中学率先发力，2011年以夏季低价战略打出了“反击战”。

2011年暑假，北京优先生提出进口级低价战略，免除成本2000元的首批数学课程，仅凭象征性就能收到50元资料。 最初的免费数学班招收了1500名学生，其中300人进入了收费的秋班。 2012年暑假，最初的数学免费招收3200人，比去年增加38%，其中800人在进入秋季班级的2013年暑假，招收学生5000人，比去年增加36%，1400人继续消费。 此后几年，优能中学招生人数迅速增加。

优能中学夏季低价班的做法直接引起其他主流的K12训练机构参加了“夏季战争”，从那以后，夏季成为K12教育机构争夺学生的重要窗口期间。

除了优能中学，泡沫少年教育是新东方K12业务板块不可或缺的重要部分。 为推动泡沫少年业绩的增长，2014年俞敏洪就任南京新东方校长泡沫经济泡沫项目推广中心，负责泡沫少年的推广和产品的反复推广。

“我相信二八法则”，罗泡鸣向媒体公开。 就任后的罗泡鸣以南京少子教育市场为突破点，总公司将20多名运营人员集中在南京进行销售和推广。 那年十月，南京泡沫少年的业绩增长了50%。 南京试点成功后，泡沫少年项目在武汉、上海、太原等城市相继推进。

2019财年第四季度，K12中小学全科课后教育工作推进，新东方K12营收入增长28.5%，其中优能中学教育工作收入增长27.2%，泡沫少子教育工作收入比去年增长31.0%。

关于新东洋K12业务的发展，新东洋集团助理副社长李亮表示:“正因为从学研角度考虑，新东洋K12业务才有今天的局面。 因为在新东洋K12业务改革初期，有像学究性地考虑的强有力且高水平的竞争对手，新东洋的K12业务不怎么走路”。

如果到2013年，新东和未来的K12业务竞争主要集中在网上，那么自2013年以来，这两大竞争就开始在网上转移。

2013年被称为网络教育元年，从这一年开始，网络教育项目爆发性增长，融资案例不断涌现。 根据中国电子商务研究中心的监视数据，2013年中国在线教育领域的投资事例共计25件，总额约为1.97亿美元。

2014年1月22日，新东发表的2014年度Q2财报中提到了罕见的新东在线事业。 “新东积极探索基于互联网的教育活动，包括网上结合( O2O )和纯网上学习产品”。 这给市场发出信号，新东洋要在线加大力度。 2016年9月，新东网确立了以K12业务为重点的战略，当年设立了东方优播。 2017年3月，新东洋在线分割完毕，用新三板挂招牌，1年后取得了招牌。

2019年3月28日，新东在香港在线发售。 根据招股说明书，截止到2018年11月30日的6个月中，新东的在线运营利润从6963万元变成了4144万元的损失，调整的利润为3143万元，比去年减少了60%。 从这种情况来看，新东方网络的发展似乎不太顺利。 关于赤字，招股说明主要是为了销售和营销支出，特别是为了K12和学前的投资和扩张。

美好的未来比新东更早地看到了在线K12教育的重要性。 从2011年到2012年，张邦鑫担任网络学校的社长，亲自经营网络学校的业务。 “你们经常在线，我上网教育，再过几年，我就在那边等你们，”张邦鑫在美好的未来内部说。

从2010年到2017年，网络学校一直在尝试录像模式、“录像+直播”模式、直播模式、双班教室、班级转播+个性化咨询等各种产品模式。 2018年，网络学校完全成为在线转播平台。

2019财年Q4，网校单季收入比上年同期增长204%，注册学生人数比上年同期增长146%。 2019年度，网络学校为收入的约17%，注册学生的约39%做出了贡献。

面对学校网络学校业务的飞跃发展，业内人士表示“新东方网络已经在内部全面确立了在标准学校考虑网络学校的战略”。 对此，张邦鑫表示:“我认为所有看过的模特，所有看过的对象都不是真正的对象。 柯达就像诺基亚每天盯着摩托罗拉一样，盯着富士山。 最后他们输了。 所以你看不到真正的危险。”

