百亿补贴商品_ 焦点分析丨京东、苏宁黑五重拾“百亿补贴”，拼多多又被抢生意

电商界威力扩大的“亿助金”的战争还没有结束。

“百亿补助金”是完成许多业务的王牌项目。 直接拨出100亿美元的预算，与品牌合作，辅助手机的数码化妆、美容、母子、百货商店等多种，辅助时间从今年618年开始一直持续下去。 随着核算性、京东、苏宁不断给自己的促销活动贴上“亿补助金”标签，“亿补助金”已成为电子商务下半年补助金战争的代名词。

“百亿补贴”是一个多年的项目，很多首席执行官黄岗坦率地说，花钱是投资，是长期的机会，“长期”是成长的战略，也是与变革的权衡。

但是，对于其他家电制造商来说，“亿助金”是阶段性的战略，只能在短期内展开。 例如，在99节，京东、苏宁在双11期间提出的“百亿补助金”活动。 狂喜节结束后，“百亿补助金”加上句号。

但是，双十一过去了，也有黑色的星期五。 电商们收回了“百亿补助金”，又开始了撒钱战争。 “解袋人”中，谁在撒真正的“硬币”？ 偷教师的人非常多，被剥夺了很多生意吗？

谁真的“撒硬币”？ 京东国际、苏宁国际都持有新的“百亿补助金”，开始了黑五购买节战。

随着京东大进口业务官宣传战略的升级，原“海购全球”和一般贸易进口业务的整合升级到“京东国际”，属于京东国际的首个大促进也提出了日程。 该大助于11月22日至12月1日展开，复盖黑五、双12、京东年商祭等多个大助节点。 据京东国际报道，补充完毕之前，还在继续计划“超100亿补助金”。

与京东同一天，苏宁也在国际上开展了8天的黑五大促进会，除了直降、满减、退款、拼盘等游戏，同样提出了百亿补助金计划。 相比之下，在电商界第一次坐在椅子上的“大哥哥”天网，双十一期间没有花费精力补贴，黑五也不例外，天网强调的是最初的国际品牌新产品数和“当日达”的物流速度。

尽管避免了与天猫的正面交战，但直接侵入许多领土的京东国际和苏宁国际也应该多加重视。 搬到很多国际援军亚马逊，从11月28日零时开始持续了6天的海淘气。

36氪星较多，京东国际、苏宁国际的黑色五百亿补贴商品，三个平台的促销复盖了美容、数码、母子、商场等种类，但发现整体重叠的SKU较少，美容是三个平台的重点辅助品类，重叠商品 以下是36氪整理的价格对照表，黄色填充为最低价格，蓝色填充为最高价格

黑五“百亿补助金”价格对照表，单位:元整理，制图: 36氪

统计样品经过多次补贴后，价格多处于最低点，占66.67%，京东国际和苏宁国际的低价商品数量相对平稳，分别占16.67%，但从同一商品的最高销售价格来看，苏宁国际较高，其次是京东国际的最高价格——

从三个平台跨境业务实力来看，拼写确实是最薄弱的。 今年4月，许多跨境电商业务全球采购在线进行，网上交易额一直保持100%以上的月环比增长，其中进口母子、进口美化类的月环比增长率超过200%， 艾媒体数据中心最新发布的《2019Q3跨国电商市场监测报告》显示，多数全球购买暂时无名，京东海购买的世界份额排名第二(京东国际=海购买的世界一般贸易进口业务)，苏宁国际排名第三。

图像来源:艾媒体数据中心

这说明平台实力最弱的是全球购买，反而是黑五“百亿补助金”战争中最慷慨解决的平台，但京东国际和苏宁国际没有相当大的价格优势。

值得注意的是，为了赚很多钱，亚马逊海外购买实际上在这次的黑五补助金中没有什么力量。 另一方面，亚马逊设有美国、英国、德国、日本4个“全球采购海外站”，补贴种类相当有限，主要集中在百货商店和美妆，单一品种SKU单一，而且很少见现在即将销售的爆炸商品，是京东国际和苏宁国际的

另一方面，与其他全球采购商的100亿美元补助金价格相比，亚马逊的黑色五价，很多平台都不是最低的。 以300枚Swisse葡萄籽提取物为例，亚马逊海购买多数售价为119.41元，一家也有全球购买标志的“Swisse兆丰行海外专卖店”中，同规格补助多数亿美元的价格为96.9元。

支付100亿美元补贴=品牌成本-增加补贴。 对于同样的商品，给予全球采购平台相同的补助金比例( 80%，业者20% )，在亚马逊这一顶层国际供应链能够享受更高补助金比例的前提下，亚马逊海采购的最终价格比其他全球采购商高，亚马逊给予真正的“品牌成本”

怎么努力又会被剥夺生意？ 不管价格怎么下降，各家都拍拍胸脯保证自己卖的一定是正品。

除了假一损十、安心购买、售后服务等常规保证措施外，防伪可追溯平台、智能供应链、块链跟踪等技术应用已成为商品真正的有效手段。 与往年不同，随着淘宝直播平台主播李佳琦和比亚的影响力进一步扩大，直播成为电商大力促进的重要营销手段，也被用于本次黑五的促销。

苏宁国际追踪转播日本和美国当地买家，向用户介绍世界声誉好的产品，展示优惠活动，许多买家带来的品牌好货在转播中出现。 京东国际在吐槽大会和奇界来邀请嘉宾，《京东国际爱好推荐官》集团在京东直播间的现场扮演PK，多位播音员实时连接了六个国家和地区的第一线商圈，直接冲击了黑五狂欢的现场。

拼命缺席了直播。 36氪星到目前为止独自报道了很多人在孵化转播业务，11月24日前后首先要测定微信的程序“好的商品购买”，在这次黑色五百亿美元的补助金大大促进中，现场直播还没有使用武之地。 幸运的是，在全球很多购买者上榜变得无名的时候，带来了亚马逊这个有力的伙伴。

亚马逊海外购买只在加载平台上销售1000种商品(加载光学补助金的人气商品超过23000种)，店铺是闪光灯店，12月末关闭。 这看起来像是亚马逊在全球购买平台的“友情演出”，质疑市场伪劣，跨国电商和正品保证了这项业务的上升。

有了亚马逊的场地，再加上全网的最低价格，跨国电商的行列竞争力直线上升。 下一个问题是第四季度能否向二级市场提供足够明亮的成绩表。 前几天公布的第三季度财报中，除去年度活跃购买者数量上市以来最大的单季度增加外，除了升级为“5亿人使用的东西很多”之外，纯营业收入和纯损失都没有达到市场的期待，财报公布后，股价暂时下跌了20%。

一个原因是，在财报发表之前，很多有关利益的新闻被释放过多。 例如黄岗是内部动员会，根据Sensor Tower发表的数据显示，许多最新季度的真正支付GMV已经超过京东，是世界App Store购物部门的应用程序下载量排行榜中最多的。 据此，分析师有很多自信，不断提高财务期望。

第三季度，长期活跃的购买者人数比上个月增加11%，收入比上个月仅增加5%，跟不上活跃的购买者增长。 可能出现这样的结果:百亿补助金没有带动高端用户的高消费，可能会产生相应的收益增长，或者持续下降的用户有更多的选择，注意力转移，消费频率逐渐转移到京东京喜等新兴社交业务平台

无论什么理由，许多努力都面临更大的挑战。 确实，第四季度的成绩单排得多怎么样，对于恢复二级市场的自信是很重要的。