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托比战争

2018年2月22日，教育部、民政部、人社部、工商总局办公厅联合发布的《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外训练机构特殊管理行动的通知》揭开了2018年K12教育市场整顿的序幕。 11月，教育部等三个部门再次发出通知，明确要根据网上教育机构的管理政策，规范网上教育机构。

这些文件的规范，校外培训机构从事学科知识培训的教师应具备教师资格。 同一训练期内学生的平均面积在3平方米以上，不得一次征收3个月以上的费用。 训练结束不得晚于20:30。 不要组织学科班级考试、竞争和排名等。

2018年，K12教育市场迎来了“最严峻的监管年”，从网上到网上，政策远远超过了K12教育市场的整顿力度。 为适应政策风向，未来、新东等头颅公司在学校资质、教师资格、培训时间、教育内容标准等方面进行了一系列调整。 法规遵从性成本的增加导致收入增长放缓，头部教育机构不断将新业务增长点转向To B领域。

教育巨头的业务转向ToB，以前这些教育巨头的用户主要是学生，但ToB着眼于其他小型教育机构和学校，提供教育系统、教育管理系统、教师培训、双师课程等，简单易懂。 教育机构提供的服务和输出的产品不同。

以新东和未来为例。

2017年8月21日，新东宣布优能旗下的VPS进入可视化教育系统，向全教育行业开放。 VPS系列产品包括四种产品:进步的视觉教材、互动式课程、进步的视觉公开号码和精练的课程。 据优能中学介绍，不同的教育机构可以根据自己的情况，根据周期和招聘情况购买VPS系列产品。

在新东方优开放VPS进入可视化教育系统之前，未来已经在双师教室在ToB领域尝试牛刀。 2017年1月10日，美好的未来将召开媒体交流会，美好的未来双师级将探索与中小机构合作推进的方法，美好的未来将提供讲师，中小机构将提供指导教师。 美好的未来负责教育、教育、产品开发等，中小机构负责招生、问答等用户服务。 张邦鑫在现场表示，美好的未来已经接触到数百个机构。

经过一年的探索，美好的未来将于2018年2月5日推出“未来魔法学校”系统平台，为中小机构提供内容商店、教育教育系统、教育管理系统等产品和服务。 教研教育系统、教务管理系统十分了解，内容商业街主要向合作机构提供教材、讲义等老师授课所需的内容。 据未来报道，“未来魔法学校”发售当天，合同数十个机构进入业务测试期。

“除了推进政策外，未来、新东等大企业还想探索ToB业务，减轻资产，打破地区品牌“垄断”局面，降低品牌扩张的边际成本。 在这一点上，高思已经为其他教育机构上课了”，一家教育企业的干部对“深网”说。

教育是一个缓慢的行业，中国教育市场具有分散的特点，像互联网行业一样几年内很难形成“胜者通食”的局面，K12教育市场更是如此。 由于不同地区的教育水平、教材和考试内容不同，不同地区占领了当地领导人和当地的K12课外教育市场，教育领导人希望在其他地区迅速渗透业务，抵抗力较大。 但是，高思用ToB思考打破了教育机构的直营和加盟这一“重要模式”的束缚，使高思品牌顺利地渗透到其他地区。

截至2015年，高思成立了To B产品“爱好学习”平台，向中小机构开放了自己的核心教育资源和教育体系，下滑到北京以外的教育市场。 一年后，爱学习推出了2.0版，除了丰富教育资源外，还推出了当时受欢迎的两个教师班和爱教师学院。 根据“爱学习”的主页，至今为止与高思合作的机构已经有5000多个。

上述教育企业干部对“深网”说:“当然，这些大企业从事ToB业务，不仅是为了征收其服务费和采购费，还为中小机构建立基础平台，成为教育产业链中最核心的目的之一。”

结束